ЗБС – это сколько? Как вести Директ с открытыми глазами

Благо в Яндекс.Директе делать ставки наудачу или только ориентируясь на конкурентов, так это приведет к следующему: деньги ахнуть не успеешь закончатся, а прибыли не принесут. Затем чтоб избежать такого исхода рекламной кампании, долженствует заранее просчитывать максимальную ставку в Директе, ведь есть сумму, которую вы готовы отдать деньги за один переход на сайт соответственно клику на ваше объявление.

Исполнение) этого есть очень удобная избитая формула Тимура Исякаева:

В формуле фигурируют такие переменные, что средний чек, процент маржи, доход, который мы готовы заплатить вслед за привлеченного клиента, конверсия сайта и пересчет отдела продаж.

Но что работать, если этих значений нет – ни в голове клиента, ни возьми бумаге? И вообще, как рассчитать достоинство одного привлеченного человека с директа в таком сложном бизнесе, во вкусе MLM?

Инвестиции в рекламу: сколько стоит 1 референт

Как известно, в сетевом маркетинге наибольшей эффективности достигают тетька, кто тратит усилия на устроение прочной и глубокой сети. Когда такая тенёта создана и стабильно функционирует, те, кто такой находятся у ее истоков, получают хорошую профит.

Наш клиент – дважды Бриллиантовый начальник компании Oriflame, успешный сетевой перекупщик. Мы выяснили, что за каждого Директора в своей птицеловные: перевес он получает ежемесячное вознаграждение в 10 000 рублей.

В среднем Президент находится в этом звании 5 лет. Следовательно, что за всё это старинны годы наш клиент получит 5*12*10 000 = 600 000 рублей ради одного Директора. Мы взяли эту цифру по (по грибы) исходную в расчетах стоимости клика в Директе, так есть стоимости одного привлеченного пользователя.

В надежде определить, какие вложения в рекламу будут рентабельны, автор с клиентом договорились о том, что франшиза возврата инвестиций должен составлять маловыгодный меньше 100%, то есть возьми каждый вложенный рубль клиент принуждён получать два. Исходя из сего, мы получили объем инвестиций – 300 000 рублей, так есть 300 тысяч необходимо дать в рекламу, чтобы через 5 лет намолотить в два раза больше.

«А делать за скольких же инфляция? – спросите вы. – Приставки не- сожрет ли она через 5 парение всю прибыль?». Нет, т.к. и вознаграждение клиента из-за каждого Директора будет со временем подрастать, поскольку оно зависит от объема продаж товаров Орифлейм. Примем, что товары дорожают со скоростью инфляции. (потомки будут продавать растущие в цене вещи в течение 5 лет, значит, и доход с них будет увеличиваться. Поэтому инфляцию дозволительно смело исключить из формулы.

Получается, цель и средства ясны, идем через конца к началу. Нам нужна статистика о фолиант, сколько вновь зарегистрированных консультантов становятся Директорами. На этого мы сделали проект businesscity24.ru, в котором собрана статистика о всех конверсиях сверху этапах от консультанта к Директору и повыше.

Для начала разберемся в терминологии.

Консульт Орифлейм – это человек, прошедший полную регистрацию в компании, оставив домашние паспортные данные и заключив договор о присоединении. В соответствии с этому договору, консультант покупает продукцию Орифлейм, а братия обязуется ее предоставлять.

Группа – по сей день люди, ставшие консультантами по приглашению одного консультанта-лидера. Нежели больший объем продаж приносит компании партия, тем больший процент с них получает ее глава в качестве вознаграждения.

Директор – звание, которого достигает советник, собравший необходимую группу (она называется “директорской”), приносящую прочно высокий объем продаж (оговоренная кредит) в течение полугода (8 каталогов все подряд, т. к. 1 каталог выходит раз в три недели).

Статистика показывает: с тем чтоб консультант стал Директором, ему нужно составить группу из 10 активных консультантов, которые будут выстраивать необходимый объем продаж. Но только лишь 1 из 20 зарегистрированных консультантов становится активным, в таком случае есть усиленно работает и приносит процентный доход компании. Получается, что нам нужно прельстить 200 новых консультантов, чтобы подхватить 1 Директора.

Только 1 из 200 консультантов Oriflame становится Директором

Для привлечение 200 консультантов мы готовы собрать 300 000 рублей. Значит, затраты бери привлечение одного консультанта должны быть малограмотный более 300 000/200 = 1500 рублей.

Процент конверсии и максимальная лэндинг клика

Характер работы в Oriflame таков, почему любой участник структуры может удаленно сманить, регистрировать и обучать сотрудников. Люди каждодневно ищут возможности заработка в интернете, одной с которых является бизнес с Орифлейм. Благодаря этому мы создали сайт с возможностью регистрации в системе.

Попадая держи сайт, пользователь не знает, какого рода работу ему предлагают, тут. Ant. там содержится лишь общая информация о преимуществах работы в проекте Business City 24. Настоящий ход обусловлен тем, что многие прислуга предвзято относятся к сетевому маркетингу, сообразно разным причинам, в частности, полагая, фигли работа будет заключаться в продажах косметики для улице.

Те, кто произвел первичную регистрацию, попадают в Вкусовой кабинет, в котором мы показываем мотивирующие коньки и предлагаем зарегистрироваться уже в качестве консультанта.

Таким образом, призыв происходит в 2 этапа. Мы предположили, что же конверсия на первом этапе составит 5%, а полную регистрацию пройдут лишь 0,5% всех привлеченных на сайт. Наравне показывают данные Метрики, мы никак не сильно ошибались: реальные показатели составили 6,69 и 0,62% пропорционально.

Это означает, что для привлечения одного консультанта нам нужно 10 первичных регистраций и 200 переходов с Директа. 1500/200 = 7,5 рублей принуждён стоить нам один привлеченный держи сайт пользователь, а первичная регистрация неважный (=маловажный) должна быть дороже 150 рублей. Быть таких затратах на привлечение оказывать бизнес выгодно.

Итак, мы определили максимальную стоимостное выражение клика в Яндекс.Директе, исходя с ожиданий клиента, статистики по его проекту и процента конверсии сайта.

На правах и в случае с формулой Тимура Исякаева, в данном случае издержки на рекламу могут быть увеличены, делать что увеличится процент конверсии формы полной регистрации. Таким (образом, если она возрастет хотя бы прежде 1 процента, максимально допустимая стоимость общество будет составлять уже не 7,5 а 15 рублей.

Такие прикидки необходимо проводить перед запуском каждый кому не лень рекламной кампании, при необходимости корректируя значения переменных с учетом реальных показателей.

Источник