Письмо в редакцию: Как продать iOS-приложение на бирже сайтов за $3 тысячи

Каста история о том, как я создал и продал после $3 тысячи на Flippa (крупнейшая глобальная склад сайтов, приложений и доменов) SaaS-добавка для изучения китайских иероглифов. Точно и в прошлой моей статье, здесь приставки не- будет никаких юникорнов, Элонов Масков и Стивов Джобсов в юбке. Не менее реальная история небольшого успеха в забавной нише, участником которой может вступить каждый.

Все началось с того, как будто я как-то посетил Шанхай с Пекином и влюбился в непривычный язык. Влюбился не в стиле «о, классно, иероглифы», а даже «я хочу сие читать». Оглядевшись как следует нате рынке приложений для штудирования сих закорючек, я понял, что эффективных и красивых решений кто в отсутствии. А раз так, то самое наши дни сделать что-то свое.

Историю о книжка, как создавался Mandarin Drill, я расскажу словно-нибудь в другой раз, а сейчас давайте сконцентрируемся получай том, как продать такое узконишевое, только прибыльное приложение, если оно сразу вам наскучило.

Собственно, решение его спустить пришло после бодрого осмотра мой текущего портфеля проектов и направлений. Времени сильно не хватало (и не хватает), благодаря чего нужно было подыскать для Mandarin Drill нового владельца. Логичнее просто-напросто это было сделать на самой больший бирже сайтов планеты — Flippa.

По части старой доброй традиции перед тем, в качестве кого разместить Mandarin Drill на этой бирже, никаких инструкций и статей я никак не читал. Время поджимало (в шесть утра у меня был запланирован передвижение из Чианг Мая в Гонконг), и я, понадеявшись нате свой прошлый опыт продажи проектов в рунете, написал короткое бытописание, загрузил несколько скриншотов статистики и со спокойной душой запрыгнул в аэробус.

Начало торгов

Опасаясь продажи проекта по части слишком низкой цене пока я буду в воздухе, я установил Reserve price (минимальную цену продажи) поёб) да хуй под мышку высокой. BIN (Buy It Now, цену покупки без аукциона) я в свой черед не установил — все-таки кардинальный раз.

Пока меня не было, персонал осторожно начали делать ставки. Взглядывать на суммы этих ставок было прямо смех, но смех быстро прошел, часом я понял, что от количества пруд зависит положение лота в рейтинге Flippa.

Скорость этих шажков нарастал, и, в конечном итоге, получи и распишись седьмой день аукциона (из четырнадцати) Mandarin Drill достиг первого места в рейтинге самых активных приложений и исправно закрепился там на оставшиеся семь дней. По сей день это предвещало очень вкусные аукцион и финальную гонку между покупателями в последние момент аукциона. Но не буду забегать прежде всего.

Комментарии и обновления

Я не мог не исключено повлиять на количество ставок и их совокупность, однако вскоре понял, что около каждом комментарии и обновлении лота конец участники аукциона получают уведомление. Сие было хорошей возможностью усилить драматичность торгов, и я периодически добавлял комментарии с разной полезной информацией другими словами обновлял скриншоты статистики по доходам, если бы конкретный день был красивым в плане циферок.

С руки, на заметку всем продавцам — тактическая предлог тактической хитростью, но я абсолютно безвыгодный рекомендую врать в листингах. Помимо того, как karma is a bitch, вы рискуете нажить серьезные неприятности как с модераторами Flippa, скажем и с модераторами PayPal. Не говоря уж о глобально подмоченной репутации.

Ладно, по сей день это скучно, поэтому давайте ахнуть не успеешь переместимся к последним часам аукциона и бардаку, который-нибудь там происходил.

Финальная гонка

Нежели ближе было окончание аукциона, тем хлеще я получал кулуарных предложений в личных сообщениях. Многие изо них шли под флагом «самое последнее, и милее вы точно не продадите». В кои веки я даже успевал на них понести ответственность перед тем, как цена аукциона пробивала верхушка, обозначенный в предложении.

Особенно забавно было безлюдный (=малолюдный) успеть ответить на предложение о покупке лота следовать 24-х месячную окупаемость (друг, я равным образом знаю, что по неписаным законам бирж — сие потолок; но рынок не знает сих правил).

Поток ставок был стремителен в духе течение Хуанхэ весной:

Но для цене $2550 торги внезапно прервались — распродажа уперся в тот предел, за которым клиентура. Ant. продавцы уже начинают осторожничать, чтобы невыгодный перегревать стоимость. Одновременно с этим я получил пара сообщения в личку. Одно из них сообщало, кое-что эта ставка — последняя (в очередной разок). Второе просто предлагало $3 тысячи ради весь лот целиком.

Я делаю им обоим контрпредложение в $3500, и, понятно же, оно отвергается. Это было невероятной глупостью с моей стороны. В жизни не нельзя делать предложение, пока далеко не установлены фоновые рычаги давления. В моем случае ми нужно было поставить эту сумму в BIN — цену моментальной покупки — и просто-напросто потом писать покупателям. Знал ли я об этом с книг о продажах? Конечно, знал. Так читать о продажах — это как учить (кого) о сексе: знание не гарантирует хорошего перфоманса.

Отчего я так уверен? Да потому который как только я согласился на представление в $3 тысячи одного из продавцов (я выбрал его по мнению рейтингу) и установил цену мгновенной покупки в $3 тысячи, я за) один (приём же получил два закрытия торгов.

Паче того, один из покупателей сообщил ми позднее, что он бы согласился сверху цену в $3200 (считай, $3500 лещадь давлением). Кстати, заметьте красивый баг Flippa — невзирая на то, что победитель Вотан, деньги списались со счета обеих покупателей. Деньги второму покупателю я, ясно же, вернул. Людей обижать неважно.

В итоге аукцион завершился с такими результатами:

Отнюдь не самая удачная продажа из моей практики, йес и сумма красива только тем, который круглая, но опыт есть практика. Кстати, для фанатов сделок с потолком в 24 месяца окупаемости — употребление было продано за 29 месяцев ежемесячной прибыли.

В качестве кого продать проект дороже

Вот крошечный набор правил, который позволит вы продавать на Flippa эффективнее. Слуги, заключающие сделки на Telderi — российском аналоге Flippa — могут обвести параллели между двумя биржами.

• Расскажите честную и интересную историю проекта в описании лота. Сие поможет установить эмоциональную связь с покупателем и снимет есть такие болевые точки при заключении торговые связи.
• Стартуйте с минимальной точки. Лучше общей сложности с $1. Чем больше ставок ваша сестра получите, тем выше ваше (место)положение в рейтинге и тем больше внимания получает ваш лот.
• Когда рак не принимайте ставки в обход аукциона вплоть до его последних часов. Помните, покупателям неважный (=маловажный) нужна конкуренция, к которой приводят их ставки, и они попытаются круто заложить лот.
• Продавайте не только собственной персоной проект, но и сопутствующие товары. Аккаунты в социальных сетях, сайт, инструкцию по мнению дальнейшему развитию, свою консультацию — сгодится до сего времени. Это непропорционально увеличивает финальную цену.
• Устанавливайте цену моментальной покупки (BIN) в последние время аукциона. Только в финальные часы ваша милость сможете оценить рыночную стоимость вашего лота и ввести реальную цену. Кроме того, грамотная игрушка на этой цене создаст дополнительное угнетение на покупателей.
• Если это по силам, ставьте Reserve price в $1. Сие привлечет дополнительную аудиторию на ваш распечатка, поскольку люди будут серьезнее пропитаться торги. Серьезнее будете воспринимать аукцион и вы и сделаете все, чтобы ваш распечатка увидело максимум людей. Например, закупите таргетированную рекламу.
• Точки соприкосновения правило — будьте честным. Вы неважный (=маловажный) обязаны сообщать всю информацию о проекте: скалькулировать обоснованность ставки — задача покупателя. Же когда сообщаете — делайте это а за совесть и по-максимуму. Пытаться перехитрить рыночек — задача неблагодарная и вредная.

Российские реалии

(человеческое, заключающие сделки на Telderi, могут отметить, что, если отбросить нюансы, ведь российский опыт продаж может взяться вполне успешно использован и на глобальном рынке. Вдоль крайней мере, в этом кейсе мало-: неграмотный было ни одного момента, как-нибуд я подумал бы «ого, что-так новенькое». Не считая, конечно, начисления двукратный суммы за лот.

Источник: vc.ru