От $740 млн до $40 млн за один год — Почему рекордсмен Kickstarter стартап Pebble продал свой бизнес

Первая краудфандинговая набег Pebble была запущена в 2012 году. Нате то, чтобы достичь обозначенной цели в $100 тысяч, у стартапа ушла товарищ часов. На следующий день шаболда сумма сборов составила $1 млн.

Подобно ((тому) как)
замечает издание TechCrunch, толчок «умных» часов на тот минуточку ещё не сформировался, гиганты очевидно Sony делали лишь первые осторожные шаги, а Pebble посчастливилось за всё время своей краудфандинговой кампании вовлечь более $10 млн от 85 тысяч бекеров — с походом, чем кому-либо на Kickstarter. «Фактически Pebble создала таковой рынок», — считает сооснователь и генеральный командир компании Disrapp Василий Мещеряков.

Первые смарт-тикалки Pebble обладали e-ink-экраном. Основатель компании Благородный предводитель Мигиковски,
пишет Entrepreneur, хотел учредить устройство, которое позволило бы брать книгу в руки сообщения со смартфона при помощи наручных часов. Команде посчастливилось получить инвестиции от известного американского акселератора Y Combinator, хотя этих средств оказалось недостаточно для того запуска производства, и руководство решило перевоплотиться за поддержкой к пользователям Kickstarter.

Следом успеха кампании Мигиковски в одном изо своих интервью сказал: «Я думаю, коль скоро вам удалось создать что-ведь, что люди смогут носить любой день, — это знак, что ваш брат всё делаете правильно. Да, держи рынке есть несколько конкурентов. Наше перевес в том, что мы быстрее улучшаем итог. У нас есть производственный план, наша сестра уже заказали все нужные компоненты и готовы заварить к производству».

Несмотря на успех, компании безвыгодный удалось выполнить свои обещания и наставить первую партию смарт-часов в сентябре 2012 лета. Поставки начались в январе 2013 лета.

В мае 2013 года компания привлекла $15 млн инвестиций. Лидером раунда выступил ресурс Charles River Ventures. Среди других проектов в
портфолио фонда — коливинговое расстояние Roam, робот Jibo, компания-формирователь Xamarin и другие. Полученные средства создатели Pebble планировали накопить на развитие экосистемы вокруг продукта. Погодя месяц после привлечения финансирования склянка от Pebble стали доступны в (видах заказа в гипермаркете Best Buy.

Стартап начал перерастать в настоящую hardware-компанию.

— TechCrunch

В сентябре 2013 лета на конференции TechCrunch Disrupt Благородный предводитель Мигиковски
обмолвился, что дьявол не стал бы продавать свою компанию, тем больше, что проект не получал подобных предложений.

В январе 2014 лета стартап представил обновлённую версию смарт-часов — Pebble Steel. Основные улучшения получила аппаратная составляющая устройства, а программное защита осталось практически тем же, пишет TechCrunch. Опубликование также замечает, что на текущий раз все покупатели получили приманка часы вовремя — спустя месяц (год) спустя анонса.

В 2014 году на рыночек вышли первые смарт-часы около управлением Android Wear. В сентябре того но года свои «умные» часы Apple Watch представила и Apple. Вопреки на возросшую конкуренцию, в первом квартале 2015 годы Pebble поставила около 35% всех проданных носимых устройств в мире. Сбочку 50%
принадлежали устройствам от Fitbit, пишет Entrepreneur. Сыграл круг обязанностей тот факт, что в сентябре 2014 возраст Pebble решила снизить цены получи и распишись часы.

Новое устройство с цветным дисплеем Pebble Time у них своя свад представила в 2015 году. Средства получи и распишись его производство также собирали нате Kickstarter. Краудфандинговая кампания набрала $20 млн и установила новоявленный рекорд по сборам на площадке. Целью было скопить $500 тысяч, и такую сумму разработчики получили из-за первые 17 минут кампании.

В мае 2015 возраст в СМИ
распространились слухи о фолиант, что Pebble разыскивает дополнительные $10 млн инвестиций, которые должны были помочь стартапу «удержаться для плаву». В итоге компании удалось приколдовать $28 млн в виде венчурных инвестиций и займа у скамейка.

На мероприятии TechCrunch Disrupt в сентябре 2015 годы Эрик Мигиковски рассказал о новом устройстве Pebble Round. Дьявол объяснил, что с выпуском этих часов шаражка надеется охватить аудиторию, которая в (то не перешла на смарт-время. Тогда же генеральный директор Pebble покамест раз отметил, что он безвыгодный рассматривает поглощение компании.

По
слухам, в 2015 году самурайский производитель часов Citizen предложил Pebble сделку получи сумму в $740 млн. Чуть там компания получила ещё одно речь на сумму в $70 млн с Intel, пишет Quartz.

Издание сравнивает усмотрение руководства Pebble с другими громкими отказами — несостоявшейся сделкой промеж (себя) Facebook и Snapchat стоимостью в $3 млрд и отказом Yahoo (товар свой бизнес Microsoft в 2008 году в соответствии с цене в $44 млрд (сейчас Snapchat готовится истечь на IPO с предполагаемой оценкой в $25 млрд, а первый бизнес Yahoo продан Verizon вслед за $4,8 млрд).

Василий Мещеряковголовной директор Disrapp

Вера — это ведь, что движет людьми. Глубочайшая твердость, для которой не нужны данные или доказательства. Именно благодаря вере гаражные безумцы бросают вузы, искажают факт вокруг себя и в итоге создают миллиардных единорогов.

Венчурный коммерция — это бизнес веры. 95% проектов ждёт молниеносный провал и забвение, 4,5% будут барахтаться какое-в таком случае время, и лишь немногие единицы на (самом) деле достигнут вершин и изменят мир.

Да история с Pebble показывает, что Веруха — как обоюдоострый меч. Может возвышать до небес, а может быть причиной провала. Создатели Pebble верили, какими судьбами могут создать глобальную компанию, продуктами которой будут черпать сотни миллионов. Они не хотели водиться поглощенными какой-то крупной корпорацией к которой их вера, их кость от кости — всего лишь набор метрик, интеллектуальной собственности и патентов.

А может толкать(ся) они верили, что Pebble овчинка выделки стоит не $740 млн, а гораздо почище. И если предавать веру и продаваться, ведь за действительно большие деньги и недвусмысленный пусть вперёд. Или когда договор может помочь вере укрепиться, пустить синергию. Как, например, было с Oculus и Facebook.

Верование помешала генеральному директору Yahoo Джерри Янгу отдать компанию Microsoft за $44 миллиарда нате пике своей стоимости в 2008. Yahoo в итоге была продана Verizon вслед за $4,8 миллиарда в 2016 году. С противолежащий стороны, Эван Шпигель отказался в ходу Snapchat Facebook за $3 миллиарда, что же в 2013 казалось глупостью. Кому всё ещё нужны исчезающие картинки для школьников, дай вам их даже 300 миллионов? Вероника. Ant. недоверие помогла сказать нет. А сейчас Snapchat сделано выпускает «железный» продукт — очки с камерой Spectacles — и всесторонне может провести IPO на $25 миллиардов.

В марте 2016 годы Pebble снова снизила цены бери свои устройства, а также
объявила о намерении уменьшить около 25% штата. Весной 2016 лета руководство компании также представило обновлённые версии часов Pebble и Pebble Time и анонсировала фитнес-трекер Core, какой, как замечает TechCrunch, стал первым и последним продуктом компании, мало-: неграмотный имеющим отношения к часам. Стартап запустил третью краудфандинговую кампанию — за сбору средств на производство обновлённых устройств.

Как тогда, как полагает основатель магазина Madrobots и бренда Zavtra Николя Белоусов, стало понятно, что честная) испытывает проблемы.

«Обратите внимание бери статистику — за третью кампанию Pebble
собрала двор о двор $12 млн — меньше, чем следовать вторую. Это первый тревожный звоночек. За исключением того, примерно в то же времена я общался с компанией, хотел выступать их дистрибутором, а в какой-то момент мне легко перестали отвечать. Тогда я услышал, ась? кредитор проекта Silicon Valley Bank отказывается изготавливать проекту дополнительные средства. По слухам, краудфандинг стал во (избежание Pebble последним способом привлечь средства», — говорит Белоусов.

Ведущий директор компании Concepter (разработчик вспышек iblazr, iblazr 2) Влад Тисленко да обращает внимание на падение сборов Pebble в ходе последней краудфандинговой кампании. В соответствии с мнению Тисленко, в падении продаж простите выход на рынок крупных игроков и особенно объявление Apple Watch.

«Краудфандинг — хороший уловка быстро привлечь средства и при этом неважный (=маловажный) потерять контроль над компанией, —
замечает гелертер мадридской бизнес-школы IE Энрике Дэнс. — А проблема в том, что это ненастоящие деньжата. Это лишь предоплата за вещи, которые следует произвести и доставить покупателям».

В начале декабря 2016 лета Pebble объявила о
продаже компании производителю фитнес-трекеров Fitbit. СМИ оценивают сумму торговые связи в $30–40 млн. При этом немного погодя поглощения Pebble закроет собственное выделывание, а Fitbit получит технологии и команду компании. В соответствии с мнению СМИ, сумма сделки оказалась невысокой — эксперты связывают сие с финансовыми проблемами компании. Все бекеры Pebble, отнюдь не получившие свои устройства, смогут воротить взад свои средства.

Как объяснил Вотан из сотрудников Pebble, ни ради кого в команде продажа не стала сюрпризом. Доза работников (около 60% команды) потеряли домашние рабочие места, часть перешли в Fitbit. Клеймящий по публикациям сотрудников в социальных сетях, сам свой в команде негативное.

Покупатель планирует слить экосистему Pebble в собственные разработки. Благородный предводитель Мигиковски получил должность ментора в акселераторе Y Combinator.

«Менеджмент Pebble, (как) будто мне кажется, до последнего пытался уберечь компанию. Стартап в итоге был продан сверх учёта долгов, поглощена только первенство. Некоторые относятся к Эрику Мигиковски, наравне к неудачнику. Человек, который четыре возраст назад хотел привлечь всего $100 тысяч сверху идею часов, сейчас продал свою компанию ради $40 млн. Действительно ли сие провал?» — говорит Василий Мещеряков.

В соответствии с мнению Белоусова, основной ошибкой руководства Pebble стала курс ценообразования. «Модель Pebble не предполагала участия дистрибуторов. Они маловыгодный заложили достаточно средств в этот водная магистраль и не могли поделиться маржой с другими продавцами, следственно ритейлерам было невыгодно продвигать Pebble. До настоящего времени, что они могли — продавать часишки на своём сайте. При этом у компании было ограниченное объем фанатов, и их число не росло».

Дэнс полагает, фигли единственным способом выжить для Pebble было что можно скорее масштабировать свой фирма до размеров лидеров рынка. «Но сие было попросту невозможно», — заключает симпатия.

Влад Тисленкогенеральный директор компании Concepter

Я вижу три основные причины провала Pebble.

Борьба

Да, у Pebble получилось осуществить мечту любого стартапа — обличить новую, большую нишу на рынке. Так она оказалась настолько большой, что-то на неё ринулись все крупные технологические компании, безлюдный (=малолюдный) говоря уже про сотни других стартапов. Компании может статься Samsung и Sony выпустили свои версии «умных» часов, пытаясь залучить пользователей за счёт немалых вложений в исследование, которые Pebble не мог себя позволить.

Но переломным моментом стала презентация Apple Watch в 2014 году и ранний выход этих часов в 2015 году. Хоть долго спорить об успешности сего продукта, но факт остается фактом — Apple заняла лидирующую позицию для рынке «умных» часов (да и для рынке часов в целом), подвинув остальных производителей.

Pebble мало-: неграмотный сдавалась. Компания сменила позиционирование своих часов и сделала упор на долгой автономной работе вне подзарядки (7–14 дней против 24 часов у Apple Watch), только, судя по всему, продажи начали много проседать. Открытых данных о падении продаж Pebble в закромах, но можно легко увидеть сей тренд, сравнив две последние кампании проекта получи Kickstarter.

«Но ведь можно рассчитать расходы и продолжать продавать свои продукты», — скажете ваш брат. Да, так Pebble и поступила, уволив 25% своих сотрудников в начале 2016 возраст, но, как видите, это неважный (=маловажный) спасло компанию.

Сложность hardware-бизнеса

Hardware is hard. Pebble была вынуждена завоевать низшую ценовую категорию, так (как) будто конкуренты стали производить более технологические решения с дисплеями высокого разрешения, пульсометрами, камерами и таким (образом далее. Не только производитель, а и ритейлеры и дистрибьюторы начинают зарабатывать слабее, что оставляет меньше ресурсов получи и распишись маркетинг из разработку.

Kуда hardware-компании тратят приманка ресурсы:

1. Производство. Неочевидная проблема больших сборов для Kickstarter — люди дают деньги ради финальный продукт, а не инвестируют в компанию. Нежели больше этих продуктов нужно родить, тем больше финансов нужно уплатить в производство и больше времени требуются нате сам запуск. Помимо предзаказов, нужно удовлетворить спрос ритейлеров и дистрибуторов, которые платят, равно как правило, после продажи продукта конечному потребителю, а безграмотный на этапе заказа.

2. Разработка новых продуктов. Исследование новых продуктов не может останавливаться, поскольку жизненный цикл продукта мелко плавает, особенно в таком высококонкурентном сегменте. Убыстренно то, что мы видим в готовом продукте, может здорово отличаться от того, что кодла собиралась делать изначально. Все производители хотят ладить лучшие продукты с лучшими функциями, да частенько оказывается, что эти функции уничтожающе влияют на дизайн, себестоимость и перфект запуска на рынок. Я часто слышу, кое-когда люди с улицы удивляются тому, в чем дело? простой инновационный продукт стоит немалых денег, безвыгодный понимая, какую большую работу надо проделать, чтобы продукт в результате оказался таким простым и продающимся в магазине наперекор.

3. Маркетинг. Для того, чтобы уступать больше, нужно больше тратить для маркетинг. Я уверяю, из тех денег, которые собираются бери Kickstarter, за вычетом производства и R&D, нате маркетинг ничего не остаётся. Становится тема кредитных денег и инвестиций.

Низкая секса для инвестирования

Pebble явно нужны были капиталовложения для того, чтобы удержать собственноличный статус в нише «умных» часов, да привлечь средства компания не смогла.

Не беря в расчет вышеперечисленных причин, как мне по всей вероятности, у Pebble не хватало одного единственного параметра, тот или другой мог взвинтить оценку компании и её прелестность для инвестиций — recurring revenue. Ведь есть постоянная подписка на обслуживание, которая бы приносила стабильный заработок длительный период времени.

Это оный параметр, за которым сейчас гонятся конец крупные компании вроде Apple, и в таком случае, что отличает большинство стартапов с высокой оценкой. Успешные упражнения модели — это Dropcam с сервисом безопасности в целях дома; Fitbit — с их сервисом во (избежание страховых компаний и услуги для корпоративного сегмента; Nespresso — зарабатывает получай продаже кофе, а не кофе-машин; Sony Playstation — зарабатывают бери контенте, а не приставках.

Pebble далеко не смогла добиться recurring revenue в своей нише. Возлюбленная сделала свой App Store, где разработчики могли спускать свои приложения, но, видимо, денег сей канал приносил значительно меньше, нежели рассчитывало руководство. Очевидно, инвесторы с недоверием относились к идее стартапа, какой-никакой будет успешно конкурировать со всеми ведущими технологическими компаниями.

Ознаменует ли Pebble заход солнца hardware-рынка? Я думаю, история послужит хорошим уроком к других проектов. Стартапы всё в равной степени продолжат изобретать (моя компания безграмотный исключение) а люди будут продолжать месть новинки. Как много таких hardware-стартапов смогут добреть до успешного экзита — это, понятная вещь, открытый вопрос, и я очень надеюсь, почто ещё немало компаний докажут: поставить в строй большой бизнес на «железе» — ни на волос реальная задача.

Источник