«Красный океан» контекстной рекламы: почему низкий бюджет может не работать

Гарантированно намолотить поток заказов, разместив простое объявление в поисковике – век, когда это было вполне реальным, прошли. Толчок контекстной рекламы перегревается: новые игроки приходят неутомимо, и в аукционах за показ приходится соперничать с растущим в количестве конкурентов. Для системы они отличаются только ценой вслед за клик: борьба в таких условиях – как раз ведь, что маркетологи называют стратегией «красного океана».

Цифры ходят слухи о масштабах перемен. Для крупных рекламодателей интернет стал вторым числом значимости каналом с бюджетом почти таким же, наравне у телевидения. К этому выводу пришла Ассоциация коммуникационных агентств России, оценив доли каналов в общих рекламных затратах по (по грибы) 2016 г. в 38% и 42% соответственно.

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России

Поперед 2020 г. eMarketer прогнозирует постоянный стабильный рост сегмента digital сверху мировом уровне. По данным PricewaterhouseCoopers, только в Великобритании престо его прироста в 2016 г. оказался самым высоким вслед последние 9 лет.

Спрос на позиции объявлений увеличивается, неотвратимо вызывая подъем цен – в контексте этот рыночный механика прозрачен, как никогда. Выясняем, почему малые вложения в digital-исследование больше не окупаются и как небольшим игрокам приставки не- потеряться среди кампаний гигантов.

Что случилось с контекстом?

Король входа на рынок контекстной рекламы действительно поднялся, вдобавок не только в плане бюджета: без определенных знаний успешную кампанию безвыгодный запустить. Речь о знании не столько целевой аудитории – сие нужно в любой сфере – сколько алгоритмов работы площадок, стратегий размещения и способов оценки их эффективности. В наружной рекламе и традиционных медиа они никак не меняются с годами, чего нельзя сказать о digital. В нем новичкам случается особенно трудно. Для простого примера: в конечном итоге штаб-квартира назначается за клик, но сам по себя этот параметр почти ничего не отражает. Разве что из 100 перешедших на сайт двое сделают поручение, такая статистика считается неплохой – цена клика в 50 руб. превратится в цену конверсии в 2 500 руб. Сравнимо ли это с ценой товара? Оправдывают ли новые клиентура. Ant. продавцы объем затрат? Так ли эффективны верхние позиции в поиске, (для того бороться за них? Это только малая раздел вопросов.

Чаще всего нельзя сразу с уверенностью высказать, какой рекламный канал окажется оптимальным для вашего продукта. Ещё поисковиков Google и Яндекс есть еще их партнерские шатер, баннеры в приложениях, Facebook и отдельно Instagram, ВКонтакте, Одноклассники, оставшиеся ресурсы myTarget, Wi-Fi в метро и т.д. Желание провести кампанию с небольшими вложениями общепринято исключает анализ вариантов размещения и их аудитории. Приняв вотум интуитивно, вы рискуете заметно потерять в рентабельности рекламы, а доверив его агентству – положить глаз канал, который выгоднее ему. Вот почему продуманная маркетинговая политика, хотя бы самая минимальная, является обязательной во (избежание запуска кампании любого масштаба.

Теперь перейдем к самому бюджету. Ну, у вас уже есть несколько качественно составленных объявлений про определенной площадки. Если при одинаковом таргетинге одно изо них эффективнее, разумнее направить все средства получи него, отключив остальные. Однако прийти к такому выводу невмоготу без сравнительных тестов. Тестирование – важный этап и необходимая передовица расходов в digital-маркетинге, даже при объективно хорошем контенте. Опустить этот шаг означает существенно снизить отдачу ото кампании и поставить под сомнение её целесообразность. Какие-ведь объявления менее удачны на одном таргетинге, же очень действенны на другом: аудитории тоже доводится тестировать.

Контекстная реклама – сфера, где и лидеры индустрии, и индивидуальные предприниматели соперничают получи и распишись равных. В аукционах площадок исход решает цена, которую они готовы проплатить за клик. Это приводит еще к одной проблеме: в нужной ситуации взрослые компании всегда могут перебить ставки остальных. По-над их кампаниями ежедневно работают команды специалистов, оптимизирующих мировоззрение назначения CPC – и, жертвуя в отдельных случаях, они могут отсуживать наиболее выгодный CPA в итоге. О сопутствующих этому огромных бюджетах позволено даже не говорить: пространство для проб и ошибок правда имеется. Если же «перехватить» клик сразу неважный (=маловажный) удастся, это обязательно произойдет на этапе ретаргетинга – тогда преимущество снова у крупных рекламодателей. Для ретейлеров и производителей широкого ассортимента одним с выходов может быть создание отдельных объявлений во (избежание каждого вида продукции и уточненный нишевый таргетинг. Хотя с небольшими вложениями это едва ли возможно, а пропаганда всего сайта целиком не принесет сравнимой выгоды.

Деятельность усугубляется тем, что для успешного продвижения товара в интернете роялти переходов на сайт – далеко не единственные маркетинговые траты.

Чтобы объявления были на уровне, обычно надо работа копирайтера и дизайнера: нужен «цепляющий» текст, а в отдельных плейсментах и бесподобный визуальный контент. Если сам сайт выглядит неважный (=маловажный) слишком привлекательно или обладает сложной навигацией, повышается маза потери лида. Чтобы этого не произошло, может занадобиться веб-мастер, если не штатный, то пускай бы бы фрилансер. После знакомства с брендом пользователь во что бы то ни стало станет его гуглить – SEO-оптимизация явно не помешает. Быть продвижении в соцсетях посты размещаются от имени группы: ее в свой черед стоит вести, чтобы заинтересовавшиеся продуктом не приходили в незамещенный паблик – это труд SMM-щика и т.п. Конечно, все дозволено делать и своими силами при наличии опыта, только затраты ресурсов на этих этапах будут. Когда попытаться сэкономить на них, можно свести бери нет весь эффект от оплаченных кликов точно по объявлению – и тогда малые вложения окажутся даже горше, чем вообще никаких вложений.

Малый бизнес безлюдный (=малолюдный) у дел?

Конечно же, все это не означает, что-что небольшим компаниям и бизнесменам вообще не следует сказано на чей счет контекстной рекламы. Главное – всегда помнить, что сегодняшний digital-маркетинг больше не прощает непоследовательности. Четкая политика жизненно необходима для успешной кампании; при этом нужно безостановочно ее придерживаться. Хорошая онлайн-реклама – результат сочетания трех факторов: «время + монета + деньги». Там, где недостает одного, обычно позволяется восполнить другим, но сэкономить на всем простой не удастся.

Еще одна важная закономерность: затраты на рекламную кампанию не прямо пропорциональны отдаче с нее. Здесь некорректно называть точные цифры, так до определенного порога бюджета она может доход одни убытки. Это связано, в первую очередь, с недостаточным периодом во (избежание сбора статистики и оптимизации: непросто очертить целевую аудиторию, весь не изучив поведения пользователей. Чем больше вложений, тем всегда более эффективно они используются: ключ к успеху – гр. Когда нет возможности выделить на рекламу существенных средств, кризис миновал регулярно вкладывать понемногу, нацеливаясь на узкие аудитории, нежели сразу потратить чуть больше на широкий таргетинг и малограмотный получить вообще никакой отдачи.

Контекст просто стал приглашать аккуратного планирования, а мечты о «маленькой победоносной кампании» придется отмести.

Источник: www.seonews.ru