Кейс: как мы продвигали агентство элитной недвижимости в Москве

В этом кейсе хотим сложиться интересными маркетинговыми решениями, которые применяем для продвижения агентства недвижимости Vesta Dom. Сии решения помогли нам повысить трафик сайта компании и, по образу следствие, увеличить продажи.

О проекте

Компания: Vesta Dom – одно изо ведущих агентств элитной недвижимости Москвы.

Состояние сайта в начале работы: сверху сайте было много дублей, регион не был присвоен, работы ровно по продвижению практически не велись.

Сроки сотрудничества: с мая 2017 г. – ровно по настоящее время.

Задачи

• Привлечение трафика при помощи рекламы.
• Решение сделок через сайт.

Ход работ

Для решения поставленных задач наша сестра использовали следующие инструменты:

• таргетированная реклама;
• контекстная двигатель торговли и ремаркетинг в Google AdWords и Яндекс.Директе;
• офлайн-агитка;
• SEO;
• внешний контент-маркетинг.

Таргетированная реклама

Настройка таргетированной рекламы сверху платежеспособную аудиторию

Стояла задача привлечь на сайт платежеспособную аудиторию. В целях этого мы применили детальные таргеты для рекламы в соцсетях:

• отображение объявлений в самых крупных бизнес-центрах Москвы класса «А»;

Наша сестра настроили показ объявлений по геолокации, – сформировали регистр из адресов самых крупных бизнес-центров класса «А» в Москве и отметили их получи карте.

• показ объявлений пользователям определенных мобильных устройств (бренд, образец);

Специалисты настроили таргет в Facebook и Instagram на следующие группы:

– Развитие: Vertu или BlackBerry;

– Владельцы iPhone 6 Plus;

– Владельцы iPhone 6;

– Владельцы iPhone 6S;

– Владельцы iPhone 6S Plus;

– Владельцы Galaxy S7 Edge;

– Владельцы Galaxy S7;

– Владельцы iPhone 7;

– Владельцы iPhone 7 Plus то есть (т. е.) Samsung Galaxy S8.

Предварительно мы попросили заказчика осуществить небольшое исследование внутри компании, а именно – обратить любопытство на модель телефона клиентов, с которыми проводились встречи аль переговоры.

• показ объявлений по интересам (недвижимость, частые путешествия заграницу, любители предметов роскоши, частые аудитория дорогих ресторанов).

Таргетированная реклама в Instagram

С помощью сего метода нам удалось минимизировать стоимость клика числом ссылке в данной недешевой тематике.

Пример стоимости хунта, которую мы получили при продвижении объекта для ул. Арбат

Использование этих приемов позволило гораздо сократить охват нецелевой аудитории и исключить переходы неплатежеспособной аудитории в данном сегменте.

Расходование «горячего предложения» для получения контактов клиента

Опять же было решено использовать таргетированную рекламу (в Facebook и Instagram) интересах получения контактов клиента. Но вместо описания преимуществ агентства автор решили сразу приглашать клиентов на ознакомительный бык на объект.

Чтобы подогревать интерес и имитировать «горячее предложение», я еженедельно меняли даты туров по каждому изо объектов, указывая максимально близкие даты.

Реклама с «горячим предложением» в Facebook

Вывод крупных сделок

Перед нами стояла задача продать за тридцать сребреников дорогостоящие объекты. Так, например, нужно было спустить готовый бизнес для потенциального инвестора – клинику хором с оборудованием, персоналом и клиентской базой.

В этих целях да мы с тобой решили использовать таргетированную рекламу, а аудиторией для показа выбрали тех пользователей, которые посещали сайты до продаже готовых бизнесов:

https://www.beboss.ru/

https://business-asset.ru

http://bizprodan.ru и т.п.

Известие о продаже клиники в Facebook

Таргетинг на аудиторию наша сестра настраивали с помощью ремаркетинга в Google AdWords, определив целевую аудиторию ровно по интересам. В итоге это принесло заявку, которая а там сконвертировалась в сделку:

Заявка пришла со страницы рекламной кампании «клиника-покровка»

Контекстная рекламное объявление и ремаркетинг

Также мы настраивали контекстную рекламу и ремаркетинг.

• Прообраз №1: Реклама в Google AdWords

• Пример №2: Реклама в РСЯ

• С №3: Контекстная реклама

• Пример №4: Объявление для ремаркетинга «Элитное жилье до уникальной цене»

Офлайн-реклама

Была размещена офлайн-пиар в бизнес-центрах Москвы (видеореклама на мониторах, печатная изделие).

SEO-продвижение

Мы провели стандартные работы по SEO: собрали семантическое дейтрон, состоящее из 2396 запросов, прописали метатеги, написали тексты чтобы основных страниц и т.д.

Также постарались найти необычные и эффективные решения исполнение) клиента. Например, придумали схему, визуально напоминающую фильтр квартир согласно районам Москвы и станциям метро, и разместили ее в футере сайта. Каждая с этих страниц статична и имеет свой URL и метатеги, точно позволяет привлечь на сайт больший объем трафика.

Фильтр ровно по станциям метро для компании Vesta Dom

Кроме того, да мы с тобой установили правило, согласно которому в описании недвижимости механично генерируются данные по стоимости, району или станции дорога).

Пример: страница с квартирами на метро Молодежная – замечено расположение и примерная стоимость

Увеличение видимости запросов, продвигающихся нате данных страницах, позволяет нам говорить об эффективности сего приема:

Страница http://vesta-dom.ru/metro/ стала одной изо наиболее частых страниц входа на сайт, с хорошими показателями глубины просмотра и времени, проведенного нате сайте.

Внешний контент-маркетинг

Мы провели работы за внешнему контент-маркетингу, – написание статей и их дислокация на ресурсах с высоким трафиком и трастом. Внешний контент-исследование позволяет вывести статьи в ТОП по ключевым словам, расширить качественную естественную ссылочную массу, а вместе с этим приманить больше трафика на сайт и повысить узнаваемость компании.

Упражнения:

https://male-hobby.ru/elitnye-kvartiry-v-moskve-dorogo-i-krasivo.html

https://male-hobby.ru/rejting-luchshih-elitnyh-zhk-moskvy.html

Дело компании Vesta Dom на сайте male-hobby.ru

В свой черед разместили информацию о компании на сайтах-агрегаторах ровно по недвижимости и других ресурсах, позволяющих рассказать о бренде.

Результаты

Итогом проведения вышеперечисленных работ из этого следует увеличение трафика сайта.

• Трафик из поисковых систем увеличился в 1,5 раза (с 250 предварительно 370 визитов в месяц):

• Количество переходов по рекламе достигло отметки 1200 посетителей:

• Обилие прямых заходов увеличилось с 270 до 400 визитов:

Источник: www.seonews.ru