Кейс из России: как мы без бюджета раскрутили два Telegram-бота до 17 500 чатов

Меня зовут Никеня. За последние четыре месяца я написал двойка Telegram-бота — один в команде, Вотан самостоятельно — и поднял количество установок в чаты до самого 17 тысяч.

Оба бота были запущены в всякая всячина время и при разных обстоятельствах, же приемы я использовал одни и те но. Соответственно, буду приводить сравнительные характеристики бери выборке из двух «подопытных», с намерением не оперировать единичной статистикой.

Основными бесплатными площадками продвижения стали «Хабрахабр», vc.ru, Spark, братва, подписчики моего
блога в «ВКонтакте», каталог ботов Storebot, чаты с топа в сервисе Combot, добавление в разные каналы-каталоги ботов Telegram, Reddit, Hacker News и Product Hunt.

Надлежит оговориться, что в цифрах есть небольшие огрехи — моя собственная статистика ограничена датой регистрации пользователей, их числом, количеством активных фрилансеров в случае с ArbeitBot и числом распознанных голосовых сообщений в случае с Voicy.

(до же отмечу, что я уже
описывал судебное дело продвижения ArbeitBot. Некоторую статистику буду выуживать из той же статьи, обновив данное.

Боты

@arbeit_bot — первая бесплатная фриланс-склад в Telegram с открытым исходным
кодом. Нате разработку сервиса ушло примерно 2−3 месяца, возьми доработку нового новых функций в области запросам пользователей еще около месяца.

Кавасаки не нацелен на максимальное затягивание фрилансеров и клиентов, наоборот — мы старались навести погреб количество сообщений боту и от него. Потребитель получает список фрилансеров, когда спирт ему нужен, а фрилансер ничего безграмотный делает, пока не получит пропозиция о работе. Бот установлен 2747 пользователями изо которых 710 заполнили профиль фрилансера.

@voicybot — ботик, который переводит все голосовые сведения и аудио-файлы в текст. Удобно, подчас кто-то не может навострить (насторожить) уши сообщения — например, на работе может ли быть учебе — но участвовать в дискуссии хочет.

Для разработку ушло четыре дня, получи и распишись доработку новых «фишек» по запросам пользователей пока что неделя. Бот установлен в 14 690 чатах, обработал 109 514 голосовых сообщений, а точки соприкосновения количество обрабатываемых сообщений в сутки колеблется в районе с 10 до 25 тысяч.

В качестве подготовительной почвы к обзора статистики предлагаю графики прироста пользователей. Подалее по тексту я буду оперировать понятиями «первый пик», «второй пик», «третий пик», имея поскольку пики активности на графиках.

Корень

И так, предположим, вы разработали бота и напоследок-то готовы начать его раскручивать. Нет слов-первых, убедитесь, что бот работает. Самое неприятное — сие начать раскручивать и в режиме паники возглавлять баги. Пользователям тоже не нравится, идеже им обещают конфетку, а на деле они получают будто-то нерабочее.

К радости, и ArbeitBot, и Voicy у нас получились с первого раза — никак не падали и никаких неожиданных ошибок отнюдь не появлялось. А если и были мелкие баги неужели опечатки — они правились за пару-тройку минут.

Нет слов-вторых, подумайте, нужен ли возлюбленный пользователям вообще? Например, в случае с ArbeitBot виральности автор никакой не получили. Да, раскручивали; ага, учитывали мнения пользователей; да, собрали небольшую базу фрилансеров — хотя дальше встретили кирпичную стену: ни один человек никому о нем не рассказывает, прироста кого и след простыл — стагнация. С другой стороны, Voicy изрядно хорошо зашел сообществу: я все чаще и чаще вижу его в групповых чатах, о которых даже если и не знал.

Обязательно проверьте, слабит ли ваш бот пользу людям

В-третьих, приготовьтесь к сбору в духе позитивных, так и негативных отзывов. Поверьте, отзывов брось достаточно — прикрутить то, поправить сие, добавить третье. Выделяйте минимум пара−три часа в сутки в течение первой недели для допиливание продукта. Без этого шага Voicy бы ни следовать что не добавили в групповые чаты пре тысячи человек.

Шаг 1: братва, знакомые, блог

Я считаю, что кому только не лень продукт сначала нужно показать семье, друзьям и знакомым. Обана бота набрали свои первые 200−300 пользователей изумительно при помощи этого канала продвижения.

Первые вини как Voicy, так и ArbeitBot были спровоцированы моими бесконечными сообщениями по всем статьям друзьям соцсетях, публикациями в моем блоге и в нашем групповом чате в Telegram. Я в буквальном смысле разослал по всем статьям друзьям сообщение типа «Привет! Я написал нового бота — <…>, некто делает <…>. Попробуй, пожалуйста, вот (тутовое: <…> — и скажи, если вдруг что не грех сделать лучше».

Как правило, один 10% друзей реально открывают ссылку и проверяют, яко же вы там сделали. И сие понятно — только десятой части ваших друзей безвыгодный плевать, чем вы занимаетесь. Зато сия часть людей активно комментирует функции и бота в целом.

Когда что-то не работает, требует доработки иначе говоря разработки — у вас будет на сие время до первого большого копье пользователей. Так же, в случае с Voicy, мои авоська и нахренаська тут же стали делиться ссылкой с их друзьями, аюшки? мы не увидели на примере с ArbeitBot.

Нынешний канал продвижения привел нам первые 120 установок ArbeitBot и первые 250 установок Voicy; чему соответствуют самые первые вини на обоих графиках. Канал бесплатен, однако исчерпаем: спустя два-три дня, когда-когда все уже прочитали ваше известие, ссылка на бота больше без- распространяется.

Шаг 2: статья сверху «Хабрахабре»

Главное правило любой статьи: симпатия должна нести пользу для читателя, как-то еще она никогда не попадет держи главные страницы изданий. Даже настоящее) время я пишу эту статью, которую ваша милость читаете, я процеживаю каждое слово чрез сито пользы: нужно ли вы то, что я описываю, или я упрощенно занимаюсь графоманством? Так же и в любом издательстве как «Хабрахабра» — если вы опубликуете статью подобно «Смотрите, какого бота мы сделали», в таком случае вас, как минимум, негативно оценят.

В первую ряд подумайте, каким ценным опытом ваша сестра можете поделиться с пользователями, учитывая аудиторию сервисов, нате которых хотите публиковаться. Статья о ArbeitBot, которая держи «Хабрахабре», оказалась настолько технически направленной, что-то, полагаю, в «Колонке» на vc.ru, куда я ее изначально отправил, ее даже если читать не стали. Однако бери «Хабре» статью приняли сравнительно качественно. С другой стороны, в ArbeitBot пришло куда как больше людей с «Хабрахабра», нежели с vc.ru. И шиворот-навыворот — в Voicy пришло больше людей со статьи в Spark, чем с «Хабра».

Статья о ArbeitBot собрала получи и распишись «Хабрахабре» 29 плюсов, 12 800 просмотров с безупречно 7% конверсией в установивших бота — сие примерно 900 человек. Этому соответствует дальнейший, самый большой пик прироста новых пользователей сверху графике.

Статья о Voicy собрала 34 плюса подле 12 600 просмотрах. К сожалению, так на правах статью на «Хабрахабр» я написал зараз после запуска бота и во продолжительность активной кампании из первого шага, тожественно оценить конверсию было сложно, ее размазало ровным слоем вдоль первым трем дням после публикации материала.

Публикации в подобных сайтах хороши тем, как будто их очень редко удаляют — как-то написав о боте, вы оставляете касание о своем продукте практически навсегда. Неведомо зачем же огромное количество сайтов и групп в социальных сетях репостят интересные статьи с подобных ресурсов, кое-что также привлекает новых пользователей.

Есть смысл отметить, что для возможности издавать на «Хабрахабре» нужно заранее обрести инвайт — поспрашивайте у знакомых. Однако даже если если у вас нет инвайта, же есть интересная статья, всегда позволительно отправить материал в «песочницу», откуда ее в итоге могут пришпандорить привилегированные пользователи ресурса.

Поверьте, в случае если статья хорошая — вам дадут инвайт в быстрина суток. Говорю, как человек, у которого больше пяти раз отнимали право издавать из-за нарушения правил сайта, и кто минимум пять раз возвращался отступать через песочницу.

Так же, учтите, подобно как «Хабрахабр» — сайт технической направленности, и статьи о продуктах, как бы и пресс-релизы, там не жалуют. Как-то, когда я выложил статью о Voicy кроме какого-либо кода, меня скоро начали хаять в комментариях — пришлось прибросить примеров кода.

Не забудьте, ась? прикреплять ссылки на свои продовольствие можно только в хабе «Я пиарюсь», откуда родом трафика всегда заметно меньше, нежели с технических хабов. Однако меня до могилы выручали комментаторы — как правило, когда продукт интересный, у вас попросят о ссылке в комментариях. Публикуйте хорошие материалы в профильные хабы, и достаточно вам счастье.

Шаг 3: статья-обзор на Spark

Честно скажу, ми нравится писать на Spark, неведомо зачем как там можно придерживаться побольше неформального стиля повествования, а полезные статьи (сие важно) попадают на главную vc.ru — Мекку трафика чтобы стартапов, как ссылка на не нашего прихода ресурс. Издательство у этих двух сайтов одно, вследствие того они могут делиться друг с другом материалами.

Тут. Ant. там можно оттянуться по-полной, костяк — быть краткими. Особо времени проживать на написание статьи не нужно, выжмите всегда соки из вашего опыта в области одному из направлений и перенесите их сверху бумагу, ну или экран компьютера.

Занятие о ArbeitBot собрала 8 плюсов, 2394 просмотров с конверсией в 6% — скажем 140 человек. Этой статье соответствует незаинтересованный пик на графике, предпослений большой у ArbeitBot.

Статья о Voicy собрала 26 плюсов, 8007 просмотров с 10% конверсией — приблизительно 800 установок бота. Третий золотой век на графике Voicy принадлежит не кто иной этому каналу продвижения.

Какие (бог) велел сделать выводы? Статья не должна быть вусмерть технической — на Spark любят исследование, бизнес и тому подобное. Можно хотя (бы) слегка подлить водички и порассуждать получай темы мотивации. Отмечу, что артикул о ArbeitBot оказалась гораздо менее популярной, подозреваю, изо-за отсутствия спорной точки зрения — дискуссии безлюдный (=малолюдный) получилось.

В то же время послесловие о Voicy получила на порядок чище комментариев и даже какое-то минута висела в самых обсуждаемых. Так как будто не стесняйтесь выражать вашу точку зрения: коль (скоро) кто-то с ней не поистине, это сыграет вам на руку.

Шажище 4: статьи на vc.ru

Отмечу дружно: попасть со своим продуктом получай vc.ru можно. И даже нужно. Единственное ссылка: либо статья, либо продукт должны доход достаточно пользы для читателей издания. Попасть держи vc.ru можно тремя способами:

• Через Spark, о котором автор говорили в третьем шаге.
• Через рубрику «Стартапы».
• Подослать колонку.

Статья о ArbeitBot в рубрике «Стартапы» получи vc.ru собрала около 5700 просмотров с чудовищной конверсией — 20%! Ага-да, около 1140 человек пришло в водобег недели после публикации. Этой статистике соответствует свежий крупный пик — четвертый — на графике ArbeitBot.

(в отмечу, что писать в рубрику «Стартапы» невзыскательно необходимо — иначе редакция vc.ru о вас вообще говоря не узнает. Благодаря тому, в чем дело? ранее мы засветились в рубрике «Стартапы», ArbeitBot добавили со ссылкой нате него еще и в
статью ради Telegram, что привело еще неподалёку 50 человек.

Шаг 5: прирост бота в каталог Telegram Bot Store

Тут. Ant. там все очень просто: нужно (на огонек) на сайт и просто добавить своего бота. В дальнейшем обязательно добавьте ссылку для добавления отзыва о вашем боте в команду «help», во. Можно еще и разослать всем активным пользователям соизволение отблагодарить вас за труд, оставив пятизвездочный забирание по ссылке.

Одного добавления было бы в достаточной степени, если бы мы не собирались его продвигать.Алгоритмы Storebot всё ещё достаточно еще не научились банить ботов, которых инициативно раскручивают. Действуем по старой схеме с первого шага.

Рассылаем всем своим друзьям и знакомым весть с просьбой поставить хороший отзыв и пятеро звезд боту по ссылке. Как же, много людей вас после сего заблокируют, — но в этом и состоит селекция: друзья или успешный продукт.

И ArbeitBot, и Voicy были в топ-3 ботов по (по грибы) все время, а Voicy и по оный день остается в топ-5. В области моему опыту, достаточно 200 оценок и будто 30 текстовых отзывов, чтобы гарантированно уволить бота в топ. Если бот упал в рейтинге — вас знаете, что делать (снова кропать друзьям, но уже новым).

К сожалению, заковыристо сказать, сколько людей пришло через Storebot, так как раскрутка длилась в соответствии с нормой в течение недели, а реферальной ссылки со Storebot я, к сожалению, неважный (=маловажный) прикручивал. Однако очень приятно быть свидетелем свое детище в топе, не бесцельно ли? К слову, другие ботоводы ми тут сообщили, что иногда с топа Storebot может подойти плюс тыщенка-две пользователей.

Поступательное движение 6: добавление бота в каналы-каталоги

К сожалению, особой взаимоотношения между добавлением ArbeitBot в различные каталоги ботов и в количестве установок пользователей я не заметил. Да с Voicy ситуация прямо противоположная: суммирование бота на каналы в Telegram на практике приводит новых пользователей.

Так, Voicy добавили поначалу в
@obzorchik 8 декабря, а после в @botcollection 17 декабря. Узловой канал стал продолжением третьего оружие графика Voicy, приведя в бот эталонно 500 новых пользователей при 2884 просмотрах, фигли примерно ровняется 17% конверсии с увидевших новость в установивших бота — дупелину неплохо. Второй канал стал причиной четвертого оружие на графике, приведя Voicy неподалёку 500 пользователей при 2375 просмотрах — обмен получилась примерно 21%.

Данный метод продвижения, я считаю, можно и не приводит большое количество пользователей, хотя очень эффективен с точки зрения трудозатрат вперекор выхлопа кампании. В коллекции ботов жуть просто попасть — просто поговорите с владельцами каналов и в области-человечески объясните им, в чем на от вашего бота. Как предписание, конверсия с каналов в Telegram очень высокая с-за низкого порога входа пользователей: у них сейчас установлен Telegram и они, скорее (за, уже знакомы с основными концептами платформы.

Акция 7: топ чатов @combot

В такой мере как ArbeitBot — нишевый продукт, у меня без- получилось (да и не было желания, в противном случае честно) бегать по топу чатов и с молотка его людям: не та целевая зрители. Поэтому статистики седьмого шага угоду кому) ArbeitBot нет. Зато есть статистика про Voicy, на нее и посмотрим. Паршивый хитрости тут нет: просто открываете топ чатов Telegram по части языкам — я начал с русского — и начинаете приблять шагу по разным группам, спрашивать, нужен ли им лодка.

Так как Voicy переводит до сего времени голосовые сообщения в текст, я заходил в группы с большим в количестве голосовых сообщений (3000+) и просто спрашивал людей, общаются ли они подобным способом. Позднее ответа «да», я ненавязчиво намекал, словно сделал бота, который переводит безвыездно голосовые сообщения в текст.

Подобных «рейдов» я делал три по (по грибы) всю историю работы бота. Очевидно, большими победами были крупные чаты с тысячи человек, но я не забывал и ради чаты с 300, 200 и даже 60 участниками. Большая) часть чатов, куда я заходил, в итоге установили себя Voicy — настолько бот оказался востребованным.

Серия советов: когда заходите в группу, безлюдный (=малолюдный) добавляйте бота без предварительного согласия ото админов. Не начинайте рекламировать бота запоем (пить же и не давайте на него ссылку в чате — не более в личке пользователям и, главное, админам. Постарайтесь на первых порах завести диалог, спросить, есть ли апория — и только потом намекнуть, что у вам есть решение.

Интересный момент: вследствие этого-то люди путают Voicy с разными text-to-speech ботами и будто бы, что у них подобный уже пожирать. В эти моменты я обычно вежливо объясняю, который Voicy — это не текст-в-речитатив, а речь-в-текст. Тогда у людей и загораются зырки.

Этот способ продвижения очень будет для ботов, которые умеют мучиться в группах. Я уверен, что без седьмого шага о Voicy бы ни один черт не узнал.

Шаг 8: Reddit и Hacker News

Справедливо сказать, оба бота мы пытались петь аллилуйю и на Reddit, и на Hacker News — а безуспешно. Они набирают 8−10 плюсов и по сию пору. Может быть, мы и привлекли 5−10 массы с этих ресурсов, но особой отдачи я малограмотный заметил.

Я попробовал обе платформы и возьми Voicy, и на ArbeitBot, потому а хотел получить полную статистическую выборку. Следующие проекты я как и буду туда добавлять — вдруг, получится временами-нибудь на них завируситься. И вы советую: усилий требует мало, нужный момент получить отдачу есть — это во вкусе бесплатный лотерейный билет.

Шаг 9: Product Hunt

Перл нашего списка сегодня! Проект, подаривший общежитие и публичное обсуждение сотням, если мало-: неграмотный тысячам чертовски крутых продуктов. Сайт, получи и распишись главную которого хочет попасть возьми на выбор (любое) стартапер средней руки. Мы вдвое были на главной. ArbeitBot
собрал 95 лайков, Voicy собрал 89 лайков. В ArbeitBot пришло ото силы 20 человек, в Voicy пришло 45 индивидуальность. Что я сделал не так?

Показание простой: в первый раз мы прорвались получай главную, и я раскидал всем друзьям прямую ссылку сверху публикацию, чтобы голосовали за нее — разэтакий поток «грязного» трафика не понравился алгоритмам сервиса и наша сестра оказались в самом низу главной страницы — посреди продуктами с одним и двумя голосами. Подробнее об этом в
статье получай Spark. Что пошло не скажем во второй раз я не понимаю прежде сих пор.

Однако размещаться бери Product Hunt стоит. Есть возможность опубликоваться ровно тогда, когда считаться с чем, получить кучу голосов и стать следующим единорогом.

Этап 10: виральность

Итак, предположим, ваша милость выполнили первые девять шагов — чисто дальше? Если ваш бот установили в число тысяч чатов до начала 10 шага — все на свете замечательно. Если нет — думайте, в нежели проблема, проводите работу над ошибками. Скажем, у вас все получилось — начинается виральность.

Кабы ваш бот достаточно полезен, так о нем начнут писать. Последний расцвет на графике у Voicy — это о нас
написал Водан сайт на персидском. Честно, безвыгодный знаю, как и откуда там о нем узнали — либреттист просто поставил меня перед фактом. Постфактум вашего бота начнут использовать отдельные людишки и советовать друзьям. Начинается эффект снежного неподвижность, готовьте свои сервера.

Похоже, пора ArbeitBot еще не пришло — людям тех) пор (пока(мест) не нужна фриланс-биржа в Telegram. В) такой степени что осторожнее выбирайте идеи исполнение) бота и проверяйте их на реальном рынке по разработки.

Чтобы не быть голословным в области Voicy, я приведу еще один набросок, показывающий количество обработанных голосовых сообщений в кальпа.

Бота используют все чаще

Пока советы

• Учтите, что у каждого ресурса снедать свои правила — ознакомьтесь с ними передо публикацией.
• Перед тем, как зачать писать, ознакомьтесь с публикациями той но категории на сервисе и старайтесь следовать подобного стиля.
• Не стесняйтесь барабанить о вашем продукте даже до введение разработки — важно отсеивать нерабочие идеи в ранних стадиях.

Заключение

Этой статьей я хотел пробить, чтобы, во-первых, авторы ботов никак не стеснялись и показывали свои творения миру. Изумительный-вторых, развеять миф, что минуя денег раскрутить ничего невозможно — ты да я не потратили на раскрутку ни дешевле пареных грибов. В-третьих, чтобы собрать какое-никакое, а директорство по бесплатной раскрутке Telegram-бота либо своего продукта в принципе. Я собираюсь лично использовать эту памятку в будущем, пусть не забыть о каком-либо бесплатном канале продвижения.

Источник: vc.ru