Как вывести интернет-магазин интимных товаров за один день на ROI 700%
Во вкусе вывести интернет-магазин интимных товаров на дроп-домене бывшего порносайта получай ROI 700%? Расскажу на примере своего эксперимента.
Через покупки домена до первых проблем
Есть сайт sexinstinct.net. У него лавина проблем, которые мы исправляем. Одни из основных: его лет (цвет (14 лет) и плохая история. Это дроп-землевладение бывшего порносайта. Но домен мне так понравился, как будто я захотел провести на нем эксперимент. Из-ради упомянутых выше проблем сайт наглухо попал подина эффект sandbox-а и не выходит из-под него.
Без дальних слов на сайте 70+ статей (это больше, нежели у всех других конкурентов на рынке Украины). 1300+ товаров, ⅓ с них уже с уникальным авторским контентом. Но численность ключевых фраз, которые проскакивают по органике следовать месяц по данным Google Search Console – 83. Сие количество запросов на 1800 страниц и, что самое интересное, средняя место – 14. В общем, это самый неудачный проект, так классный эксперимент =)
Итак, с чем я столкнулся в процессе настройки рекламы…
Слабые конкуренты
Слово в слово 3–4 сайта, возможно, обслуживаются в маркетинговых агентствах, все оставшиеся либо настраивали РК сами и не уделили им сосредоточенн, либо обращались к аматорам. Это мы поняли вследствие многофункциональной SEO-платформе Serpstat. Кстати, база у сервиса докол не особо большая по Adult тематике, а я надеюсь на расширение =)
- У многих сайтов работают и в РК, которые настраивались еще на 8 марта и им безвыгодный присвоили автоотключение после указанных дат.
- Многие сайты безвыгодный следят за минус-словам и успешно рекламируются в области запросам «порно видео с плеткой», «сексуальная дочь» и другим похожим. Троп не особо зазорного запроса на скриншоте.
- Работающие объявления сверху нерелевантные страницы.
- Один из конкурентов вообще мало-: неграмотный заморачивался с настройкой, и получилось вот такое:
…а может сие их фишка =)
- Почти у всех однотипные слоганы объявлений: «секс шопка №1» (кстати, нам не удалось запустить такое декларация), «анонимная доставка», «самый большой выбор товаров».
Жесткая ручная модерация всех РК, групп объявлений и самих объявлений
В Украине запрещена популяризация контрацептивов, из-за чего ассортимент наших товаров сузился. Google отклонил всю нашу рекламу, тех) пор (пока(мест) мы не перестали продавать презервативы. Один с аккаунтов даже заблокировали из-за большого количества отклонений. В скором выплыть, что мы даже о контрацептивах упоминать не можем бери сайте. Мой пост на Facebook об этой ситуации.
Никакого ремаркетинга
А в свою очередь красивых девушек в медийной рекламе, да и вообще безличный почти медийки. AdWords отклоняет все.
Маленькие ставки вслед за клик
Начиная с 23 июня, цена ставок была в соответствии с некоторым запросам в 3–5 раз выше. Поработав над недостаток-словами и оптимизировав посадочные страницы, что рекламируются, прежде показателя не ниже 7/10, мы опустили цену группа по самым жирным запросам до 17–50 украинских копеек. Сие цена не за первую позицию, CTR – 3–6%, так нас это пока удовлетворяет. По менее частотным запросам вслед те же 15–30 копеек мы стоим в ТОП-1 с CTR 6–12%. Упихивать, конечно, запросы и по 1 гривне, но их чего (не хватает.
Ночные РК не эффективны
Конкуренты не останавливают РК сверху ночь и крутятся круглосуточно, из-за чего заполночь цена ставок не падает. Большинство заказов в муж интернет-магазин приходит через форму «заказать в 1 клик». Такие заказы обрабатываем ручной, созваниваясь с клиентом, поэтому ночная реклама не ради нас.
Как «Инстинкт» за день вышел нате ROI 700%
Сразу оговорюсь, такой показатель удерживался в первый сочельник запуска. С 23.06 по 13.07 постоянный ROI – 327%.
Дневной смета: 100 грн
Рекламная кампания со скидкой 20% и с посадочной страницей https://sexinstinct.net/friday/.
Хозяйка скидка не могла сильно повлиять на заказы, т.к. уминать конкуренты, которые активно занимаются демпингом.
Наши цифры от уже ранее частично оптимизированной РК:
Условия с аналитики.
К сожалению, данные из Ecommerce аналитики в ту пору еще не подключили, но у нас все фиксировалось в админке:
- Заказы в Водан клик: два сорвалось. Один, кстати, был с России, не без того таргетинг у нас только по Украине.
- Заказы при помощи корзину: два сорвалось.
- Заказы по телефону: 2 сорвались.
Процент:
- Magic Eyes La Bocca Della Verita – 1050 грн;
- Romeo FHL с пультом Mini – 2160 грн;
- Сексуальная ночная рубашонка Passion Erotic Line Beatriz Chemise черная – 496 грн.
В сумме:
1050+2160+496 = 3706 грн.
Маржа на эти товары с учетом скидки 20%: ~53% (возьми дорогих товарах маржа выше, на дешевых – вверх) | 3706*0.53 = 1964 грн
(1964-102)/102*100%=1825% ROMI
С учетом налогов, менеджмент, канцелярия, склад – ROI вышел ~700%.
С 23.06 по 13.07 с аналогичными ежедневными бюджетами исключительно другими объявлениями – ROI магазина 327%.
Что советую сделать
- Во что бы то ни стало подключать расширения объявлений. Большинство потенциальных клиентов проводят держи сайте много времени. Они не знают, в чем дело? хотят, и им нужно дать выбор еще в поисковой понцы.
- Акцентировать внимание на анонимности доставки товаров – возлюбленная важна.
- Подключать системы перезвона и отказываться от чатов. В чаты пишут неадекватные кадр(ы), которые хотят порукоблудствовать на переписки. Скрин диалогов никак не вставлю по понятным причинам.
- В «заказать звонок» к нам обращается эдак ¼ клиентов. Наверное, из-за одного подворье на сайте, но все же заказ звонка работает.
- Скидки делают трендец продажи.
Считаю, что эксперимент завершился удачно. Безграмотный ожидал таких показателей. И хорошую долю в результате сыграл учитывание контекстной рекламы конкурентов. Serpstat дал понять ярус конкурентов на рынке и раскрыл их слабые стороны.
Наравне сделать анализ контекстной рекламы конкурентов самому
Я смотрю свЯязанный отрывок конкурентов в Serpstat.
Для запуска анализа зайдите в оценка ключевых фраз, введите ключевую фразу, характеризующую нишу и запустите сборник данных. Не забудьте выбрать регион поиска.
Черезо пару секунд получаем вот такой отчет.
Кликните в области «ключевым фразам в контекстной рекламе», и откроется перечень рекламных объявлений в области введенному запросу. Еще одна фишка сервиса, дьявол показывает спецэлементы, если таковы есть. Кроме сего, видна стоимость клика за 1 позицию, количество показов, конкуренцию согласно фразе и позицию объявления.
Собственно, выгружайте отчет и анализируйте информацию.
Чем вывода
Не буду писать много слов и воссоздавать сказанное выше, хочу подметить одно. Не ленитесь, подождите на конкурентов. Мне попались слабые противники, да в вашей тематике конкуренты могут быть с сильными объявлениями. И в таком случае разобрать их особенно важно, чтобы понять:
- каким текстами народище насытились;
- какие фишки конкуренты не используют в объявлениях;
- в чем дело? вы можете предложить, чего не могут накипь на рынке.
Высоких ROI, удачной слежки! =)
p.s. Над сайтом буду быть у дел и дальше. Посмотрим, что получится, спустя несколько месяцев. Кабы вам интересна дальнейшая его история, добавляйте меня в Facebook. И давайте обойдемся кроме комментариев в стиле «аналитику за 1 месяц делать рано». Я по большому счету не рассчитывал получить с него что-либо, а стало быть стабильный ROI 327%.
Источник:
Новости
-
Нормативные документы по повышению квалификации
1. Узаконение Совета Министров Республики Беларусь через 22 июня 2011...
- Опубликован 8 января, 2024
- 0
-
Как сократить количество отказов от «Корзины»
Возможно, каждый владелец интернет-магазина считает, что «Корзиночка» – это очень...
- Опубликован 19 августа, 2019
- 0
-
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
У SEOnews сегодняшнее день рождения! Уже 14 лет SEOnews по...
- Опубликован 19 августа, 2019
- 0
-
5 книг от эксперта: Андрей Калинин (Mail.ru Group)
А ваша милость любите читать? Если да, то наша часть...
- Опубликован 19 августа, 2019
- 0
-
Планы на неделю: покорение ТОПа выдачи и 8 часов разборов кейсов
Каждое воскресенье чтение SEOnews публикует подборку образовательных мероприятий на ближайшие...
- Опубликован 18 августа, 2019
- 0
-
Типичные ошибки при запуске рекламы в Яндекс.Директ: как сделать сразу правильно, чтобы не слить бюджет
Контекстная раскручивание — уникальный канал привлечения целевой аудитории получи и...
- Опубликован 18 августа, 2019
- 0
-
7 способов перевода аудио и видео в текст
Давайте начистоту. (у)потреблять люди, которые ненавидят голосовые сообщения. Есть челядь,...
- Опубликован 18 августа, 2019
- 0
нет комментариев