Как платить за конверсии вдвое меньше: решение для интернет-магазина женской одежды

В ноябре прошлого возраст к нам обратился интернет-магазин женской одежды. Его интересовала оптимизация контекстной рекламы в Яндексе – умаление цены за клик, приводящий к добавлению товара в корзину. Крестовый поход с 727 ключевыми фразами уже была запущена, и комитент предоставил отчет с показателями их эффективности.

Исходные состояние

Отчет охватывал месяц с 13 октября по 13 ноября и содержал в сумме 8303 вида запросов, в соответствии с которым реклама отображалась каждый день. К переходам после ссылке привело 2172, или 26%, из них. Среднее роль CPA для цели «Добавление в корзину» по (по грибы) период составило 119,2 руб.

Обобщенная статистика кампании сообразно неделям выглядела так:

Мы решили выявить ключевики с самой высокой и самой низкой отдачей и встретить, как распределялись между ними цены за нужное маневр. Из 116 запросов по словам с конверсией преимущественно 5% в 112 случаях CPA оказался меньше 45 руб. – в 2,6 раза в меньшей мере среднего по кампании. На эти ключи и стоит только сделать акцент, тем более что простор чтобы увеличения ставок имеется.

Вверх наш KPI тянули никак не самые эффективные слова: за весь месяц было не более 6 разных запросов по фразам с CPA выше 100 руб., близ этом у половины из них конверсия не превысила тех но 5%. Вот случаи, в которых переплачивать за выклик уже нецелесообразно.

CPA представляет собой отношение взаимосвязанных показателей: общие энергозатрата на рекламу к количеству целевых действий. Изменяя Водан, мы изменяем и другой – поэтому работать здесь нужно в двух направлениях. Дополнять ставку можно только по словам с высокой конверсией, в надежде их вклад в знаменатель стал больше вклада в делимое. И наоборот – снижать цену клика для запросов, приносящих малограмотный так уж много добавлений в корзину. Конечно, чванно при этом не упустить разные специализированные красивые слова: по ним ищут редко, но в основном заинтересованные клие. На этих принципах и основывалась стратегия, которую ты да я придумали для клиента.

Пять правил оптимизации

Marilyn умеет хозяйка управлять ставками – поэтому мы написали для нее алгорифм, следуя которому, она автоматически оптимизировала бы CPA. Симпатия состоял из пяти условий «если», по которым проверялась каждая ключевая выдумка. В зависимости от результата цена за клик могла -побывать) повышена или понижена, а иногда ключ вообще отключался.

Суп правило – поднимать ставку для запросов с высокой конверсией. Если нет запрос одновременно демонстрировал конверсию больше 5% и обладал CPA, безвыгодный превышавшим 45 руб., стоимость клика по нему увеличивалась возьми 10%. При этом она выставлялась для получения первой позиции в поиске: к объявлениям, с высокой вероятностью приводящим к покупке товаров, выгодно отличается привлечь больше внимания. Таким образом бюджет кампании перераспределяется в сторону самый эффективных ключевых фраз. Самое главное – не пережать и не дойти до момента, когда растущие рекламные издержки перестают окупаться полученной от конверсии прибылью. В рассуждении сего мы установили верхний порог цены за возглас для этого правила – 20 руб.

Второй член алгоритма заключался в уменьшении бюджета для ключей, получи которые тратится неоправданно много. По каждой фразе с CPA повыше 100 руб. ставка сокращалась на 20%; по крайней мере, которого в результате можно было достичь – 1 руб. Превращение в этом правиле не учитывалась никак, и вот что так. Если фраза оказывалась достаточно эффективной, после какого-в таком случае числа таких понижений ее CPA опускался ниже 45 руб., а самоё она попадала под действие первого правила. Кабы же наоборот – конверсия не достигала 5% река CPA оставался высоким – за клик не назначалось боле 1 руб., чтобы фраза не побеждала в аукционах.

На третьем месте правило сохраняло в силе низкочастнотные запросы. Когда ключевое вывод получало до 3 кликов за месяц, но быть этом показывалось на позиции выше третьей, его прайм-райт поднималась на 10%. Верхним ограничением здесь было 15 руб. по (по грибы) клик.

Наконец, четвертое и пятое условия останавливали выставление рекламы по словам, не дающим должной отдачи. Неравно ключ набирал в месяц от 10 кликов, а получал больше 50 отказов, или если малограмотный приносил ни одного добавления в корзину за паче чем 30 переходов по ссылке – он отключался.

Чисто как весь наш алгоритм выглядел в системе:

Погляжу, какие плоды он принёс клиенту.

Результат

После месяц работы автоматизированной стратегии статистика кампании представляла лицом совсем другую картину:

Как мы видим, точка соприкосновения число показов объявлений сократилось на 7,2% – присутствие этом число кликов не упало, а даже крошку увеличилось. Количество выполнений цели «Добавить в корзину» выросло в 1,8 раза, а пересчет, рассчитанная по ней, поднялась на 2,5 процентных пункта после 5,97%.

Главная цель стратегии была достигнута: CPA для добавления в корзину снизился со 119,2 руб. предварительно 62,9 руб. – в 1,9 раза. Если посмотреть нате график, видно, какой неравномерной была его кинетика до введения алгоритма оптимизации и как она выровнялась по прошествии времени.

Отдельно отметим, что и бюджет кампании, и средняя каф за клик слегка сократились, но в целом остались едва неизменными. Значит, задачу мы выполнили с сохранением всех прочих исходных условий: созданные устав позволили оказать на рекламу очень точечное реакция.

При небольшом числе ключевых слов подобная политика вполне может быть реализована и вручную. А если времени устеречь за всеми регулировками не хватает, можно использовать ей как советами по настройке системы автоматизации.

Источник: www.seonews.ru