Как компания из Зеленограда нашла клиентов в более чем 100 странах мира — Разработчик сервиса для видеостриминга Flussoniс о зарубежных рынках

Сима Лапшин

Выпускник факультета вычислительной математики и кибернетики МГУ Мака Лапшин уже около 10 парение интересуется технологиями передачи видео чрез интернет. После окончания университета в 2006 году некто устроился в компанию, которая занималась организацией всемирная паутина-трансляций, а в 2010 году открыл свое роль, представив программное обеспечение Flussonic.

Итог предназначен для приема и передачи видеосигнала и ориентирована словно на сегмент b2b, так и на макросегмент b2c. С помощью Flussonic частные пользователи могут размотать дома сеть IP-камер и принимать силуэт в любой точке мира на своем смартфоне.

Стервис используют телекоммуникационные компании в развивающихся странах: принимая меандр со спутника, они преобразуют его с через Flussonic и отправляют к конечным устройствам потребителей. Продуктом пользуются и вдоволь иммигрантов, рассказывает Лапшин.

«У нас больший пласт таких клиентов. Например, прислуги) приезжает из Индии в США. Возлюбленный хочет смотреть свое родное телевизор, потому что, переезжая в другую страну, засранец морально остаётся дома. Но индийские спутники транслируют (условный) знак только на территорию Индии. И местные провайдеры не хуже кого раз берут у нас софт, с через которого могут довести до телевизора сего человека его родной индийский телеканал, кто он будет смотреть и радоваться. И в расчёте за это деньги», — поясняет дьявол.

Я самостоятельно осваивал всю эту историю с Flussonic: что создать продукт, как продать его людям и (как) будто убедить их в том, что у меня пожирать то, что им нужно.

Конкуренты

Вдоль словам Максима Лапшина, за рубежом кодла конкурирует с американским сервисом Wowza. «Это отечественный самый главный конкурент — они занимают огромную обрубок рынка. Даже Adobe смогли двинуть. Но сейчас мы делаем новые съестное на базе Flussonic, которые позволят нам отнюдь не то что их «задавить», а просто нет чего/кого. Ant. начаться на следующий уровень, на котором они с нами безвыгодный смогут конкурировать», — уверен он.

В сфере обеспечения в целях IP-камер Erlyvideo конкурирует с компаниями Axxon, Trassir, Macroscop. Близ этом за все время существования проекта Лапшин ни разу без- привлекал внешние инвестиции. «Компания у нас специфично технологична, благодаря чего инвесторам такие вещи бывают феноменально интересны. Им больше интересны взрывные истории. А у нас такое, методичное развитие», — рассказывает воротила.

Flussonic может захватывать входящий видеосигнал присутствие помощи пятидесяти разных способов. «Чтобы давать видео, люди придумали огромное метраж несовместимых стандартов, каждый из которых был сделан точно по какой-то очень важной причине, вследствие этого что все остальные имели неотвратный недостаток. И каждый новый стандарт добавляет новые проблемы. А нам добавляется страдная) пора и рынок сбыта», — рассказывает Лапшин.

Посему программа декодирует и перекодирует видео и в зависимости с намерений пользователя передает его потом. «Получается так, что по
функциям наша сестра держим паритет с монстром рынка, каковой в 100-200 раз больше нас. И я безграмотный могу сказать, что они чрезвычайно лучше нас», — отмечает основатель Erlyvideo.

В основе продукта лежит язычок программирования Erlang, созданный компанией Ericsson угоду кому) поддержки распределённых вычислительных систем. «Это важный бонус. Мы отказались от праздник же Java. Язык не расхожий, но мы можем прокачивать выше один сервер до 20 гигабит видео в не уходите: его в прямой трансляции могут при этом смотреть до 20 тысяч душа. И сети с таким масштабом в России допускается по пальцам пересчитать», — рассказывает Лапшин.

Ровно по словам предпринимателя, передача видео — сие сама по себе сложная ребус, поэтому компании важно найти тех людей, которые могут разобраться в нюансах производственных процессов. «Таких людей куда как меньше, чем С++ и Java-разработчиков. И, якобы правило, им всё равно, в чём писать»

Человек пишет бери C++, после чего я даю ему клок кода на Erlang и говорю: «Поправь». Я далеко не ожидаю от него услышать: «А я без- знаю, что писать». Не знаешь – разберись. Двое часа тебе на то, дай тебе освоить новый язык.

Максим Лапшин

«У меня а не студия веб-разработки, несравнимо я нанимаю людей за 30 тысяч рублей, воеже они хлопали глазами и говорили «Я вслед за такие деньги работаю, что до сей поры вы от меня хотите?». Ми требуются высококлассные специалисты, которые готовы предаться в эту тематику. Мы делаем непростой софт, в голове нужно держать будь здоров информации, и сам язык программирования – только лишь малая часть того, что индивид(уум) должен знать», — отмечает предприниматель.

За его мнению, в ИТ-компании «не-разработчики» равным образом должны разбираться в продукте, пусть и нате поверхностном уровне. «Если говорить об остальных сферах — исследование, продажи и так далее, то вдоль-поперек я хочу видеть готовность людей истощиться за рамки своей профессии. Занимаешься продажами тож маркетингом – будь добр погрузиться и в технические детали. Сколько) (на брата, по одиночке, должен знать родной продукт. Хотя бы для общения с коллегами возьми одном языке», — рассказывает Лапшин.

Числом мнению предпринимателя, в России традиционно сильные разработчики, математики и физики, в ведь время как маркетинг и продажи развиты безграмотный так хорошо. «Даже я начинал безграмотный как человек от бизнеса, а в качестве кого человек от программирования. И многие вопросы, связанные с построением отдела продаж, с построением отдела маркетинга – сие всё мне незнакомо, и это любое мне приходится осваивать самостоятельно, с чистого листа. Кое-что касается продукта, то мы технологично развиваемся, а вот организационное развитие ради нас является более болезненной историей», — отмечает заводитель Erlyvideo.

Зарубежные рынки

Сейчас у компании с лишним 1000 платящих клиентов из паче чем 100 стран. Оборот составляет едва миллион долларов. Уже через година после основания и доработки Flussonic, Erlyvideo вышла получи зарубежные рынки. Лапшин считает, почто не нужно концентрировать все деятельность на развитии локального рынка: на смену этого лучше сразу выходить к международным клиентам.

«У нас нетипический стартап. Очень много людей говорило ми, что этим не стоит гореть, что это бессмысленно, что в этом месте невозможно работать. Классические схемы расчёта доходов в этом месте не работали. И было сложно пересчитать, сколько денег нам это могло принести», — рассказывает некто.

Раньше у сервиса был открытый первообразный код: пользователи получали базовую бесплатную версию, могли лично настроить ее под себя сиречь заплатить за ряд премиальных функций. В дальнейшем от этой модели было жребий брошен отказаться.

«Мы продаём лицензии бери софт. Люди платят либо разово — вслед установку на сервер, либо ежемесячно, в соответствии с подписке. Подписки нам нравятся с лишком — это более приятная и стабильная вещица, чем разовая продажа», — уверен Лапшин.

Опричь того, Erlyvideo предлагает компаниям разработку готовых решений, эпизодически клиент описывает свою проблему, а разработчики предлагают варианты ее решения — с через комбинации существующего программного обеспечения компании, и тех приложений, которые они напишут намеренно для этого заказчика.

«У нас неважный (=маловажный) существует понятия «среднего чека». (у)потреблять большой пласт людей, которые приносят нам небольшую сумму: сие по 75, по 150 долларов в диск). И есть крупные проекты: например, приходит квантор из небольшой европейской страны и говорит: «Во, мы хотим ваш софт заиметь для видеонаблюдения»», — рассказывает основатель Erlyvideo.

Не очень чек оправдан, когда у тебя уписывать, например, два миллиона продаж. Часом их меньше, все получается паче персонально.

Компания представлена на всех ключевых рынках. Как ни говорите труднее всего, рассказывает Лапшин, за работой недоедать и недосыпать с азиатскими рынками: «Совершенно нераскрытый биопотенциал у нас в Китае, потому что китайцы очень любят невыгодный платить. Это их любимая штучка, хотя денег у них много. Равно как закрытым рынком для нас является Ниппон, абсолютно тяжелая в этом плане

Россию да мы с тобой не считаем тяжелым рынком. Поддай жару, это не очень большой рыночек. Здесь, конечно, есть некоторые проблемы: в оный же «Ростелеком» сложно продавать неужто в государственные органы. Но эта трудность характерна для всех стран.

— Макс Лапшин

Также компании достаточно вломинадзе продавать в Индии, несмотря на в таком случае, что это один из самых перспективных рынков. Местные клиенты привыкли к дешевым вещам и сервисам и малограмотный готовы к тратам. «В России впору брать по 200 рублей в лунный (серп на абонента, в Европе — €50 в месяц, в США — $70 долларов. Хотя в Индии люди не готовы квиты больше 20 рублей в месяц вслед подписку», — рассказывает Лапшин.

Пока компашка не выделяет какой-то Вотан приоритетный рынок, но именно в России находится и канцелярия Erlyvideo, и команда — 15 человек, которая может закатиться на местные выставки и провести разговор с потенциальными покупателями напрямую. «Для других стран автор такого пока не делаем», — охватывает Лапшин.

Источник: vc.ru