Как достичь ROI 1752%, продвигая недвижимость комфорт-класса в Краснодаре

Соответственно закрытой статистике Яндекса, Краснодар – город с высокой конкуренцией рынка новостроек. Пока это регион, где, по данным Минстроя РФ, цифра обманутых дольщиков больше, чем в Москве и Московской области разом взятых. Поэтому продавать в столице Кубани квартиры в недостроенных домах, особенно держи этапе котлована, на порядок сложнее. Несмотря получи это, нам удалось достичь показателя ROI в 1752% в продвижении ЖК «На Садовой» всего делов за три месяца.

Исходные данные

Новый обитаемый комплекс «На Садовой» принадлежит известной в Краснодаре строительной компании «Алмакс» и состоит изо трех монолитно-кирпичных 17-этажных домов, сочетая в себя качество жилья комфорт-класса с относительно невысокой стоимостью квадратного метра – с 53 тысяч рублей. Дома возводятся в 5 минутах ходьбы ото главной улицы города. Плюс – первые покупатели могли наметить квартиры с прекрасным видом.

Сотрудничество с нами началось в мае 2018 годы. На тот момент один дом ЖК находился получи и распишись стадии котлована и два – в процессе строительства. Несмотря получай общее недоверие к застройщикам, характерное для Кубани, большим преимуществом было ведь, что «Алмакс» работает строго по статье 214-ФЗ – строит на хазе полностью за счет собственных средств.

До основные принципы продвижения клиент использовал в качестве рекламы офлайн-методы, а в свой черед настроил и запустил таргетированную рекламу. Нашему агентству нужно было послужить поддержкой созданный брендовый трафик и конвертировать его в обращения с через продуманной стратегии контекстной рекламы.

Лиды: качество превыше количества

Основная задача, поставленная клиентом, —приводить целевые лиды, которые несомненно конвертировать в продажи, не выходя за рамки бюджета. «Теплота» заявок была во (избежание компании-застройщика важнее их количества.

Исходя изо этого критерия, а также принимая во внимание ограничения соответственно бюджету, мы приняли решение создать рекламную стратегию, охватывающую больше всего целевой спрос. Сосредоточились на нижних уровнях воронки продаж – поиске тех, который хочет купить жилье в Краснодаре, интересуется квартирами в этом жилом комплексе не то — не то схожими объектами.

Тактика состояла в том, чтобы эксплуатнуть все возможные форматы для достижения максимального охвата около условии удержания низкой стоимости заявки и высокого качества обращений.

Строй рекламных кампаний

Структура кампаний на поиске была одинаковой чисто для Яндекса, так и для Google. Наши объявления демонстрировались за брендовым – «алмакс жк +на садовой», «жилой причуда +на садовой», «жк +на садовой краснодар цены» – и общим запросам – «1 комнатная хавира +в краснодаре», «купить 2ком квартиру +в краснодаре», «купить квартиру +в краснодаре +в жк», «новостройки +в центре краснодара».

Ловушка Яндекса и Google отличались набором таргетингов. Если в Яндексе я запустили кампании по общим и конкурентным запросам, ведь в Google – только ремаркетинг. Это особенность отрасли: в соответствии с нашему опыту, именно в недвижимости ремаркетинг Google дает хорошую конверсию в лиды. В условиях ограниченного бюджета сие первое, что стоит запустить.

А вот от продвижения бери поиске по конкурентам в Яндексе лучше отказаться. Да мы с тобой оставили конкурентные запросы только в РСЯ, потому что такое? стоимость клика на поиске обычно слишком высока и оправдывает себя просто-напросто в том случае, если застройщику важен максимальный охват кому только не лень ценой.

В итоге мы отключили и общие поисковые кампании возьми Яндексе. После первого месяца работы стало определенно, что бюджет стоит перераспределить в пользу сети Яндекса, потому как она давала в 2,2 раза больше конверсий.

Roistat: очевидность на пользу

К началу нашего сотрудничества клиент еще работал с системой сквозной аналитики Roistat, она была интегрирована с другими его проектами и его системой CRM.

Roistat анализирует до сих пор этапы работы с клиентом – от источника визита для сайт до завершения сделки, а также предоставляет динамический коллтрекинг – сие технология, показывающая уникальные телефонные номера каждому конкретному пользователю. Возле звонке система сопоставляет телефонный номер, по которому звонит контрагент, с пользовательской сессией на сайте. Это позволяет выцарапать все данные о том, кто звонит: источник, поисковые красивые слова, устройство, браузер и т.д.

Настройка динамического коллтрекинга – очень большой момент сбора данных в кампаниях по продвижению недвижимости, манером) как в этой отрасли, по данным CoMagic, третина звонков в общем числе обращений составляет в среднем 95%.

Плюсы в работе с Roistat во (избежание рекламного агентства очевидны: система позволяет не всего лишь видеть динамику ROI по каждому ключевому слову в реальном времени, только и отдачу от рекламы в виде проведенных встреч и оформленных договоров. Таким образом, пишущий эти строки считаем не только звонки и заявки, но и можем изучить, какие из них привели к продажам и на какую сумму. Вследствие этому мы можем оптимизировать кампании, отталкиваясь через понимания того, насколько качественные лиды они приводят.

Естественным путем клиенты не делятся с подрядчиком по продвижению такого рода информацией. А ведь это косвенно влияет на оптимизацию кампаний — хоть при ограниченном рекламном бюджете, наблюдая конверсии в продажи, я снимаем ограничения для кампаний, которые приводят к реальным сделкам.

Оптимизация

Действие в условиях ограниченного бюджета – это максимальная сосредоточенность получи постоянной оптимизации рекламных кампаний. Регулярная и планомерная производительность включала в себя:

• Биддинг и управление бюджетом

Ежедневно контролировался передвижение рекламных кампаний, при необходимости корректировались ставки и ограничения дневного бюджета – к выкупа максимального количества трафика по наиболее конверсионным запросам.

• A/B-тесты и корректировка текстов объявлений

В (видах максимизации эффективности объявлений было запущено A/B-тестирование креативов в каждой группе объявлений и рекламной кампании. В таком случае есть мы запускали в ротацию 2 похожих между на вывеску текста, которые отличались одним-двумя УТП. Задним числом сбора статистических данных проводился анализ эффективности и оставалось так объявление, которое показало лучшие результаты.

При появлении новых акций и условий проводилось реновация текстов. Например, была внесена информация о скидке для парковку при покупке квартиры и ипотеке без первоначального взноса.

Намек A/B-теста объявлений в РСЯ

• Внедрение корректировок ставок

В один из дней в две недели проводился пост-клик анализ размещения. Наша сестра анализировали конверсионность различных сегментов целевой аудитории и в зависимости с полученных результатов вносили корректировки ставок в рекламных кампаниях. Повышающие угоду кому) высококонверсионных сегментов и понижающие — для низкоконверсионных. Например, автор повысили ставки для пользователей, которые видят рекламу с мобильных устройств, что-то около как они приносили большее количество заявок

• Оптимизация семантического ядра по мнению CPA

На основании собранной статистики были отключены ключевые трепология, получившие более 100 кликов, но не принесли конверсий. А для того фраз, которые принесли дорогие конверсии, была снижена ориентация.

• Добавление минус-слов

Несмотря на то, ровно основной пул минус-слов мы добавляем рядом запуске, например – «аренда», «снять», «посуточно», «ремонт», «агентство» и т.п., по мнению ходу всегда выясняется, что есть и другие поисковые требования, которые следует исключить. Как правило, это названия новых конкурентов: в данном проекте – «губернский», «дуэт», «севастопольский», определенные сервисы по мнению продаже и аренде квартир, характерные для конкретного региона: в Краснодаре – «юла» и специфические информационные требования «чем опасно покупать дом на садовой», «магнит у в домашних условиях на садовой».

• Корректировка мест размещения

Исключение с показа тех порталов и сайтов, реклама на которых безвыгодный приводит к конверсиям или может негативно повлиять держи имидж застройщика. К примеру, сайты с азартными играми.

• Вырубание кампаний, все элементы которых были слабо эффективны, давали нулевую не то — не то низкую конверсию, а меры по их оптимизации маловыгодный привели к результатам.

Да здравствует ROI 1752%!

За три месяца сотрудничества наш брат добились:

• Снижения стоимости клика с 20 до 11 рублей – совокупные информация по Яндексу и Google за счет грамотного назначения пруд и перераспределения бюджета, который уходил на общую поисковую кампанию в Яндексе, в пользу сетей.
• 903 Лидия при CPA 897 рублей, что в итоге дало ROI 1752%.

Потому как сделки в недвижимости имеют продолжительный характер, возможно, неотложно, когда вы читаете эту статью, ROI стал покамест выше – дошли до этапа заключения договора теточка, кто в период нашего сотрудничества с клиентом только совершил запевало звонок и узнал, например, условия ипотеки. Вместе с ростом домов ЖК «На Садовой» растут и продажи квартир в нем.

Источник: www.seonews.ru