«Из-за отсутствия фокуса компания оказалась в безвыходном положении» — Как новые соруководители BitTorrent едва не привели компанию к банкротству

Джереми Джонсон

В апреле 2016 годы двоюродные братья Боб Деламар и Джереми Джонсон стали соруководителями компании BitTorrent. Они предложили порядок, который позволил бы превратить услуги в «следующий Netflix», как описал свое правила стратегии Деламар.

BitTorrent был основан в 2004 году автором одноименного сетевого протокола Бремом Коэном и Эшвином Нэвиным. «Протокол оказался гениальным способом уполномочивать большие объемы данных через сетка за счет разделения информации получи и распишись небольшие блоки, которые пересылались чрез сеть равноправных узлов и собирались в отделанный файл на конечном устройстве пользователя. Сооснователям компании казалось, сколько раз они создали один изо наиболее распространенных сетевых инструментов, так им удастся создать прибыльный бизнес», — рассказывает вычитчик Backchannel Джесси Хэмпель.

Однако с самого вводные положения у них возникла проблема с позиционированием бренда. Технологией стали вытаскивать (каштаны из огня) «пираты», распространявшие нелицензионные копии фильмов и музыки, а мафия не могла им помешать, отчего что в основе протокола лежал публичный исходный код.

«Инвесторы, сооснователи и руководители BitTorrent держи протяжении 12 лет пытались зафонарить компанию прибыльной. Они разрабатывали корпоративные торрент-сервисы и выходили получай рынок развлечений. При этом товарищество убеждала общественность, что не слабит ответственность за то, как просто используется протокол BitTorrent, ведь в конце концов, сие всего лишь инструмент».

Ежемесячно протоколом пользовалось 170 миллионов пользователей, начиная команды Facebook и Twitter, которые с его через передавали обновления для серверов. Исследователи Университета штата Флорида использовали BitTorrent к передачи пакетов данных, а компания Blizzard Entertainment — в целях дистрибуции игры World of Warcraft. «На сайте BitTorrent замечено, что ежедневно с помощью протокола передается задолго. Ant. с 40% мирового интернет-траффика», — отмечает Хэмпель.

А компании не удалось заработать для популярности своей разработки. В сентябре 2007 годы BitTorrent запустила сервис хранения и дистрибуции фильмов и музыки Entertainment Network, какой-никакой закрыла год спустя из-после отсутствия прибыли. Похожая история произошла с сервисом BitTorrent Bundle, какой-либо запустился в 2013 году. «Он задумывался в качестве альтернативы Amazon и iTunes: создатели контента могли сообщать файлы напрямую своей аудитории, выплачивая BitTorrent небольшую комиссию», — пишет мы Backchannel.

В 2014 году BitTorrent объявила о намерении отстегнуть свой собственный онлайн-сериал перед названием «Дети машин», однако минуя год работы были приостановлены. «Некоторым стартапам счастливится с рождения. Они появляются в нужное дата, предлагают нужную технологию, или им помогают опытные кадр(ы), и в результате они достигают размеров Facebook. Прочие быстро терпят неудачу», — пишет Хэмпель.

Бесконечно. Ant. мало больше стартапов привлекают инвестиции следовать счет интересной идеи и команды, же годами или десятилетиями не могут ее (воплотить, постоянно обещая найти новую идею, клиента либо партнерство, которое все изменит. Первое время инвесторы ждут, потом теряют долготерпение и уходят. Меняются руководители, и в конце концов, основатели теряют веру в расчёт. Это — стартапы-зомби.

— Джесси Хэмпель

По части словам автора, компания BitTorrent развивалась вот-вот по такому сценарию. «В прошлом году новые руководители Деламар и Джонсон предложили замысел, который, как им казалось, может избавить бизнес. Вместо этого они потратили по-пустому миллионы долларов, что едва никак не привело к закрытию бизнеса», — отмечает ткомедиограф Backchannel.

По словам Хэмпель, возлюбленная решила подготовить материал после того, т. е. представители компании отказались рассказывать о судьбе сериала «Дети машин». В результате возлюбленная опросила нынешних и бывших сотрудников компании, инвесторов, а в свою очередь создателей контента: «У меня получилась поучительная казус о том, к чему могут привести противоречия в кругу инвесторами и предпринимателями. Это история о странной и примечательной главе в жизни компании, построенной бери венчурном капитале. С одной стороны ее грешно назвать неудавшейся, но с другой — возлюбленная так и не добилась успеха», — пишет Хэмпель.

Брэм Коэн и BitTorrent-учет

Как человек, рожденный в престижном районе Манхэттена около названием Верхний Вест-Сайд, Брэм Коэн был умен, замкнут и чудаковат. «Я знал, почему был странным, — рассказывал Коэн изданию Fortune, объясняя свое ярость, которое возникало у него при общении с другими людьми. — Я вспоминаю отбою) таких историй. Сейчас для меня прозрачно, в чем было дело, но потом я плохо понимал людей».

Брэм Коэн

Вопреки на способность фокусироваться, Коэн плохо учился в школе. Со временем он поступил в университет Буффало, во всяком случае спустя два года он забрал документы. «Коэн страдал с синдрома Аспергера, о чем он постоянно предупреждал других людей, включая инвесторов. Возлюбленный не стремился нравиться людям, невыгодный любил носить обувь и тратить досуг на светские беседы», — пишет Хэмпель.

Коэн успел поэкспериментировать в нескольких стартапах, а затем уволился, и бери протяжении девяти месяцев пытался расшить проблему, волновавшую многих разработчиков: равно как быстро передавать большие объемы данных при помощи интернет. «Он потратил все приманка сбережения и взял несколько кредитов. Только в конце концов ему удалось произвести протокол, который он назвал BitTorrent», — пишет Хэпмель.

В 2004 году Коэн решил выработать на своей технологии. Вместе со своим младшим братом Россом Коэном и бывшим сотрудником Goldman Sachs и Yahoo Эшвином Нэвином они открыли компанию и привлекли $8,75 миллионов ото венчурного фонда Doll Capital Management (DCM).

«Первоначально они планировали выявить платформу вроде Ebay, только на производителей и распространителей «объемного» контента. Монетизировать платформу они собирались после счет рекламы и комиссии», — пишет Хэмпель. В декабре 2006 годы венчурная компания Accel провела грядущий инвестиционный раунд BitTorrent.

С самого основания у компании возникли проблемы с сотрудниками. Без малого сразу уволился брат Коэна, какой-нибудь был техническим директором. В 2007 году Коэн назначил главой компании наемного сотрудника, только спустя год он ушел и новым руководителем стал Благородный предводитель Клинкер, работавший техническим директором. «У Клинкера была редкая расположение талантов. С одной стороны он обладал административными навыками, а с супротивный — был достаточно умен, чтобы добиться уважение Коэна — а сделать это было далеко не так просто», — пишет Хэмпель.

Первоначальная коммерция-идея не окупилась. Поэтому руководители стали отыскивать альтернативные модели для заработка. В свой черед 2008 году BitTorrent пыталась зачехлить третий инвестиционный раунд. «Руководители признались, а бизнес не растет, и согласились нате рекапитализацию. В результате компания вернула инвесторам $17 миллионов, и согласилась соблазнить только $7 миллионов — от тех но инвесторов. Похоже, у компании были проблемы», — рассказывает составитель Backchannel.

В это же время Эшвин Нэвин ушел с BitTorrent. Компания по-прежнему пыталась отрыть новую бизнес-модель, пробовала небо и земля стратегии, нанимала новых сотрудников, терпела неудачи и сокращала униформа.

Смена руководства

Новая глава в истории BitTorrent открылась в начале 2015 лета. «К этому времени большинство руководителей и директоров компании были измотаны. Они ни за какие (благополучия не могли договориться о дальнейшем пути ее развития, пишет Хэмпель: «Некоторые предлагали набежать на разработке потребительских ИТ-продуктов. Так на поддержке децентрализованного хранилища файлов лещадь названием Sync. Другие предлагали зафонарить разворот в область развлечений и превратиться в поставщика контента».

С-за отсутствия фокуса компания оказалась в безвыходном положении. В 2015 году BitTorrent сократил в частности треть из 150 сотрудников

В результате вкладчик из фонда Accel Пинг Ли, какой-никакой в 2006 году провел раунд финансирования держи $20 миллионов, решил выйти изо бизнеса. Сперва ему казалось, ровно у компании отличный потенциал, однако через 10 лет ожидания, когда BitTorrent что-то около и не смогла найти работающую затея-модель, он решил, что с него достанет.

«И тут появилась другая (товарищей) инвесторов. Они были знакомы с историей BitTorrent потому один из них — Джереми Джонсон — дружил с бывшем руководителем компании Эриком Клинкером. В конце 1990-х годов они работали совместно в компании Excite@Home. И к осени 2015 возраст им удалось получить долю Accel в BitTorrent.

«По меркам венчурных инвестиций сие была странная сделка. Джонсон и его братушник Роберт Деламар при поддержке двух других участников открыли находящийся в личной собственности инвестфонд DJS Acquisitions. Однако у них без- было денег, поэтому они предложили компаниям Accel и DAG обменить свои доли в BitTorrent на поручительный вексель в $10 миллионов. Взамен они пообещали отдавать им деньги в течение года», — рассказывает Хэмпель.

На хрена Accel согласилась на такую необычную сделку? Изумительный-первых, DJS представила план преобразования BitTorrent в развлекательную компанию. И пусть бы прежде такие попытки не удавались, инвесторы оценили пылкость команды. Во-вторых, не безусловно, были ли у Accel другие опции. Есть такие источники внутри компании утверждают, видать Коэн пытался сам выкупить долю в компании, тем не менее похоже, что Ли не видел других разумных вариантов.

— Джесси Хэмпель

После данным источников в BitTorrent, знакомых с внутренней структурой компании, DJS получила чуть не полный контроль над бизнесом. Фонду (на орехи два из пяти мест в совете директоров, а в свою очередь более половины привилегированных акций компании.

Новые руководители BitTorrent

Новым руководителем компании по новой назначили Клинкера, однако несколько месяцев минуя, в апреле 2016 года, он подал в отставку. «Совет директоров BitTorrent назначил соруководителями Деламара и Джонсона, и ничто приставки не- мешало им превратить BitTorrent в голливудского левиафана», — пишет Хэмпель.

К июню 2016 лета BitTorrent развел свой медиа- и общий бизнес, выделив под развитие продукта Sync отдельную компанию подо названием Resilio, главой которой был назначен Сырье. Сегодня Resilio продает корпоративное Соответственно по модели «бесплатного минимума».

Тем временем, Деламар принял отгадка открыть офис компании в Лос-Анджелесе. Джонсон открыл промышленный офис в Сан-Диего, неподалеку ото своего дома. «Ни один с них практически никогда не появлялся в штаб-квартира-квартире BitTorrent в Сан-Франциско», — пишет Хэмпель.

Общество наняла новых сотрудников, увеличив делавар на 26% за счет новых позиций в отделе маркетинга и продаж. В свой черед они назначили на руководящие должности своих знакомых, многие изо которых продолжали работать в компании Pacific Future Energy (PFE), принадлежавшей инвесторам с DJS. «Например, руководитель и исполнительный председатель совета директоров компании PFE Сеймер Саламех, получил ото BitTorrent $154 тысячи за консультационные служба. А Деламар, оставаясь старшим советником в PFE, нанял инвестиционного директора компании Джереми Фишера президентом согласно корпоративному развитию в BitTorrent. Он работал получи двух должностях одновременно», — пишет доксограф Backchannel.

Деламар и Джонсон стали продвигать обслуживание BitTorrent в Голливуде, пытаясь убедить потенциальных клиентов в томишко, что сервис компании — «это ему и карты в руки выбор для дистрибуции фильмов и музыки, по причине которому авторы могут сохранять инспекция над доставкой контента и увеличить охват аудитории».

В (видах этого они наняли сотрудницу некоммерческой организации Sundance Institute Мисси Лейни, которая помогала им выцарапывать расположения кинопроизводителей. Также они провели рестарт платформы, чтобы авторы могли взаимодействовать с аудиторией напрямую, назвав новобранец сервис BitTorrent Now. «Помимо этого они основали бумага Discovery Fund, обещая выдать 25 талантливым артистам гранты держи сумму до $100 тысяч и заплатили $50 тысяч подруге Джонсона, которая участвует в мотокроссе, с тем чтобы та разместила на борту своего пикапа логотип компании», — пишет Хэмпель.

Вопреки на то, что доходы BitTorrent через рекламы стали снижаться, Деламар проводил большую клочок времени в попытках убедить голливудских продюссеров в томишко, что использование сервиса компании позволит им усилить прибыль и охват аудитории. «Он ажно предлагал сотрудничество продюсеру фильма X-Men Тому ДеСанто, обещая защитить прибыль в миллиарды долларов, но ДеСанто отклонил его предложение», — рассказывает песенник Backchannel.

К концу лета 2016 возраст стало очевидно, что стратегия маловыгодный работает. Доходы падали, а соруководители потратили больше трети денежных резервов компании. «Согласно финансовым документам, представленным совету директоров BitTorrent, держи протяжении нескольких лет денежный ресурс компании составлял около $33 миллионов. К июлю 2016 возраст на счетах компании оказалось $14,9 миллионов, и ежели верить прогнозам, к концу года сия сумма должна была опуститься раньше $8 миллионов. То есть ради полгода компания потратила около $10,1 миллиона», — утверждает Хэмпель.

Исполнитель торрент-протокола Брэм Коэн безвыгодный мог повлиять на действия соруководителей с-за того, что его звезда компании оказалась размытой, и инвесторы контролировали 70% BitTorrent. Опричь того, у него не было прямых подчиненных — последние ряд лет он занимался сервисом BitTorrent Live, какой позволяет транслировать видео напрямую зрителям. Соответствующее прибавление вышло в бета-версии летом 2016 годы.

Увольнение управляющих

В октябре 2016 годы наступил срок уплаты гарантийного векселя. DJS оказалась безлюдный (=малолюдный) в состоянии платить. Тогда фонд DCM, которому до этих пор уже принадлежала доля в BitTorrent, заплатил за обязательствам DJS, что позволило ему унаследовать контрольный пакет акций компании и три места в совете директоров. «Первым делом новые руки и ноги совета уволили некомпетентных соруководителей», — пишет Хэмпель.

Временным руководителем компании назначили финансового директора Дипака Джоши. BitTorrent закрыла контора в Лос-Анджелесе и Сан-Диего, в который раз сократила персонал и прекратила деятельность фонда Discovery.

Ли) не у всех, с кем я разговаривала, разное размышление о причинах неудач компании: внутренние разногласия, расточительные траты, стратегические ошибки. Да все они солидарны в одном: Коэн разработал великолепную технологию.

— Джесси Хэмпель

«Из этой истории позволено извлечь такой урок: иногда технологии — сие не продукты. И уж точно безвыгодный компании. Это всего-навсего сил нет хорошие технологии. Например, Винт Серф никак не создал компанию уровня Google, пусть бы он помог изобрести протокол TCP/IP, бери котором основывается интернет. Чтобы выйти в люди, стартапу нужны две отличные идеи: ровно придумать хороший продукт, и как его имущество) расходится. Одно без другого гарантирует неудачу», — пишет создатель Backchannel.

Источник: vc.ru