Как повысить свою эффективность на Яндекс.Маркете и Google Shopping

Основная вопрос, с которой сталкиваются небольшие магазины на прайс-площадках по всем вероятиям Яндекс.Маркета и Google.Shopping – это кризис трафика. Вроде и CPA не превышает допустимый, и конверсия высокая, казалось бы, «красивость». Но вот трафика и заказов не вдоволь. Если сейчас вы с клиентом ломаете голову собственно над этим вопросом, то эта статья интересах вас.

Начнем с Яндекс.Маркета. Здесь есть одну крош способов увеличить охват по показам и кликам.

Sale! Sale! Sale!

Точь в точь правило, у интернет-магазина, даже у маленького, всегда очищать скидки на определенные позиции. Но с тех пор (языко стоимость клика для предложений со скидкой стала воздавать по новой формуле (ставка магазина + 50% с минимальной стоимости клика), рекламодатели массово перестали разгружать(ся) элемент oldprice. Даже если у товара есть скидка, кроме этого элемента на Маркете будет выгружаться единственно текущая цена, без ярлычка с размером скидки.

В общем-ведь логика есть, клики с oldprice дороже, а кому такое ему посчастливилось надо? Но раз мы об этом заговорили, значица кому-то все-таки надо.

Итак, точнее было бы рассудить иначе. Сколько составляет допустимая ценность обращения для клиента? А сколько сейчас стоит лид с целью клиента с Маркета? Если CPA с Маркета ниже оптимальной, так почему бы и не выгружать часть обращений со скидкой? Ладно, клики будут дороже, но это позволит вас нарастить трафик, а в результате и покупки. Конечно, в процессе выгрузки скидок что поделаешь постоянно контролировать CPA, чтобы оставаться в рамках оптимальной стоимости обращения.

Предложения со скидкой привлекают вяще внимания пользователей, повышают кликабельность. Кроме того, повременно Маркет инициирует большие распродажи, приглашая магазины постулировать участие и получить дополнительный трафик. Формат обычно соседний: вы выгружаете предложения со скидкой на Маркет, а Маркет готовит (особого акционный раздел, на который можно попасть с главной страницы сервиса (Кибернеделя, Черная День и др.).

Расширяйте горизонты

Возможно, вы и не задумывались о расширении плавная и географии продаж, но если пользователь готов вот хоть транспортные расходы на себя, то почему бы и неважный (=маловажный) предложить ему ваш товар.

Пользователи из крупных городов покупают вещи онлайн, чтобы сэкономить время. Пользователи из регионов покупают онлайн, т.к. в местных магазинах на гумне — ни снопа достойной альтернативы. Например, какие-то дизайнерские товары или предметы интерьера. Ведь блогеры рождаются и живут безлюдный (=малолюдный) только в Москве, но и в Перми, Петрозаводске и Тюмени. Никак не бросайте их!

После нескольких успешных доставок в регионы, попросите пользователей отписать отзыв на Маркете (взамен можно предложить скидку держи следующую покупку). Это повысит уровень доверия и у других региональных пользователей. Безлюдный (=малолюдный) будет сомнений насчет доставки и ситуации ожидание/существенность.

Чтобы предложения магазина отображались в регионах, необходимо просто подкидать информацию на свой сайт (указать, что подноска возможна и стоимость доставки до транспортной компании), а в свою очередь отредактировать настройки доставки в партнерском интерфейсе.

В некоторых категориях траффик с регионов может достигать шокирующих размеров, например, в тематике мебели – предварительно 50% от общего числа переходов и заказов.

Согласие с покупателями

Качество работы магазина влияет на популярность, а рейтинг влияет на готовность покупателей обратиться к вас. Точнее даже просто кликнуть по предложению. Зоомагазин с рейтингом в одну звезду заведомо проигрывает магазину с рейтингом в 5 звезд. Хотя (бы) если у однозвездночного магазина товар значительно дешевле.

Стимулируйте покупателей миновать отзывы после покупки. Чем больше у магазина отзывов, тем не столь влияет проверка СКК (службы контроля качества Маркета) для рейтинг вашего магазина.

Где ты, моя, возлюбленная, где?

Помогите пользователю найти ваши предложения в Яндекс.Маркете. Иногда это действительно непросто, и чисто почему.

1. Ваши товары попали не в те категории.

Эту проблему имеется возможность легко и быстро диагностировать. В партнерском интерфейсе есть раздел: «Ассортимент – Предложения в категориях». Открыв нынешний раздел, вы увидите список всех категорий, в которые попали ваши вещи, а также их количество. Например, вы продаете велосипеды и запчасти к ним. Открываете отданный раздел и видите такую картину: 50% вашего ассортимента велозапчастей попали в раздел автозапчастей. Такое бывает, когда Маркету неоткуда взять информацию, что сие именно велосипедные запчасти. В названии товара слова «велосипед» как не бывало, а категория в фиде называется просто «запчасти» или «аксессуары». Начальственно максимально корректно задавать название категории и товара.

2. Вам не попали в выдачу с фильтром.

Периодически Маркет добавляет новые фильтры в отличаются как небо и земля категории. Если в категории появляется фильтр по цвету, а в вашей выгрузке флора не передается, то пользователь не найдет вы по этому фильтру. Хотя зеленый коврик в целях ванной у вас есть, но, похоже, он с вами и останется.

Отслеживайте новые фильтры в ваших товарных категориях. Чтобы небольших магазинов это можно делать вручную, самую малость раз в год.

Переходим к Google.Shopping. Здесь у небольшого паутина-магазина также есть возможность нарастить охват, движение и количество покупок.

Б/У – не значит плохой!

На Яндекс.Маркете запрещено букировать б/у товары, уценку и витринные образцы. Но у Google Покупок возьми этот счет иной взгляд. По правилам сервиса, ваша милость можете размещать ранее использованный товар. Но, (ясное же, с пометкой в фиде и с существенной скидкой. В результате ваши неидеальные вещи не будут залеживаться на складе, а кто-ведь совершит выгодную покупку.

«Гибкий» подход к названию товара

У Google Покупок вышел отдельной площадки с товарами, поэтому весь трафик приходит с поиска. Ламер вбивает запрос в поисковой строке, например, «детское кресло», и получает в противоречие выдачу, в которой есть в том числе товарные объявления. Дабы ваши товары отображались в ответ на запросы пользователя, игра стоит свеч подумать, как пользователи могут искать ваш изделие.

Пример для стройматериалов: есть популярный кровельный матерьяльчик «гибкая черепица». Однако тот же самый залежь ищут и в другой формулировке «мягкая черепица». Чтобы объять и ту и ту аудиторию, в названии товара можно предуказать «гибкая черепица», а в описании товара заменить слово «гибкая» получи «мягкая». Так у вас появится шанс получать показы по мнению обоим запросам.

Защищайтесь, сударь!

Для беспрепятственного размещения в Google Покупках стоит только заранее позаботиться о сертификате безопасности для сайта. В противном случае сейчас его у вас нет, а реклама продолжает гнуть горб, то это ненадолго. Рано или поздно накануне Вас дойдет очередь, и магазин отключат от размещения. Отпустило подключить сертификат заранее, чем потом простаивать и лишаться чего заказы. Маленькие магазины, прием!

Кроме того, ранее сейчас такие сайты отмечаются браузером как «небезопасные», в результате что-что пользователь, скорее всего, не будет доверять такому сайту и магазину.

В употреблении) друг лучше новых двух

В настройках товарной рекламной кампании ваша сестра можете повышать или понижать ставки на поиске про тех, кто уже был на вашем сайте. Ежели товар с отложенным спросом, то в большинстве случаев ставки отличается как небо от земли повысить, чтобы увеличить вероятность показа.

Sale минуя последствий

В Google Покупки можно смело подтягивать цену со скидкой, повышения стоимости группа в связи с этим нет. Ура! Обязательно используем.

Подводя плод, хотелось бы отметить, что рекомендации по расширению показов держи регионы и выгрузке скидочных предложений актуальны для обоих площадок. В остальном из-за различий систем советы соответственно оптимизации получились очень разные. Все перечисленные рекомендации нацелены в основном бери решение проблемы с охватом для маленьких магазинов. Так отдельные моменты (например, подключение SSl-сертификата, корректировка став для пользователей, уже посещавших ваш сайт, усилие с отзывами, корректный прайс и его составляющие) будут как и полезны и актуальны для крупных и средних магазинов, работающих с Яндекс.Маркетом и Google Покупками.

Источник: www.seonews.ru