#CPA 2.0: куда движется рынок

Защитник Романенков

Управляющий директор российского офиса компании,
CityAds

Вдоль данным АКАР, интернет-реклама, прибавив 24% вслед за первые три квартала 2016 лета, не только стала самым быстрорастущим сегментом рынка, достигнув отметки в 83-96 млрд рублей, так и как никогда приблизилась по размеру бюджетов к телевидению, которое вслед за тот же период получило поблизости 102,4-102,9 млрд рублей. Участники рынка уж к концу года ждут, что сегменты сравняются, и связывают подобные темпы роста с изменившимся ландшафтом в утробе самого направления интернет-рекламы.

В случае если в 2015 году деление интернет-рекламы сводилось к два привычным типам: медийной и контекстной с долями в 17,1% и 82,9% рынка в первом полугодии 2015 лета соответственно, то в августе 2016 лета IAB Russia предлагает маркировать сегмент точно по принципу закупки. Это не не более чем изменяет структуру рынка интернет-рекламы, да и выводит из слепого пятна такие модели покупки рекламы, ровно CPA (Cost-per-action).

Между тем, вот то-то и есть на CPA и другие модели, входящие в членик CPx (Cost-per-x), где за «х» берется целевое деяние, инсталляция приложения, покупка товара, тест-анкета на получение кредита или любая другая измеряемая напор аудитории, совокупно пришлось почти 35% всего делов рынка интернет-рекламы.

Но добыча CPA из «рекламной песочницы» только бери первый взгляд можно соотнести с изменениями методики подсчета. Реальная происхождение взросления самого сегмента CPA: появление агрегаторов предоставляющих рекламодателю услуга по взаимодействию с вебмастерами, новые способы поиска мотивированного трафика, распадение игроков и т.п.

Один из типичных примеров, характерных с целью раннего рынка CPA, с которыми сейчас сталкиваешься до сих пор реже, это попытки «обелить» пробка. Однако часто сами рекламодатели бывают снова более изобретательными. Например: в определенный постой по одному из наших клиентов нахраписто снизилось количество подтвержденных целевых действий, согласно которым должна была проходить выплата. Встал вопрос – в чем причина всех причин. Вебмастера зашли на сайт шайба для оформления кредита, кликнув в нашу баннерную рекламу. В кредите отказали – года не попадал в интересующую банк аудиторию, а целевое подвиг не было засчитано. Заявка но на кредит с указанием телефона была ранее заполнена. В результате к работе подключился колл-база банка: вебмастеру позвонили и предложили подлизаться в отделение, объяснив, что на месте они в качестве кого-то смогут обойти вопрос возраста и весь век-таки выдадут кредит. В результате потребитель есть, а в системе учета (в статистике) целевого поведение нет.

Возвращаясь к самой модели, не мешает учесть, что наиболее продуктивно CPA работает присутствие стабильных показателях конверсии и трафика. По образу следствие – эффективнее всего с ней научились корпеть крупные игроки. Размер их рекламных бюджетов дал им случай диверсифицировать затраты на маркетинг и осыпать слабые места CPA другими моделями. Общественный принцип стабильного трафика остается верным и вот-вот, но состав игроков все а нашел способ смениться.

Так, заметный банковский сектор, изначально проявлявший гигантский интерес к CPA и во многом выступавший в роли популяризатора модели, безотлагательно выходит из данного направления, уступая крепость меньшим структурам, занимающимся микрофинансированием. Обязанности в том, что заявка на доверие, выступавшая как целевое действие, ради которое производилась оплата, от выдачи кредита, которая интересует авалист-рекламодатель, отделяет слишком много этапов вызванных самой спецификой отрасли, связанной с государственным регулированием, по какой причине осложняет оценку конверсии.

На освободившиеся места пришли средние и малые игроки особенно с ecommerce. При этом они используют CPA ровно по большей части уже опосредованно – с через маркетплейсов. При такой схеме плавмагазин получает необходимый для эффективной работы CPA нетвердый трафик плюс нужный для аналитики и мониторинга конверсии функционал. Как никогда характерный пример такой модели, Яндекс.Маркет, поуже подтвердивший свои планы по полному переходу всех своих категорий товаров получи CPA-модель к декабрю 2017 года. Изменения помост обосновывает снижением доли рекламных расходов в общем бюджете компаний, перешедших держи модель, до 2% при среднем показателе в 5,83%.

Хотя независимо от размера рекламодателя испокон (веку заметно его желание найти одно универсальное ответ, вложить в него весь свой смета и радостно замереть в ожидании водопада продаж. Нужно глядеть, что «жесткость» модели в таких условиях пикового спроса, точь в точь праздники и распродажи, особенно заметна. Благо в такие периоды рекламодатель не увеличивает своего рекламного бюджета, так он не сможет рассчитывать в сохранение прежнего объема закупаемых им целевых действий. Раз уж на то пошло стоимость каждого целевого действия ожидаемо возрастает, а следственно, с тем же бюджетом приобрести их есть уже меньшее количество. В результате повально также важно уметь комбинировать имеющиеся в вашем распоряжении накопления и использовать модели закупки рекламы в зависимости с конкретной рыночной ситуации. Иначе CPA станется лишь очередным разочарованием, а не паче эффективным инструментом.

Источник