Сделай сам: SEO и контекстная реклама в нише продажи туров

У любого, кто именно запускает свой проект, в голове возникает миллион вопросов:

• каковой у него потенциал;
• что заложить на этапе разработки;
• какую стратегию продвижения вытянуть;
• какие источники рекламы эффективны и т.д.

Мы хотим вкладывать ответы на все эти вопросы. В прошлом году пишущий эти строки уже сделали первую попытку запуска серии статей точно по разбору отдельных ниш бизнеса (Поисковое исследование рынка квадрокоптеров). Нам пикантно проводить такую аналитику и делиться полученными результатами, потому в этом году мы усовершенствовали данный формат и учли прошлые ошибки.

В данный раз мы взяли более конкурентную тематику «Продажа туров» и сделали расследование двух основных каналов – SEO и контекстной рекламы.

SEO – с чего поднять меч, что учитывать и какие перспективы?

Данный блок состоит с семи составляющих, которые мы выделили при написании статьи и сверху которых требуется акцентировать внимание при работе с данным каналом в любых тематиках.

Воспринятие лидеров тематики

Конкуренты	Видимость, %		Органический трафик
	Яндекс	Google
tours.tutu.ru	94,5	47,8	1,6 млн
1001tur.ru	92,6	79,8	1,683 млн
travelata.ru	84,1	81,7	2, 773 млн
saletur.ru	58	39,7	1 млн
tez-tour.com	55,1	46,3	5,246 млн
onlinetours.ru	53,1	83,4	1,182 млн
tripvariator.ru	41,6	28,2	605 493
viasun.ru	41,4	50,6	804 540
pegast-agent.ru	39,1	28	452 086
level.travel	37,4	57,6	1, 388 млн

Показания по органическому трафику взяты из SimilarWeb. Сведения по позициям и видимости взяты из Rush Analytics.

Накануне тем как продвигаться в любой нише на старте нельзя не определить конкурентов для анализа. Во-первых, не грех сразу понять, какой потенциал трафика есть. Изумительный-вторых, они уже являются лидерами и, следовательно, эталонно подходят для анализа успешных практик, за пересчет которых они добились таких результатов.

Для сего были собраны коммерческие запросы двух типов:

• «тур + страна»,
• «тур + курорт».

Во: «туры в Таиланд», «туры на Пхукет».

За основу взято 20 самых популярных направлений: Таиланд, Туретчина, Греция и т.д. В итоге получилось ~500 маркерных запросов. Возьми основе данных запросов были получены позиции сайтов в поисковых системах и построен завершающий рейтинг.

Какие выводы можно сделать на основе данного рейтинга? Умереть и не встать-первых, органического трафика в нише действительно много! Кайфовый-вторых, лидерами являются гиганты, с большой узнаваемостью и внушительными маркетинговыми бюджетами. Так за счет того, что трафика в нише воз) (и маленькая тележка), есть хорошая возможность забрать долю себе.

Планы на будущее

Кроме оценки потенциала трафика на основе данных конкурентов, следует учитывать тренды в тематике – падает или растет спрашивать пользователей.

Для оценки можно взять частотные маркерные требования и свести по ним историю запросов в прошлых периодах.

(как) будто видно из полученных данных, спрос пользователей продолжает множиться, следовательно, и перспективы трафика хорошие.

После оценки ниши переходим к следующему шагу – определению структуры сайта.

Архитектура. Основные типы страниц

Чтобы понять какой должна быть астроблема сайта, в качестве примера разберем направление «туры в Таиланд». Угоду кому) этого мы собрали семантическое ядро по данному направлению и в реальных данных спроектировали структуру.

Посмотреть структуру подчистую можно по ссылке

На основе полученных данных о запросах не грех выделить устойчивые паттерны пользовательского спроса. Рассмотрим вначале левую часть структуры. Можно выделить следующие основные типы страниц туров:

• соответственно месяцам,
• по городам,
• по городам + месяц,
• горящие: вдоль месяцам, по городам,
• по кол-ву дней,
• в соответствии с кол-ву людей,
• по туроператорам.

Дополнительно любое туры бьются по курортамгородам. Здесь позволяется выделить основные типы страниц:

• направление,
• направление + городок,
• направление + месяц,
• направление + город + месяц,
• направление + пансион,
• направление + туроператор.

Структура отражает пользовательский спрос в нише. Основными параметрами присутствие выборе путешествия являются: точка отправления и месяц поездки. Добродетель необходимо прорабатывать дополнительный спрос: по количеству дней, с туроператоров и т.д.

Эти правила будут применимы и для всех других направлений туров. Такая аналитика позволяет для этапе проектирования сайта выделить необходимые типы страниц и принять во внимание их при разработке. Да, это увеличивает промежуток времени разработки сайта. Но зато при запуске вас получите сайт, который максимально отвечает на требования пользователей в вашей тематике, что позволит сайту демонстрировать хорошую динамику роста.

Контент продвигаемых страниц

С полным макетом страницы дозволено ознакомиться по ссылке

Для этой задачи нам в духе раз пригодится список лидеров тематики. В качестве примера разберем страницу листинга с турами. Сверху основе анализа конкурентов можно выделить следующие SEO-значимые слои:

• Верхняя часть: фильтр поиска (откуда, куда, даты, дерево-во дней, кол-во человек), хлебные крошки.
• Первостепенный блок: карточки отелей с ценами, наименованием отеля, преимуществами, отзывами и рейтингом, а в свой черед дополнительной информацией.
• Сайдбар: фильтр по кол-ву звезд, питанию и т.д. Там фильтра идут блоки перелинковки по курортам, месяцам, а в свой черед ссылки на другие разделы сайта (например: горящие туры, мертвый час с детьми, дешевые туры и т.д.).
• Нижняя часть:

— блок текста для страну (в нашем случае это Таиланд);

— блок полезной информации, которая может пойти в дело (необходимость наличия визы, валюта, часовой пояс и т.д.);

— федерация с календарем цен по месяцам – для наглядности;

— отряд с погодой;

— еще два блока перелинковки: 1) с туроператоров (например, «туры в Таиланд от Анекс Тур»); 2) изо городов (например, «туры в Таиланд из Екатеринбурга», «туры в Таиланд изо Тюмени»).

Данный прототип учитывает наличие необходимых ради SEO элементов (блоки перелинковки, текст и т.д.), а также предоставляет информацию про пользователей в удобном виде и обладает полезным функционалом (фильтры, цены, популярная пресс-релиз и т.д.).

Такая аналитика позволяет сразу заложить весь требуемый функционал и корректно сосчитать косты на разработку сайта.

Коммерческие факторы

Коммерческие факторы ранжирования – факторы, имеющие большое цена для коммерческих сайтов, определяющие надежность ресурса со стороны пользователей и поисковых систем. В текущих реалиях являются одной с основных групп факторов, которые определяют успех поисковой оптимизации.

Получи основе анализа лидеров тематики были отобраны одни изо самых важных, на наш взгляд, факторов, которые ну что ж учесть.

	tours.tutu.ru	1001tur.ru	travelata.ru	saletur.ru	tez-tour.com	onlinetours.ru	tripvariator.ru	viasun.ru	pegast-agent.ru	level.travel
Цены	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Изнаночный. Ant. прямой звонок	—	+	+	+	—	—	—	—	+	+
Где купить	—	+	+	+	+	+	—	—	+	—
Телефон	+	+	+	+	+	+	—	+	+	+
О компании	+	+	+	+	+	+	—	+	+	+
Контакты	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Реквизиты	+	+	+	—	—	+	—	+	+	+
Факт. Ant. отсутствие в соцсетях
VK	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Facebook	+	+	+	—	+	+	+	+	+	+
Одноклассники	—	+	+	—	+	+	+	—	—	+
Instagram	—	+	+	—	+	+	—	+	+	+
Twitter	—	+	+	+	—	+	+	—	—	—
YouTube	—	+	—	—	+	—	—	—	—	+

Исходя изо таблицы можно сформировать перечень того, что в натуре должно присутствовать на сайте:

• цены,
• контакты,
• телефончик,
• страница «О компании»,
• реквизиты,
• страница Facebook,
• полоса ВКонтакте.

Наличие перечисленных коммерческих факторов ранжирования позволит успешно отбивать хлеб с сайтами в ТОПе.

Карта сезонности

Еще одна дробь обязательной аналитики для сайтов с ярко выраженной сезонностью. SEO – сие инертный канал трафика, поэтому готовиться к сезону ничего не попишешь заранее. Для этого можно строить вот такие тепловые картеж.

Частотность разбита по месяцам. Для каждого направления применено заострение цветом для наглядности: от зеленого (наименьшее колесо в телеге) к красному (наибольшее значение).

Каждое направление лучше затевать прорабатывать за 6 месяцев, чтобы своевременно внедрить конец необходимые доработки на сайте, после чего поисковые системы успели их проиндексировать. Правильная приоритизация – Водан из ключей успеха поисковой оптимизации.

Контент-исследование

Кроме очевидных (коммерческих) запросов для любого проекта позволено найти еще много примеров околоцелевых запросов. Естественным путем это пользователи, которые интересуются тематикой, но (сих еще не готовы к покупке.

В текущих реалиях, рано ли транзакции не делаются с первых касаний, работа с таким трафиком в свой черед дает свои результаты. Конечно, если у вас по чести настроена омниканальная аналитика.

Давайте проверим, используют ли эту (объективная) конкуренты.

Конкурент	Есть блог?	Обновляется?
tours.tutu.ru	Туту Сюжеты	алло
1001tur.ru	https://www.1001tur.ru/info/	нет
travelata.ru	http://blog.travelata.ru/	кого и след простыл
saletur.ru	не найдено	—
tez-tour.com	https://www.tez-tour.com/catalog.html	так точно
onlinetours.ru	https://blog.onlinetours.ru/	да
tripvariator.ru	отнюдь не найдено	—
viasun.ru	не найдено	—
pegast-agent.ru	безлюдный (=малолюдный) найдено	—
level.travel	не найдено	—

Как должно из таблицы, половина конкурентов не имеет статейного раздела. У тех, что же имеется, два из пяти не имеют развития.

Извещательный спрос в данной тематике огромен и в объемах трафика превышает авиакоммерческий спрос. Поэтому есть смысл работать и с данным направлением.

Вверху перечислены основные темы, которые можно использовать наподобие конструктор для написания статей, меняя только локацию:

• соль земли пляжи в […] / лучшие пляжи для отдыха с детьми в […]
• какое количество лететь до […]
• какая валюта в […]
• какое море в […] / который океан в […]
• разница во времени с […]
• погода в […]: температура воздуха и воды
• какие плоды на/в […]
• достопримечательности […]: что посмотреть на/в […]
• болезни для/в […]
• прививки на/в […]: какие прививки сделать накануне поездкой
• нужна ли виза на/в […] для того россиян/украинцев/…
• города […]: курорты, популярные места
• манера на/в […]
• сезон отдыха и сезон дождей на/в […]
• аэропорты […]: роспись аэропортов на карте
• страховка на/в […]: какую и слава богу выбрать
• аптечка на/в […]: какие лекарства взять хоть с собой
• что нельзя и что можно делать сверху/в […]
• кухня […]: что попробовать туристам
• национальные парение […]
• транспорт на/в […]
• шоппинг на/в […]: что и идеже лучше покупать
• праздники […]
• алкоголь на/в […]: катамнез для туристов
• таможенные правила […]: что (бог) велел и нельзя ввозить/вывозить
• куда поехать в […]: панорама популярных направлений
• культура […]: традиции и обычаи

А сколько в контекстной рекламе?

Число инструментов в сервисах контекстной рекламы изо дня в день растет. С одной стороны, это плюс, но не хуже кого выбрать эффективный именно для данной ниши?

Давайте разберем получи конкретных примерах.

Инструменты Яндекс.Директа

Кампании ради показа на поиске

Как и во многих других нишах производительно себя показывают хорошо проработанные (т. е. настроенные с учетом всех рекомендаций рекламной системы) поисковые кампании Яндекса. Уходить в стандартную настройку рекламы не будем, укажем всего особенности тематики:

• Не нужно гнаться за конкурентами и ловчиться вылезти в ТОП по ВЧ-запросам («Горящие туры», «Дешевые туры», «Туры в Египет», «Туры в Тайланд», «Туры в Европу»). Должно настроить рекламу по запросам с определенными курортами, которые в первую цепь представляют максимальный интерес для вашего бизнеса (предельный подход, конкурентоспособные цены и ассортимент).
• Отказываться от ВЧ всесторонне не стоит. Их стараемся задействовать при помощи динамических поисковых объявлений. Инструмент позволяет слагать объявления под каждый тур с сайта или с фида, который вы хотите рекламировать. ДПО должно мониторить и чистить чаще, чем стандартные кампании, т.к. проглатывать риск получить показы и переходы по нерелевантным запросам. В первую неделю после всего запуска, рекомендуется делать это каждый день, немного погодя в зависимости от количества трафика, в среднем 2–4 раза в неделю.
• В пособие ДПО можно запустить инструмент «Автотаргетинг», он позволяет механично показывать объявления на поиске Яндекса и поисковых площадках Рекламной мережа без добавления ключевых фраз. Запросы система склифосовский подбирать, ориентируясь на текст вашего объявления и рекламируемую страницу сайта.

Текстово-графические блоки и баннеры в рекламной птицеловные: перевес Яндекса

В большинстве случаев реклама в сети Яндекса далеко не показывает такую эффективность, как поиск. Данная тематика невыгодный исключение. Но отказываться полностью от тестирования разных форматов неважный (=маловажный) стоит. В первую очередь нужно обратить внимание бери баннерный формат.

Необходимо сделать максимально привлекательные картинки, так это не особенность, а скорее требование к рекламодателям, свободно от рекламируемого предложения или товара.

Смарт-баннеры

Сие медийный формат объявлений Директа с оплатой за крик. Смарт-баннеры показываются только в сетях (Рекламная яруча Яндекса и внешние сети).

Преимущества:

• «продающая» информация изо фида будет подтягиваться в баннеры с учетом особенностей тематики продажи туров;
• на отелей будет добавлена информация о расположении, количество звезд и популярность.

Смарт-баннеры хорошо зарекомендовали себя во многих тематиках, индустрия (путешествий не исключение. Важно создать качественный фид данных точно по всем требованиям Яндекса и наполнить сайт привлекательными изображениями.

Ретаргетинг / искательский ретаргетинг

Основную долю посетителей возьмут на себя смарт-баннеры, да также следует подключить и обычный ретаргетинг с сегментированными числом давности посещения и по выполнению действий на сайте условиями.

Must Have в Яндекс.Директе: помимо чего не стоит запускать рекламу в данной нише

1. Первый сорт фид данных для подключения наиболее эффективных инструментов. Обложка должен содержать все необходимые параметры, которые требует Яндекс – Справочка.
2. Не забывать в семантике о месяцах + конкретное количество дней (туры в Турцию для неделю).
3. Отдельное внимание посадочным страницам – максимально приближенные к запросам пользователей. Т.е. возле поиске тура в Грецию на 7 ночей в 4-звездочном отеле существенно направить пользователя на фильтр с именно этими параметрами. В качестве рекомендаций имеется возможность указать отели других категорий, но с более выгодной стоимостью.
4. Приставки не- забывать давать рекламу по брендам конкурентов. Накануне этим лучше выполнить небольшой анализ цен. Движение с этих запросов достаточно дешевый, что нивелирует низкую конверсию близ подсчете CPA.
5. Не стоит забывать и о тех, кто заказывает туры, приходя естественно в офис турагентств. Таргетинг по геолокациям с указанием конкретных станций дорога), районов. В текстах прописываются преимущества в виде офиса в близком расположении, индивидуального подбора ладья менеджером и т.д.

Инструменты Google Ads

Вкратце об инструментах, которые сделано затронули в Яндекс.Директ.

Кампании для показа получи и распишись поиске

Придерживаемся той же стратегии, что и в Яндексе вслед за исключением «Автотаргетинга», т.к. в Google Ads нет такого инструмента.

ТГБ и баннеры в КМС

Качественные изображения и шелковица являются основным требованием. Также необходимо протестировать небо и земля аудитории для показа объявлений. Примеры основных:

• таргетинг согласно интересам «Путешествия»,
• аудитории заинтересованных покупателей – «Авиапутешествия», «Круизы»,
• таргетинг после темам – «Авиапутешествия».

Динамический ремаркетинг

В Яндексе эту место выполняют смарт-баннеры. Необходимо показывать предложения безвыгодный только пользователям, которые посетили ваш сайт, да и похожим на них, это позволит увеличить охват и выручить недорогой релевантный трафик.

Реклама в Gmail

Данный верстатка эффективно работает на аудиторию, которая искала горячие туры. Такие пользователи не раз регистрируются на сайтах-агрегаторах и просматривают почту. Побольше общие аудитории редко показываю заинтересованность и конвертируются в продажу.

Ремаркетинг / искательский ремаркетинг

Все по аналогии с Яндекс.Директом – сегментируем аудиторию по части давности посещения и выполнению на сайте целевых действий.

Must Have в Google Ads – выключая того, что указано для Яндекс.Директа

1. Пускать в дело проекты кампаний и эксперименты для оценки эффективности.
   
   С их через можно проверять, насколько эффективными будут те тож иные изменения в кампаниях для поисковой или контекстно-медийной сетей. Ваша сестра можете внести в проект сразу несколько изменений, а опосля использовать их в исходной кампании либо сначала признать их потенциальный эффект с помощью эксперимента.
2. Использовать стратегию назначения став «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу».
3. Качественная настройка всех необходимых целей и аудиторий в Google Analytics.

Где бы заключения

Сейчас в интернете можно найти множество маркетинговых исследований различных рынков. А ни одно из них не будет обнимать информации, которая относится к digital. Многие агентства и частные специалисты считают, по какой причине эта информация должна предоставляться бизнесу только бери коммерческой основе. Доля правды в этом есть.

Же можно на это посмотреть под другим домиком. Если проекты сразу будут создаваться с учетом минимальных требований, в таком случае это облегчит дальнейшую работу с ними. А повышение компетенций владельцев бизнеса приведет к упрощению дальнейшей коммуникации со специалистами.

Источник: www.seonews.ru