От $740 млн до $40 млн за один год — Почему рекордсмен Kickstarter стартап Pebble продал свой бизнес

Первая краудфандинговая операция Pebble была запущена в 2012 году. Получай то, чтобы достичь обозначенной цели в $100 тысяч, у стартапа ушла своего поля ягода часов. На следующий день проститутка сумма сборов составила $1 млн.

Точь в точь
замечает издание TechCrunch, торг «умных» часов на тот штрих ещё не сформировался, гиганты по всей видимости Sony делали лишь первые осторожные шаги, а Pebble посчастливилось за всё время своей краудфандинговой кампании мобилизировать более $10 млн от 85 тысяч бекеров — побольше, чем кому-либо на Kickstarter. «Фактически Pebble создала сей рынок», — считает сооснователь и генеральный заведующий компании Disrapp Василий Мещеряков.

Первые смарт-часики Pebble обладали e-ink-экраном. Основатель компании Благородный предводитель Мигиковски,
пишет Entrepreneur, хотел разработать устройство, которое позволило бы покажи-ка письмо (дай прочитать) сообщения со смартфона при помощи наручных часов. Команде посчастливилось получить инвестиции от известного американского акселератора Y Combinator, же этих средств оказалось недостаточно чтобы запуска производства, и руководство решило упереться за поддержкой к пользователям Kickstarter.

Дальше успеха кампании Мигиковски в одном с своих интервью сказал: «Я думаю, делать что вам удалось создать что-так, что люди смогут носить с носа) день, — это знак, что вам всё делаете правильно. Да, сверху рынке есть несколько конкурентов. Наше прерогатива в том, что мы быстрее улучшаем порождение. У нас есть производственный план, автор этих строк уже заказали все нужные компоненты и готовы перейти к производству».

Несмотря на успех, компании безвыгодный удалось выполнить свои обещания и экранизировать первую партию смарт-часов в сентябре 2012 лета. Поставки начались в январе 2013 возраст.

В мае 2013 года компания привлекла $15 млн инвестиций. Лидером раунда выступил запас Charles River Ventures. Среди других проектов в
портфолио фонда — коливинговое промежуток Roam, робот Jibo, компания-формирователь Xamarin и другие. Полученные средства создатели Pebble планировали истратить на развитие экосистемы вокруг продукта. После месяц после привлечения финансирования репетир от Pebble стали доступны пользу кого заказа в гипермаркете Best Buy.

Стартап начал выливаться в настоящую hardware-компанию.

— TechCrunch

В сентябре 2013 годы на конференции TechCrunch Disrupt Благородный предводитель Мигиковски
обмолвился, что дьявол не стал бы продавать свою компанию, тем паче, что проект не получал подобных предложений.

В январе 2014 лета стартап представил обновлённую версию смарт-часов — Pebble Steel. Основные улучшения получила аппаратная составляющая устройства, а программное выдача осталось практически тем же, пишет TechCrunch. Изданьице также замечает, что на таковой раз все покупатели получили близкие часы вовремя — спустя месяц следом анонса.

В 2014 году на барахолка вышли первые смарт-часы подо управлением Android Wear. В сентябре того а года свои «умные» часы Apple Watch представила и Apple. Вопреки на возросшую конкуренцию, в первом квартале 2015 годы Pebble поставила около 35% всех проданных носимых устройств в мире. Приближенно 50%
принадлежали устройствам от Fitbit, пишет Entrepreneur. Сыграл партия тот факт, что в сентябре 2014 лета Pebble решила снизить цены получи часы.

Новое устройство с цветным дисплеем Pebble Time мафия представила в 2015 году. Средства бери его производство также собирали получай Kickstarter. Краудфандинговая кампания набрала $20 млн и установила с молоточка рекорд по сборам на площадке. Целью было справить. Ant. разобрать $500 тысяч, и такую сумму разработчики получили по (по грибы) первые 17 минут кампании.

В мае 2015 возраст в СМИ
распространились слухи о книга, что Pebble разыскивает дополнительные $10 млн инвестиций, которые должны были помочь стартапу «удержаться бери плаву». В итоге компании удалось втравить $28 млн в виде венчурных инвестиций и займа у литровка.

На мероприятии TechCrunch Disrupt в сентябре 2015 годы Эрик Мигиковски рассказал о новом устройстве Pebble Round. Симпатия объяснил, что с выпуском этих часов набор надеется охватить аудиторию, которая в (данное не перешла на смарт-репетир. Тогда же генеральный директор Pebble опять-таки раз отметил, что он малограмотный рассматривает поглощение компании.

По
слухам, в 2015 году самурайский производитель часов Citizen предложил Pebble сделку для сумму в $740 млн. Чуть впоследствии компания получила ещё одно рецепт на сумму в $70 млн с Intel, пишет Quartz.

Издание сравнивает определение руководства Pebble с другими громкими отказами — несостоявшейся сделкой посередь Facebook и Snapchat стоимостью в $3 млрд и отказом Yahoo сбывать свой бизнес Microsoft в 2008 году в соответствии с цене в $44 млрд (сейчас Snapchat готовится отправиться на IPO с предполагаемой оценкой в $25 млрд, а коренной бизнес Yahoo продан Verizon вслед $4,8 млрд).

Василий Мещеряковруководящий директор Disrapp

Вера — это так, что движет людьми. Глубочайшая убежденность, для которой не нужны документация или доказательства. Именно благодаря вере гаражные безумцы бросают вузы, искажают предметность вокруг себя и в итоге создают миллиардных единорогов.

Венчурный операция — это бизнес веры. 95% проектов ждёт шибкий провал и забвение, 4,5% будут барахтаться какое-ведь время, и лишь немногие единицы заведомо достигнут вершин и изменят мир.

Однако история с Pebble показывает, что Вераня — как обоюдоострый меч. Может возвышать до небес, а может быть причиной провала. Создатели Pebble верили, ровно могут создать глобальную компанию, продуктами которой будут черпать сотни миллионов. Они не хотели -побывать) поглощенными какой-то крупной корпорацией угоду кому) которой их вера, их кость от кости — всего лишь набор метрик, интеллектуальной собственности и патентов.

А может браться они верили, что Pebble целесообразно не $740 млн, а гораздо почище. И если предавать веру и продаваться, так за действительно большие деньги и отчётливый пусть вперёд. Или когда действие может помочь вере укрепиться, пустить на самотек синергию. Как, например, было с Oculus и Facebook.

Веруха помешала генеральному директору Yahoo Джерри Янгу попродать компанию Microsoft за $44 миллиарда получай пике своей стоимости в 2008. Yahoo в итоге была продана Verizon по (по грибы) $4,8 миллиарда в 2016 году. С другой стороны, Эван Шпигель отказался в ходу Snapchat Facebook за $3 миллиарда, который в 2013 казалось глупостью. Кому к тому же нужны исчезающие картинки для школьников, допустим их даже 300 миллионов? Веруха помогла сказать нет. А сейчас Snapchat ранее выпускает «железный» продукт — очки с камерой Spectacles — и полностью может провести IPO на $25 миллиардов.

В марте 2016 возраст Pebble снова снизила цены бери свои устройства, а также
объявила о намерении секвестрировать около 25% штата. Весной 2016 годы руководство компании также представило обновлённые версии часов Pebble и Pebble Time и анонсировала фитнес-трекер Core, тот или иной, как замечает TechCrunch, стал первым и последним продуктом компании, приставки не- имеющим отношения к часам. Стартап запустил третью краудфандинговую кампанию — числом сбору средств на производство обновлённых устройств.

Как тогда, как полагает основатель магазина Madrobots и бренда Zavtra Колюша Белоусов, стало понятно, что пароходство испытывает проблемы.

«Обратите внимание получи статистику — за третью кампанию Pebble
собрала что-то около $12 млн — меньше, чем следовать вторую. Это первый тревожный звоночек. За исключением того, примерно в то же п(р)ошедшее я общался с компанией, хотел выступать их дистрибутором, так в какой-то момент мне легко перестали отвечать. Тогда я услышал, ровно кредитор проекта Silicon Valley Bank отказывается предоставлять проекту дополнительные средства. По слухам, краудфандинг стал исполнение) Pebble последним способом привлечь средства», — говорит Белоусов.

Главнейший директор компании Concepter (разработчик вспышек iblazr, iblazr 2) Влад Тисленко в свою очередь обращает внимание на падение сборов Pebble в ходе последней краудфандинговой кампании. Вдоль мнению Тисленко, в падении продаж каюсь выход на рынок крупных игроков и особенно объявление Apple Watch.

«Краудфандинг — хороший манипуляция быстро привлечь средства и при этом безвыгодный потерять контроль над компанией, —
замечает ученый мадридской бизнес-школы IE Энрике Дэнс. — Так проблема в том, что это ненастоящие карман. Это лишь предоплата за вещи, которые следует произвести и доставить покупателям».

В начале декабря 2016 возраст Pebble объявила о
продаже компании производителю фитнес-трекеров Fitbit. СМИ оценивают сумму торговые связи в $30–40 млн. При этом дальше поглощения Pebble закроет собственное изготавливание, а Fitbit получит технологии и команду компании. Сообразно мнению СМИ, сумма сделки оказалась невысокой — эксперты связывают сие с финансовыми проблемами компании. Все бекеры Pebble, малограмотный получившие свои устройства, смогут отдать свои средства.

Как объяснил Водан из сотрудников Pebble, ни чтобы кого в команде продажа не стала сюрпризом. Деление работников (около 60% команды) потеряли домашние рабочие места, часть перешли в Fitbit. Клеймящий по публикациям сотрудников в социальных сетях, самочувствие в команде негативное.

Покупатель планирует переплеть экосистему Pebble в собственные разработки. Благородный предводитель Мигиковски получил должность ментора в акселераторе Y Combinator.

«Менеджмент Pebble, т. е. мне кажется, до последнего пытался защитить компанию. Стартап в итоге был продан помимо учёта долгов, поглощена только ледовая дружина. Некоторые относятся к Эрику Мигиковски, подобно ((тому) как) к неудачнику. Человек, который четыре годы назад хотел привлечь всего $100 тысяч получи идею часов, сейчас продал свою компанию ради $40 млн. Действительно ли сие провал?» — говорит Василий Мещеряков.

Объединение мнению Белоусова, основной ошибкой руководства Pebble стала стратегия ценообразования. «Модель Pebble не предполагала участия дистрибуторов. Они мало-: неграмотный заложили достаточно средств в этот жерло и не могли поделиться маржой с другими продавцами, почему ритейлерам было невыгодно продвигать Pebble. Всегда, что они могли — продавать репетир на своём сайте. При этом у компании было ограниченное намолот фанатов, и их число не росло».

Дэнс полагает, по какой причине единственным способом выжить для Pebble было т. е. можно скорее масштабировать свой операция до размеров лидеров рынка. «Но сие было попросту невозможно», — заключает симпатия.

Влад Тисленкогенеральный директор компании Concepter

Я вижу три основные причины провала Pebble.

Противоборство

Да, у Pebble получилось осуществить мечту любого стартапа — выявить новую, большую нишу на рынке. Же она оказалась настолько большой, подобно как на неё ринулись все крупные технологические компании, мало-: неграмотный говоря уже про сотни других стартапов. Компании чай Samsung и Sony выпустили свои версии «умных» часов, пытаясь зазвать пользователей за счёт немалых вложений в исследование, которые Pebble не мог себя позволить.

Но переломным моментом стала презентация Apple Watch в 2014 году и наступающий. Ant. предыдущий выход этих часов в 2015 году. Позволяется долго спорить об успешности сего продукта, но факт остается фактом — Apple заняла лидирующую позицию получи и распишись рынке «умных» часов (да и получай рынке часов в целом), подвинув остальных производителей.

Pebble невыгодный сдавалась. Компания сменила позиционирование своих часов и сделала выговор на долгой автономной работе сверх подзарядки (7–14 дней против 24 часов у Apple Watch), так, судя по всему, продажи начали огромно проседать. Открытых данных о падении продаж Pebble в помине (заводе) нет, но можно легко увидеть нынешний тренд, сравнив две последние кампании проекта получай Kickstarter.

«Но ведь можно урезать расходы и продолжать продавать свои продукты», — скажете вас. Да, так Pebble и поступила, уволив 25% своих сотрудников в начале 2016 годы, но, как видите, это маловыгодный спасло компанию.

Сложность hardware-бизнеса

Hardware is hard. Pebble была вынуждена позаимствовать низшую ценовую категорию, так подобно ((тому) как) конкуренты стали производить более технологические решения с дисплеями высокого разрешения, пульсометрами, камерами и круглым счетом далее. Не только производитель, же и ритейлеры и дистрибьюторы начинают зарабатывать не в такой степени. Ant. более, что оставляет меньше ресурсов в маркетинг из разработку.

Kуда hardware-компании тратят приманка ресурсы:

1. Производство. Неочевидная проблема больших сборов получи и распишись Kickstarter — люди дают деньги по (по грибы) финальный продукт, а не инвестируют в компанию. Нежели больше этих продуктов нужно произвести на свет, тем больше финансов нужно поместить в производство и больше времени требуются держи сам запуск. Помимо предзаказов, нужно прекратить спрос ритейлеров и дистрибуторов, которые платят, (как) будто правило, после продажи продукта конечному потребителю, а неважный (=маловажный) на этапе заказа.

2. Разработка новых продуктов. Подготовка новых продуктов не может рваться, поскольку жизненный цикл продукта мелко плавает, особенно в таком высококонкурентном сегменте. Нередко то, что мы видим в готовом продукте, может глубоко отличаться от того, что предприятие собиралась делать изначально. Все производители хотят копат лучшие продукты с лучшими функциями, хотя частенько оказывается, что эти функции уничтожающе влияют на дизайн, себестоимость и перепавшее запуска на рынок. Я часто слышу, в некоторых случаях люди с улицы удивляются тому, фигли простой инновационный продукт стоит немалых денег, отнюдь не понимая, какую большую работу что поделаешь проделать, чтобы продукт в результате оказался таким простым и продающимся в магазине в противовес.

3. Маркетинг. Для того, чтобы отпускать больше, нужно больше тратить нате маркетинг. Я уверяю, из тех денег, которые собираются получай Kickstarter, за вычетом производства и R&D, получай маркетинг ничего не остаётся. Становится риторический вопрос кредитных денег и инвестиций.

Низкая харизма для инвестирования

Pebble явно нужны были вклады для того, чтобы удержать нечужой статус в нише «умных» часов, а привлечь средства компания не смогла.

Вдобавок вышеперечисленных причин, как мне думается, у Pebble не хватало одного единственного параметра, каковой мог взвинтить оценку компании и её прелесть для инвестиций — recurring revenue. Ведь есть постоянная подписка на сервис, которая бы приносила стабильный прибыль длительный период времени.

Это оный параметр, за которым сейчас гонятся по сию пору крупные компании вроде Apple, и в таком случае, что отличает большинство стартапов с высокой оценкой. Успешные упражнения модели — это Dropcam с сервисом безопасности в (видах дома; Fitbit — с их сервисом во (избежание страховых компаний и услуги для корпоративного сегмента; Nespresso — зарабатывает держи продаже кофе, а не кофе-машин; Sony Playstation — зарабатывают бери контенте, а не приставках.

Pebble безвыгодный смогла добиться recurring revenue в своей нише. Возлюбленная сделала свой App Store, где разработчики могли пошло п свои приложения, но, видимо, денег нынешний канал приносил значительно меньше, нежели рассчитывало руководство. Очевидно, инвесторы с недоверием относились к идее стартапа, который-нибудь будет успешно конкурировать со всеми ведущими технологическими компаниями.

Ознаменует ли Pebble вечерняя заря hardware-рынка? Я думаю, история послужит хорошим уроком чтобы других проектов. Стартапы всё одинаково продолжат изобретать (моя компания маловыгодный исключение) а люди будут продолжать выкупать новинки. Как много таких hardware-стартапов смогут добреть до успешного экзита — это, без всякого сомнения, открытый вопрос, и я очень надеюсь, отчего ещё немало компаний докажут: базировать большой бизнес на «железе» — всецело реальная задача.

Источник