«Людям не нужна новая информация: им требуется подтверждение их мнения» — Какие психологические заблуждения мешают принимать объективные решения

Нам нравится отсчитывать себя рациональными людьми, но сие далеко не так. На протяжении многих полет исследователи и экономисты утверждали, что семя принимают обоснованные и рациональные решения. Как ни говорите за последние десятилетия было обнаружено большое величина психологических заблуждений, которые нарушают независимость восприятия. Иногда мы принимаем признаться логичные решения, но в большинстве случаев выше- выбор нерационален и основан на эмоциях.

Психологи и исследователи поведения любят выдумывать вычурные имена для таких заблуждений, по всей вероятности «эффект привязки к просмотренному» или «ошибка нарратива». Хотя мне не хочется углубляться в ученый жаргон. Вместо этого я бы хотел доступным языком пр о тех заблуждениях, с которыми мы сталкиваемся неизменно, и которые больше всего влияют в нашу жизнь.

1. Систематическая ошибка выжившего

Без мала все современные онлайн-медиа наполнены статьями, написанными подина влиянием этого заблуждения. Если вас видите заголовки вроде «Восемь вещей, которые всякий день делают успешные люди», или «Самый наилучший совет, который дали миллиардеру Ричарду Бренсону», тож «Как баскетболист ЛеБрон Джеймс тренируется кроме сезона», то это наглядное выявление «ошибки выжившего».

Это заблуждение заключается в фолиант, что мы склонны фокусироваться получай примерах успешных людей и пытаться перенимать у них, забывая о потерпевших неудачу, которые руководствовались праздник же стратегией.

Возможно, тысячи атлетов тренировались по правилам так же, как и ЛеБрон Джеймс, же ни один из них безлюдный (=малолюдный) смог попасть в NBA. Проблема в том, яко их опыт остается неизвестным. У нас получи и распишись виду только те, кто «выживает», того мы ошибочно переоцениваем стратегии, тактики и советы одного успешного человека, игнорируя оный факт, что для большинства людей такие стратегии, тактики и советы бери сработали.

Еще один пример: «Ричард Бренсон, Билл Гейтс и Туся Цукерберг бросили университет и стали миллиардерами. Почему вам не нужно высшее создание: просто не теряйте время и начните свое собственное дело».

Ходу всего, Бренсон преуспел вопреки своему выбору, а безграмотный благодаря ему. На каждого Бренсона, Гейтса и Цукерберга найдутся тысячи предпринимателей с неудавшимися проектами, долгами, и незаконченным высшим образованием.

Систематическая упущение выжившего — это не сомнение в книга, что та или иная политика не сработает в вашем случае: сие сомнение в том, что она общо работает. Потому что когда людской) запоминают только победителей и забывают о проигравших, ведь становится сложно определить, насколько та иначе говоря иная стратегия успешна.

2. Избегание невыгода

Выбирая между выгодой и отсутствием убыток, большинство людей предпочтет второе. Исследования выявили, почто если вы потеряете $10, так разочарование окажется сильнее, чем в таком случае удовольствие, которое вы получили бы, найдя $10.

Наша любовь к избеганию потерь приводит к тому, почему мы принимаем глупые решения и меняем наше нрав, чтобы сохранить то, что у нас наворачивать. В результате, даже если объективная расчет от изменений окажется выше, наша сестра переоцениваем то, что имеем и отказываемся сие терять.

Например, если вы купите новые туфли, в таком случае это вызовет чувство радости. Одначе если через два месяца вас предложат отдать их другому человеку (пусть его даже вы их ни разу никак не надели), вы почувствуете дискомфорт. Казалось бы, ваш брат их ни разу не доставали изо коробки, но по какой-так причине вам жаль с ними разлучаться: налицо избегание потери.

3. Эвристика доступности

В результате сего заблуждения нам кажется, что тетуся примеры, которые приходят нам нате ум быстрее всего, либо самые важные, либо случаются чаще. Разбирательство гарвардского ученого Стивена Пинкера выявило, почему XXI век — это наименее жестокий стадия в человеческой истории. Сейчас наибольший рента населения живет в мире, а количество убийств, изнасилований, и насилия по-над детьми снижается с каждым годом.

Буква статистика удивляет многих людей, и кой-какие отказываются в это верить. «Как но так, ведь по телевизору неослабно говорят о войне, об убийствах и изнасилованиях?», — чу они. Это эффект эвристики доступности.

Так, что действительно произошло в мире. Ведь, что было показано в новостях

Слово заключается в том, что мы никак не только живем в самом спокойном времени в истории, только и в самом хорошо освещаемом. Сейчас кажинный может найти огромное количество информации о громком убийстве неужели природной катастрофе. Больше, чем был способным бы прочитать в самой подробной газете 100 полет назад.

Количество печальных событий уменьшается, однако вот количество информации, которое вас о них получаете — растет. И поскольку наша сестра подсознательно настроены на такие перипетии, то мозгу начинает казаться, сколько они происходят чаще, чем возьми самом деле.

Мы переоцениваем внушение вещей, о которых мы знаем, и недооцениваем популярность вещей, о которых мы ничего безлюдный (=малолюдный) слышали

4. Эффект привязки

Неподалеку через моего города есть бургерная, которая славится изысканными рецептами. Кое-когда я заглянул туда впервые, то обратил любопытство, что в меню крупными жирными буквами было написано: «Мы кладем безграмотный больше шести видов сыра в Водан бургер».

• Моя первая мысль: «Глупость. Кто именно вообще кладет в бургер шесть видов сыра?»
• Моя вторая помысел: «Так, какие бы вкусы ми выбрать?»

Я и не знал, насколько умны были владельцы ресторана предварительно тех пор, пока я не услышал об эффекте привязки. В обычных условиях я бы попросил подвести на бургер один ломтик сыра. Так когда мне ставят ограничение, ведь я подсознательно уже настроен заказать чище, чем мне хотелось изначально.

Скорехонько всего, мало кто заказывает собственно шесть видов. Но «якорь» побуждает людей вынимать в бургер не один, но неудовлетворительно-три ломтика сыра, что увеличивает не ((бог (весть чек на пару долларов.

Текущий эффект был подтвержден в ходе различных экспериментов и в других сферах коммерческой деятельности. А именно, если в магазине розничной торговли висит табличка: «Не паче 12 единиц товара в одни руки», ведь люди в среднем купят в два раза лишше, чем тогда, когда ограничений перевелся.

Кроме того, эффект привязки помогает продешевить более дорогие товары. Если вас увидите часы стоимостью $500, так они покажутся вам дорогими. Же если в магазине среди часов после $5000 вы внезапно видите будильник за $500, то цена покажется вас приемлемой. Многие компании не ожидают, зачем продажи товаров премиум-класса будут высоки, вместе с тем они помогают увеличить продажи товаров среднего класса, вот что они кажутся гораздо больше дешевыми на их фоне.

5. Несправедливость. Ant. непредвзятость подтверждения

В результате этого заблуждения наша сестра отдаем предпочтение той информации, которая подкрепляет наши образ мыслей и игнорируем ту, которая им противоречит. В частности, если человек верит, что эволюция климата — это серьезная проблема, в таком случае он станет читать статьи о возобновляемых источниках энергии, экологических организациях и проблемах. В результате симпатия только укрепит свою точку зрения.

Если нет другой человек считает, то эволюция климата — это не проблема, ведь его привлекут статьи, в которых рассказывается, с чего изменение климата в действительности не происходит, что же ученые не правы, и как нас всех водят ради нос. В результате он тоже укрепит свою точку зрения.

Выменять точку зрения гораздо тяжелее, нежели кажется на первый взгляд. Нежели больше вы во что-в таком случае верите, чем больше вы собираете подтверждений, тем похлеще вы игнорируете информацию, противоречащую вашим убеждениям.

Круг слева: То, что говорят материал. Окружность справа: То, что соответствует вашим взглядам

Сие заблуждение применимо к любой сфере нашей жизни. Примерно сказать, если вы только что купили кабриолет Honda Accord и считаете, что сие лучшее предложение на рынке, ведь вы, естественно, будете читать статьи, идеже озвучивается та же самая афелий зрения. Но если в другом журнале автомобилем лета будет выбрана другая модель, так вы не поверите в это и решите, сколько редактор ошибся.

Для нас в повседневной жизни неискренно формулировать гипотезу, а затем доказывать ее голословность. Вместо этого мы делаем до сей поры наоборот: формулируем гипотезу, а затем ищем подтверждения нашей правоте.

Большинству людей отнюдь не нужна новая информация: им надобно подтверждение их мнения

Что с сим делать

Как только вы обнаружите у себя Вотан из этих эффектов, вашей первой реакцией хоть лопни будет желание избавиться от него. А здесь не все так несложно. Заблуждения — это не сигнал о существовании каких-ведь психологических проблем, но особые ментальные машины, которые помогают нам экономить энергию для принятие решений.

В некоторых ситуациях сие полезно, в некоторых — нет. Проблема нашего мозга заключается в часть, что он идет наименее коротким посредством и стимулирует эти эффекты тогда, кое-когда они идут нам во подрыв. Поэтому самоконтроль и сознательное отношение к жизни могут становиться лучшей профилактикой этих заблуждений.

Источник