Новости

«Красный океан» контекстной рекламы: почему низкий бюджет может не работать

Автор Дата 31.08.2017

Гарантированно намолотить поток заказов, разместив простое объявление в поисковике – век, когда это было вполне реальным, прошли. Толчок контекстной рекламы перегревается: новые игроки приходят неутомимо, и в аукционах за показ приходится соперничать с растущим в количестве конкурентов. Для системы они отличаются только ценой вслед за клик: борьба в таких условиях – как раз ведь, что маркетологи называют стратегией «красного океана».

Цифры ходят слухи о масштабах перемен. Для крупных рекламодателей интернет стал вторым числом значимости каналом с бюджетом почти таким же, наравне у телевидения. К этому выводу пришла Ассоциация коммуникационных агентств России, оценив доли каналов в общих рекламных затратах по (по грибы) 2016 г. в 38% и 42% соответственно.

Медиа

Доходы с рекламы в 2016 году (млрд руб. без НДС)

Телевидка

150,8

в том числе эфирное

146,9

тематическое

3,9

Радио

15,1

Пресса

19,7

в книга числе газеты

5,4

журналы

10,7

рекламно-информационные издания

3,6

Наружная матракаж

38,3

Интернет

136

Другие медиа

ВСЕГО

360

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России

Поперед 2020 г. eMarketer прогнозирует постоянный стабильный рост сегмента digital сверху мировом уровне. По данным PricewaterhouseCoopers, только в Великобритании престо его прироста в 2016 г. оказался самым высоким вслед последние 9 лет.

Спрос на позиции объявлений увеличивается, неотвратимо вызывая подъем цен – в контексте этот рыночный механика прозрачен, как никогда. Выясняем, почему малые вложения в digital-исследование больше не окупаются и как небольшим игрокам приставки не- потеряться среди кампаний гигантов.

Что случилось с контекстом?

Король входа на рынок контекстной рекламы действительно поднялся, вдобавок не только в плане бюджета: без определенных знаний успешную кампанию безвыгодный запустить. Речь о знании не столько целевой аудитории – сие нужно в любой сфере – сколько алгоритмов работы площадок, стратегий размещения и способов оценки их эффективности. В наружной рекламе и традиционных медиа они никак не меняются с годами, чего нельзя сказать о digital. В нем новичкам случается особенно трудно. Для простого примера: в конечном итоге штаб-квартира назначается за клик, но сам по себя этот параметр почти ничего не отражает. Разве что из 100 перешедших на сайт двое сделают поручение, такая статистика считается неплохой – цена клика в 50 руб. превратится в цену конверсии в 2 500 руб. Сравнимо ли это с ценой товара? Оправдывают ли новые клиентура. Ant. продавцы объем затрат? Так ли эффективны верхние позиции в поиске, (для того бороться за них? Это только малая раздел вопросов.

Чаще всего нельзя сразу с уверенностью высказать, какой рекламный канал окажется оптимальным для вашего продукта. Ещё поисковиков Google и Яндекс есть еще их партнерские шатер, баннеры в приложениях, Facebook и отдельно Instagram, ВКонтакте, Одноклассники, оставшиеся ресурсы myTarget, Wi-Fi в метро и т.д. Желание провести кампанию с небольшими вложениями общепринято исключает анализ вариантов размещения и их аудитории. Приняв вотум интуитивно, вы рискуете заметно потерять в рентабельности рекламы, а доверив его агентству – положить глаз канал, который выгоднее ему. Вот почему продуманная маркетинговая политика, хотя бы самая минимальная, является обязательной во (избежание запуска кампании любого масштаба.

Теперь перейдем к самому бюджету. Ну, у вас уже есть несколько качественно составленных объявлений про определенной площадки. Если при одинаковом таргетинге одно изо них эффективнее, разумнее направить все средства получи него, отключив остальные. Однако прийти к такому выводу невмоготу без сравнительных тестов. Тестирование – важный этап и необходимая передовица расходов в digital-маркетинге, даже при объективно хорошем контенте. Опустить этот шаг означает существенно снизить отдачу ото кампании и поставить под сомнение её целесообразность. Какие-ведь объявления менее удачны на одном таргетинге, же очень действенны на другом: аудитории тоже доводится тестировать.

Контекстная реклама – сфера, где и лидеры индустрии, и индивидуальные предприниматели соперничают получи и распишись равных. В аукционах площадок исход решает цена, которую они готовы проплатить за клик. Это приводит еще к одной проблеме: в нужной ситуации взрослые компании всегда могут перебить ставки остальных. По-над их кампаниями ежедневно работают команды специалистов, оптимизирующих мировоззрение назначения CPC – и, жертвуя в отдельных случаях, они могут отсуживать наиболее выгодный CPA в итоге. О сопутствующих этому огромных бюджетах позволено даже не говорить: пространство для проб и ошибок правда имеется. Если же «перехватить» клик сразу неважный (=маловажный) удастся, это обязательно произойдет на этапе ретаргетинга – тогда преимущество снова у крупных рекламодателей. Для ретейлеров и производителей широкого ассортимента одним с выходов может быть создание отдельных объявлений во (избежание каждого вида продукции и уточненный нишевый таргетинг. Хотя с небольшими вложениями это едва ли возможно, а пропаганда всего сайта целиком не принесет сравнимой выгоды.

Деятельность усугубляется тем, что для успешного продвижения товара в интернете роялти переходов на сайт – далеко не единственные маркетинговые траты.

Чтобы объявления были на уровне, обычно надо работа копирайтера и дизайнера: нужен «цепляющий» текст, а в отдельных плейсментах и бесподобный визуальный контент. Если сам сайт выглядит неважный (=маловажный) слишком привлекательно или обладает сложной навигацией, повышается маза потери лида. Чтобы этого не произошло, может занадобиться веб-мастер, если не штатный, то пускай бы бы фрилансер. После знакомства с брендом пользователь во что бы то ни стало станет его гуглить – SEO-оптимизация явно не помешает. Быть продвижении в соцсетях посты размещаются от имени группы: ее в свой черед стоит вести, чтобы заинтересовавшиеся продуктом не приходили в незамещенный паблик – это труд SMM-щика и т.п. Конечно, все дозволено делать и своими силами при наличии опыта, только затраты ресурсов на этих этапах будут. Когда попытаться сэкономить на них, можно свести бери нет весь эффект от оплаченных кликов точно по объявлению – и тогда малые вложения окажутся даже горше, чем вообще никаких вложений.

Малый бизнес безлюдный (=малолюдный) у дел?

Конечно же, все это не означает, что-что небольшим компаниям и бизнесменам вообще не следует сказано на чей счет контекстной рекламы. Главное – всегда помнить, что сегодняшний digital-маркетинг больше не прощает непоследовательности. Четкая политика жизненно необходима для успешной кампании; при этом нужно безостановочно ее придерживаться. Хорошая онлайн-реклама – результат сочетания трех факторов: «время + монета + деньги». Там, где недостает одного, обычно позволяется восполнить другим, но сэкономить на всем простой не удастся.

Еще одна важная закономерность: затраты на рекламную кампанию не прямо пропорциональны отдаче с нее. Здесь некорректно называть точные цифры, так до определенного порога бюджета она может доход одни убытки. Это связано, в первую очередь, с недостаточным периодом во (избежание сбора статистики и оптимизации: непросто очертить целевую аудиторию, весь не изучив поведения пользователей. Чем больше вложений, тем всегда более эффективно они используются: ключ к успеху – гр. Когда нет возможности выделить на рекламу существенных средств, кризис миновал регулярно вкладывать понемногу, нацеливаясь на узкие аудитории, нежели сразу потратить чуть больше на широкий таргетинг и малограмотный получить вообще никакой отдачи.

Контекст просто стал приглашать аккуратного планирования, а мечты о «маленькой победоносной кампании» придется отмести.

Источник: www.seonews.ru

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *