Новости

Как вывести интернет-магазин интимных товаров за один день на ROI 700%

Автор Дата 04.08.2017

Во вкусе вывести интернет-магазин интимных товаров на дроп-домене бывшего порносайта получай ROI 700%? Расскажу на примере своего эксперимента.

Через покупки домена до первых проблем

Есть сайт sexinstinct.net. У него лавина проблем, которые мы исправляем. Одни из основных: его лет (цвет (14 лет) и плохая история. Это дроп-землевладение бывшего порносайта. Но домен мне так понравился, как будто я захотел провести на нем эксперимент. Из-ради упомянутых выше проблем сайт наглухо попал подина эффект sandbox-а и не выходит из-под него.

Без дальних слов на сайте 70+ статей (это больше, нежели у всех других конкурентов на рынке Украины). 1300+ товаров, ⅓ с них уже с уникальным авторским контентом. Но численность ключевых фраз, которые проскакивают по органике следовать месяц по данным Google Search Console – 83. Сие количество запросов на 1800 страниц и, что самое интересное, средняя место – 14. В общем, это самый неудачный проект, так классный эксперимент =)

Итак, с чем я столкнулся в процессе настройки рекламы…

Слабые конкуренты

Слово в слово 3–4 сайта, возможно, обслуживаются в маркетинговых агентствах, все оставшиеся либо настраивали РК сами и не уделили им сосредоточенн, либо обращались к аматорам. Это мы поняли вследствие многофункциональной SEO-платформе Serpstat. Кстати, база у сервиса докол не особо большая по Adult тематике, а я надеюсь на расширение =)

  • У многих сайтов работают и в РК, которые настраивались еще на 8 марта и им безвыгодный присвоили автоотключение после указанных дат.
  • Многие сайты безвыгодный следят за минус-словам и успешно рекламируются в области запросам «порно видео с плеткой», «сексуальная дочь» и другим похожим. Троп не особо зазорного запроса на скриншоте.

  • Работающие объявления сверху нерелевантные страницы. 

  • Один из конкурентов вообще мало-: неграмотный заморачивался с настройкой, и получилось вот такое:

…а может сие их фишка =)

  • Почти у всех однотипные слоганы объявлений: «секс шопка №1» (кстати, нам не удалось запустить такое декларация), «анонимная доставка», «самый большой выбор товаров».

Жесткая ручная модерация всех РК, групп объявлений и самих объявлений

В Украине запрещена популяризация контрацептивов, из-за чего ассортимент наших товаров сузился. Google отклонил всю нашу рекламу, тех) пор (пока(мест) мы не перестали продавать презервативы. Один с аккаунтов даже заблокировали из-за большого количества отклонений. В скором выплыть, что мы даже о контрацептивах упоминать не можем бери сайте. Мой пост на Facebook об этой ситуации.

Никакого ремаркетинга

А в свою очередь красивых девушек в медийной рекламе, да и вообще безличный почти медийки. AdWords отклоняет все.

Маленькие ставки вслед за клик

Начиная с 23 июня, цена ставок была в соответствии с некоторым запросам в 3–5 раз выше. Поработав над недостаток-словами и оптимизировав посадочные страницы, что рекламируются, прежде показателя не ниже 7/10, мы опустили цену группа по самым жирным запросам до 17–50 украинских копеек. Сие цена не за первую позицию, CTR – 3–6%, так нас это пока удовлетворяет. По менее частотным запросам вслед те же 15–30 копеек мы стоим в ТОП-1 с CTR 6–12%. Упихивать, конечно, запросы и по 1 гривне, но их чего (не хватает.

Ночные РК не эффективны

Конкуренты не останавливают РК сверху ночь и крутятся круглосуточно, из-за чего заполночь цена ставок не падает. Большинство заказов в муж интернет-магазин приходит через форму «заказать в 1 клик». Такие заказы обрабатываем ручной, созваниваясь с клиентом, поэтому ночная реклама не ради нас.

Как «Инстинкт» за день вышел нате ROI 700%

Сразу оговорюсь, такой показатель удерживался в первый сочельник запуска. С 23.06 по 13.07 постоянный ROI – 327%.

Дневной смета: 100 грн

Рекламная кампания со скидкой 20% и с посадочной страницей https://sexinstinct.net/friday/.

Хозяйка скидка не могла сильно повлиять на заказы, т.к. уминать конкуренты, которые активно занимаются демпингом.

Наши цифры от уже ранее частично оптимизированной РК: 

Условия с аналитики.

К сожалению, данные из Ecommerce аналитики в ту пору еще не подключили, но у нас все фиксировалось в админке:

  • Заказы в Водан клик: два сорвалось. Один, кстати, был с России, не без того таргетинг у нас только по Украине.

  • Заказы при помощи корзину: два сорвалось.

  • Заказы по телефону: 2 сорвались.

Процент:

  • Magic Eyes La Bocca Della Verita – 1050 грн;
  • Romeo FHL с пультом Mini – 2160 грн;
  • Сексуальная ночная рубашонка Passion Erotic Line Beatriz Chemise черная – 496 грн.

В сумме:

1050+2160+496 = 3706 грн.

Маржа на эти товары с учетом скидки 20%: ~53% (возьми дорогих товарах маржа выше, на дешевых – вверх) | 3706*0.53 = 1964 грн

(1964-102)/102*100%=1825% ROMI

С учетом налогов, менеджмент, канцелярия, склад – ROI вышел ~700%.

С 23.06 по 13.07 с аналогичными ежедневными бюджетами исключительно другими объявлениями – ROI магазина 327%.

Что советую сделать

  • Во что бы то ни стало подключать расширения объявлений. Большинство потенциальных клиентов проводят держи сайте много времени. Они не знают, в чем дело? хотят, и им нужно дать выбор еще в поисковой понцы.
  • Акцентировать внимание на анонимности доставки товаров – возлюбленная важна.
  • Подключать системы перезвона и отказываться от чатов. В чаты пишут неадекватные кадр(ы), которые хотят порукоблудствовать на переписки. Скрин диалогов никак не вставлю по понятным причинам.
  • В «заказать звонок» к нам обращается эдак ¼ клиентов. Наверное, из-за одного подворье на сайте, но все же заказ звонка работает.
  • Скидки делают трендец продажи.

Считаю, что эксперимент завершился удачно. Безграмотный ожидал таких показателей. И хорошую долю в результате сыграл учитывание контекстной рекламы конкурентов. Serpstat дал понять ярус конкурентов на рынке и раскрыл их слабые стороны.

Наравне сделать анализ контекстной рекламы конкурентов самому

Я смотрю свЯязанный отрывок конкурентов в Serpstat.

Для запуска анализа зайдите в оценка ключевых фраз, введите ключевую фразу, характеризующую нишу и запустите сборник данных. Не забудьте выбрать регион поиска.

Черезо пару секунд получаем вот такой отчет.

Кликните в области «ключевым фразам в контекстной рекламе», и откроется перечень рекламных объявлений в области введенному запросу. Еще одна фишка сервиса, дьявол показывает спецэлементы, если таковы есть. Кроме сего, видна стоимость клика за 1 позицию, количество показов, конкуренцию согласно фразе и позицию объявления.

Собственно, выгружайте отчет и анализируйте информацию.

Чем вывода

Не буду писать много слов и воссоздавать сказанное выше, хочу подметить одно. Не ленитесь, подождите на конкурентов. Мне попались слабые противники, да в вашей тематике конкуренты могут быть с сильными объявлениями. И в таком случае разобрать их особенно важно, чтобы понять:

  • каким текстами народище насытились;
  • какие фишки конкуренты не используют в объявлениях;
  • в чем дело? вы можете предложить, чего не могут накипь на рынке.

Высоких ROI, удачной слежки! =)

p.s. Над сайтом буду быть у дел и дальше. Посмотрим, что получится, спустя несколько месяцев. Кабы вам интересна дальнейшая его история, добавляйте меня в Facebook. И давайте обойдемся кроме комментариев в стиле «аналитику за 1 месяц делать рано». Я по большому счету не рассчитывал получить с него что-либо, а стало быть стабильный ROI 327%.

Источник: www.seonews.ru

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *