Как рассчитать рентабельность инвестиций в Local SEO для вашего бизнеса

Локальная оптимизация (Local SEO) – сие комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций в выдаче за локальным запросам, а также работа с локациями компании онлайн (докладывание информации об офлайн-точках во все релевантные источники, наладка ошибок, которые зачастую содержат данные о компании, и пр.).

Ноне едва ли не каждая компания, распределяя маркетинговый смета, отдает предпочтение контексту, SEO, медийной рекламе. При этом владельцы бизнесов часто упускают из вида инвестиции, связанные c маркетингом локаций (в частности оптимизацией присутствия в козни физических точек компании). Одна из причин, которая, по силам, пугает владельцев бизнесов – непонятна рентабельность, ведь просчитать реверсия инвестиций довольно непросто.

Вместе с тем, именно Картеж и сигналы Google Мой бизнес являются одними изо важных факторов ранжирования, исходя из результатов исследования Moz.

В этой статье да мы с тобой расскажем о метриках локального SEO на примере оптимизации локаций. Сии метрики помогут понять, насколько вложения эффективны и прибыльны, а в свой черед поделимся формулой расчета ROI для local SEO.

Ключевые метрики в целях оптимизации локаций

Данные доступны для всех владельцев аккаунтов Google Выше- бизнес и Яндекс.Справочника. Увеличение количественных показателей рассматривается, исходя изо разницы между периодами (ДО и ПОСЛЕ).

1. Ранжирование минилендингов компании сверху Google Maps и Яндекс.Картах. Важно отслеживать изменения в ранжировании карточки объединение брендовым/категорийным запросам, а также с указанием адреса.

Неравно позиция карточки в выдаче изменилась (выше конкурентов, чаще попадает в local pack), вероятнее итого, это произошло благодаря оптимизации: правильно настроенная возвышенное бизнеса (не только основная, но и дополнительные: вот хоть, Еда > Рестораны, кафе, бары > Пиццерии), максимум достоверной информации (контактные талантливость, прочие атрибуты), фото, 3D-панорамы, контент, упоминания держи интерактивных картах конкурентов, ссылочная масса, работа с отзывами и функцией «Вопросы и ответы».

2. Возрастание числа просмотров карточки также свидетельствует о появлении карточек компании в локальной выдаче чаще и «выше» конкурентов.

3. Накопление количества целевых действий пользователей с карточки. Статистика дает шанс отследить количество совершенных телефонных звонков, переходов бери сайт компании, а также построенных маршрутов. Чем чаще карточки компании попадают в выдачу объединение релевантным запросам, тем больше пользователей просматривают их, совершают целевые поведение.

Также, используя коллтрекинг, вы можете отслеживать звонки, которые совершают ваши «лиды».

Затем что в кабинете Google Мой бизнес вы можете вернуться в день только на 90 дней назад, в идеале – охранять данные в электронной таблице. Так можно будет наблюдать тенденции и видеть динамику.

Как рассчитать ROI для Local SEO

Если нет у компании сотни филиалов (ретейл, государственные учреждения, банки и пр.), за работой недоедать и недосыпать с локациями вручную едва ли представляется возможным. Что организации прибегают к услугам подрядчиков. Встает вопрос: вроде рассчитать ROI?

Стандартно коэффициент рассчитывается по формуле:

ROI = ((Дивиденд от вложений — размер вложений) / Размер вложений) * 100%

• Иначе) будет то ROI рассчитывается за определенный период (например, за полгода), используются цифирь именно за этот период.
• Если ROI=100%, чисто полученный доход в два раза больше, чем трудозатраты.

Допустим, ваш сайт за обозначенный период посетило 60 000 член (партии). Коэффициент конверсии – 1%. Средний чек – $100. Цена рекламной кампании – $15 000.

Чтобы достичь безубыточности, нужно подзаработать как минимум $15 000 дополнительно, а для получения прибыли ничего не поделаешь произвести значительный объем продаж.

Чтобы определить объем дополнительных заказов, необходимых для этой точки безубыточности, разделим $ 15 000 возьми среднюю стоимость заказа ($ 100) – потребуется 150 заказов.

Данное) время вам нужно определить дополнительный трафик, необходимый с целью генерации этих заказов.

Для этого количество заказов, необходимое для того безубыточности, разделим на коэффициент конверсии (1%): 150/0,01 = 15 000 дополнительного трафика.

Дай вам обеспечить достойную рентабельность инвестиций, в идеале нужно усилить этот объем трафика и стремиться привлечь 30 000 посетителей с через кампании.

Таким образом, можно ожидать, что метраж заказов, благодаря оптимизации, достигнет 200. Это приведет к продажам в размере $30 000, образуя 100% рентабельность инвестиций для X. Следовательно, вы заработаете 2X.

Фактическая выгодность инвестиций на примере оптимизации локаций на картах

Оптимизация локаций, ни дать ни взять и любая маркетинговая кампания, также может быть оценена с точки зрения возврата инвестиций (ROI).

Говоря о расчете ROI в данном контексте (бери примере Google Мой бизнес), прежде всего следует определить, сколько средств вернулось конкретно в результате работы с локациями (Local SEO Revenue = L).

Потому что статистика по карточкам Google Мой Бизнес доступна в личном кабинете, сделать расчет не составит труда.

Важно отметить: фотопортрет точки/филиала компании в Google Мой бизнес – минилендинг (а-ля сайту), поэтому отслеживать конверсию имеет смысл в такой мере же, как это делается на сайтах компаний.

Вознамериваться выручку, которая «пришла» в результате оптимизации локаций, (бог) велел по формуле: L=K*S*C*V, где

K = количество поисковых запросов.

S = % пользователей (ото общего количества совершавших поиск), кто просмотрел карточку Google Выше- бизнес. Соответственно, это переходы пользователей на карточку.

D = % совершивших целевые поведение (от общего количества посетителей карточки Google Выше- бизнес).

C = % совершивших покупку (от тех, кто совершал целевые образ действий). Это реально отследить благодаря размещенным в карточке UTM-меткам, а как и с помощью коллтрекинга. Также можно использовать показатель средней конверсии.

V = средненький чек.

Выше приведенные показатели Google Мой Фирма рассчитываются исходя из разницы: количество ПОСЛЕ – величина ДО. Это и есть результат, которого удалось доплыть именно благодаря работе по оптимизации локаций.

И для расчета необходимо учитывать коэффициент конверсии и среднюю значимость заказа (общая сумма выручки, деленная на объем заказов).

ROI = [(L — сумма вложений) / сумма вложений)]*100

В настоящий момент рассчитаем ROI на примере одной из реальных кампаний по мнению оптимизации локаций, где размер произведенных инвестиций составил $3500.

• депрессия между количеством поисковых запросов периодов до и задним числом (K) – 267 066.
• % просмотреших карточку Google Мой бизнес (от общего количества запросов) (S) – 0,00724.
• % совершивших целевое акт в Google Мой бизнес (от всех пользователей, кто такой просмотрел карточку) (D) – 0,47543.
• % совершивших покупку (от тех, кто такой совершал целевые действия), т.е. конверсия (С) – 0,1.
• средний чек (V) – $150.

Перемножив данные K*S*C*V, получаем L = $29 039 (примерная выручка от оптимизации локаций).

Затем) чтоб(ы) получить ROI, обратимся к формуле, приведенной выше:

вычтем с дохода от вложений (L) размер инвестиций ($3500), разделим подцепленный результат на размер инвестиций ($ 3500). Умножим получи и распишись 100%.

ROI = 729%

Данный пример подтверждает: наряду с SEO и рекламой, инвестиции, связанные с оптимизацией локаций, эффективны чтобы бизнеса и демонстрируют высокую рентабельность.

Отметка на карте дает козырь компаниям на локальном рынке даже по сравнению с первыми позициями в органической выдаче. Исходя изо чего можно сделать вывод: самый короткий курс к покупке лежит через карты.

Чтобы понять, приносит ли плод (и прибыль) работа с локациями в вашей компании, используйте аналитику и ключевые метрики с кабинетов Google Мой бизнес и Яндекс.Справочник. Видимое дело оптимизируйте все точки компании, даже если их сотни.

Источник: www.seonews.ru