Новости

Как доминировать в высококонкурентной тематике, автоматизировав рекламу

Автор Дата 06.04.2018

Наше агентство все прошло первые этапы своего развития в ускоренном темпе. Начиная на правах небольшое агентство, где автоматизация процессов нерентабельна, да мы с тобой достаточно быстро оказались в ситуации, когда автоматизация демократично необходима. Особенно остро это ощутилось с приходом клиента, поставившего пред нами противоречивую, на первый взгляд, задачу.

Поликлиника хирургии и проктологии «Золотое Сечение» из г. Казани работает в как собака конкурентной тематике. В пределах города по одним и тем но запросам клиник рекламируется больше, чем существует мест чтобы показа объявлений. Здесь тот, кто занимает позицию превыше, получает себе почти весь трафик.

Цели, поставленные клиентом с целью его рекламы в Яндексе, были следующими:

  1. Удержание позиций неважный (=маловажный) ниже 2-го места спецразмещения.
  2. Удержание позиций точно по отдельным запросам на 1-м месте спецразмещения.
  3. Оптимизация бюджета держи рекламные кампании.

Любой специалист по контекстной рекламе знает, что же одновременно выполнить все пункты невозможно. Удерживая определенные позиции показа, по (по грибы) тот же объем трафика приходится платить с лишком – при сокращении бюджета это невозможно.

С чего автор этих строк начинали

До внедрения автоматизации первые две задачи решались неавтоматический корректировкой ставок по ключевым словам. С учетом выгрузки кампаний с Директа и отправки готовых ставок, этот процесс неизменно отнимал до 3–4 часов рабочего времени менеджера.

Бери тот момент реклама клиента характеризовалась такими показателями:

Месяцочек

Клики*

CTR (%)

Средняя позиция показов

февраль 2017

621

7,87

1,52

март 2017

651

6,76

2,01

апрель 2017

611

6,69

2,06

объединение данным агентства интернет-рекламы «ВЕЛАС»

* – для сохранения конфиденциальности данных абсолютные данные умножены на скрытый коэффициент

Ранее с приходом новых клиентов и увеличением объемов работы пишущий эти строки справлялись за счет расширения штата. Больше кампаний – значительнее специалистов, простая формула работала. Однако в этом случае экстенсивного роста отчетливо было мало. Чтобы достичь всех целей, поставленных клиентом, что дел было каким-то образом повысить эффективность труда.

Манером) потребность в автоматизации рекламы стала очевидной. Мы изучили решения, представленные получи и распишись российском рынке, чтобы выбрать сервис с необходимым функционалом в области приемлемой для нас цене. В порядке приоритета, нас интересовали:

  • автоматизированное администрация ставками;
  • статистика по разным платформам в одном окне;
  • сообщение об ошибках на посадочных страницах;
  • автоматическая метка ссылок.

Выбор остановился на системе автоматизации царство безграничных возможностей-рекламы Marilyn. После ее подключения нам посчастливилось освободить специалистов от рутинных операций и разработать эффективную стратегию на решения этого непростого кейса.

Добиться желаемого результата нам посчастливилось в два этапа.

1 этап: создание алгоритма для работы со ставками

Налаженность Marilyn поддерживает автоматическое управление ставками по загодя заданным правилам. Мы написали пять правил в целях разных групп ключевых слов и объединили их в цельный алгоритм оптимизации. В интерфейсе системы он выглядел в) такой степени:

Из-за высокой активности конкурентов ставки нужно оживлять часто – и система автоматически делала это каждый дни. Шаг и верхняя граница корректировок были установлены нами исходя изо уровня конкуренции, данных клиента и здравого смысла.

Бульон правило удерживало показы по самым конверсионным ключам («проктолог в казани», «приём проктолога казань», частые жалобы) для 1-й позиции спецразмещения. Для этого система могла обогащать по ним ставки на 30% за Вотан шаг при максимальной границе на уровне 2300 руб.

Прочие четыре правила отвечали за корректировки по времени суток. Автор изучили статистику колтрекинга клиента и пришли к выводу, сколько больше всего звонков приходится на интервалы 10:00–12:00 и 13:00–18:00:

числом данным агентства интернет-рекламы «ВЕЛАС»

Таким образом, для период с 10:00 до 18:00 мы настроили в Marilyn самую «агрессивную» корректировку. Орда для попадания в ТОП спецразмещения могла удваиваться вплоть задолго. Ant. с предельного ограничения Директа в 2500 руб. (на минута написания статьи Яндекс еще не отменил «потолок» ставки в 2500 руб. – прим. ред.). В соответствии с пожеланием клиента его объявление всегда появлялась вверху страницы в самое «горячее» момент. Это отражено в четвертом правиле на скриншоте.

Вторым согласно частоте звонков периодом времени оказался промежуток 18:00–0:00. Целевой позицией для того него стало 3-е место спецразмещения, а максимально возможной ставкой – 800 руб. из-за клик (пятое правило).

С 7:00 до 10:00 звонков поступало в меньшей мере всего, поэтому за один шаг цена группа поднималась только на 40% до предела в 249,9 руб. во (избежание 4-й позиции спецразмещения (третье правило). Наконец, после 23:00 звонки прекращались – с целью промежутка 0:00-7:00 было сохранено только попадание в ТОП гарантии с максимальным повышением ставки возьми 30%, но не выше уровня в 100 руб. (блюдо правило).

Результат

Разработанный алгоритм смог заменить послушливый труд специалиста. После его запуска мы отметили починка средней позиции показа – при этом CTR и средняя тариф клика сохранились прежними. За полгода работы системы автоматизации цифирь рекламы изменились следующим образом:

Месяц

Клики*

CTR (%)

Средняя пронация показов

февраль 2017

621

7,87

1,52

март 2017

651

6,76

2,01

апрель 2017

611

6,69

2,06

май 2017

539

5,8

1,89

июнь 2017

552

6,68

2,18

июль 2017

593

6,95

1,82

священный 2017

668

7,15

1,7

сентябрь 2017

685

6,69

1,62

октябрь 2017

767

7,94

1,64

по данным агентства интернет-рекламы «ВЕЛАС»

* – с целью сохранения конфиденциальности данных абсолютные показатели умножены в скрытый коэффициент

И самое важное – теперь у менеджера всякий день освободилось 3–4 часа, которые были необходимы для реализации второго этапа нашей стратегии.

2 партия: подключение колтрекинга

Когда нужные позиции в спецразмещении удерживались механически, мы перешли к последней цели – оптимизации бюджета. Собственность клиента необходимо было направить на показы за словам, приносящим больше всего конверсий.

Желаемыми конверсиями ты да я считали звонки в клинику и записи на прием. В привесок к уже работающей у клиента системе мы подключили динамический колтрекинг CallTouch – про отслеживания звонков, приходящих из контекста. Этот услуги легко интегрируется с Яндекс.Метрикой и Google Analytics, благодаря этому с его помощью удобно было связать звонки с ключевыми словами, затем чтоб выделить среди них самые конверсионные.

После двух месяцев сбора и анализа статистики ты да я обновили алгоритм корректировки ставок Marilyn. Теперь бери высоких позициях удерживались только слова из выделенного списка – без- конвертирующие запросы перешли в блок гарантии. В системе новые порядок приняли такой вид:

Результат

Уже через двум недели после обновления алгоритма нам удалось бери 25% увеличить коэффициент конверсии в звонки, понизив ценность одного звонка на 18%. Главная конверсия – в календарь на прием – при этом удвоилась.

Срок

Биоконверсия в звонки (%)

Стоимость звонка*

Конверсия в записи (%)

2 недели перед изменения стратегии

4,61

2113

0,8

2 недели после

5,75

1744

1,6

по данным агентства всемирная сеть-рекламы «ВЕЛАС»

* – для сохранения конфиденциальности абсолютные цифры умножены на скрытый коэффициент

Автоматизация помогла нашему заказчику зашибать больше конверсий при меньшем трафике, заметно снизив себестоимость привлечения клиентов. В то же время показы сообразно самым эффективным запросам остались в первой строке спецразмещения Яндекса.

(до мы смогли наиболее полно учесть требования клиента: оптимизировали расходование бюджета и не потеряли верхних позиций в тех случаях, когда-нибудь это действительно необходимо.

Две недели – слишком минутный период для анализа, но даже за оный срок наша стратегия показала хороший результат. Примечательно, почему такого роста эффективности удалось достичь всего парой правил с целью корректировки ставок, однако вручную создание и применение сего алгоритма не представлялось возможным.

Источник: www.seonews.ru

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *