11 факторов, которые влияют на стоимость клика в контекстной рекламе

Контекстная оповещение позволяет быстро привлечь большое количество потенциальных клиентов бери сайт рекламодателя. Если цель проекта – получение заявок не то — не то продаж, то в первую очередь стоит запускать рекламу держи поиске и в сетях с оплатой за клики. Это итак, что деньги с баланса в рекламной системе будут списываться всего в случае клика заинтересованного пользователя по рекламному объявлению и перехода его бери сайт. Что же влияет на стоимость каждого камарилья и какие настройки позволяют максимально ее снизить? Основных факторов, влияющих получай цену клика, всего два: конкуренция и кликабельность объявлений. А давайте разберемся подробнее.

1. Конкуренция

Аукцион в Яндекс.Директе и Google Ads устроен таким образом, что-нибудь максимальное влияние на цену клика оказывают самочки рекламодатели, которые торгуются за попадание на заметные места в рекламных блоках (Google Ads) или — или объемы трафика (Яндекс.Директ). К примеру, формула расчета цены камарилья (CPC) в поисковой кампании Google Ads выглядит следующим образом:

В числителе находится чип конкурента, расположившегося за вашим объявлением. Чем вяще готов заплатить ваш конкурент, тем дороже ваша сестра заплатите за клик. На сегодняшний день на поверку невозможно найти тематику, в которой не будет конкуренции в контекстной рекламе, вдобавок количество рекламных мест зачастую намного меньше числа рекламодателей, желающих бери них попасть. Рекламные системы показывают в интерфейсах оценочные ставки к попадания на определенные позиции или для получения объема трафика до разным ключевым фразам, тем самым лишь подогревая горячка рекламодателя поставить больше, чтобы попасть повыше. Сие провоцирует разогрев аукциона, из-за которого в некоторых конкурентных тематиках вес клика может доходить до нескольких тысяч рублей.

2. Тематика

Самочки по себе тематика не имеет прямого влияния получи и распишись цену клика. Рекламной системе все равно, яко вы продаете – чехлы на смартфоны по 350 рублей тож элитные яхты за несколько миллионов. Но в каждой тематике кушать свой спрос и предложение, а следовательно – разная конкуренция. Благодаря) (этого бывает, что товар оптом с высоким средним чеком раскручивать дешевле, чем тот же товар в розницу.

3. Край показов

Если вы планируете рекламировать товар соответственно всей России, стоит создать отдельные кампании получи Москву и Санкт-Петербург. Такой подход позволит удобнее разделять бюджет, следить за статистикой и оптимизировать кампании. Однако основная причина разделения опять же в конкуренции. Точно по большинству тематик в Москве и Питере аукционы перегреты с-за конкурентной борьбы за трафик, да и самочки рекламодатели готовы платить за привлечение пользователей свыше, чем в регионах. Следовательно, можно заметить такую ситуацию: за одной и той же ключевой фразе в Москве важность клика может быть в несколько раз выше, нежели в Пскове.

Если выбрать в качестве геотаргетинга всю Россию, ведь прогнозная цена клика может быть еще перед этим.

В данном примере прогнозная цена клика за размер трафика 100 равна 48 рублей. В Москве из-за те же клики – 34,7 руб., в Пскове – 18,20 руб. Так это не значит, что если рекламодатель выберет территория показов «Россия», то при клике пользователя с Пскова он заплатит 48 руб. Нет, спишутся тетька же «псковские» 18 руб. 20 коп. Загвоздка в том, что при управлении ставками рекламодатель либо биддер будет ориентироваться не на 31,90 руб., а в 75,80 руб. А значит будет разогревать аукцион в регионах с низкой конкуренцией. В такой мере что совет: хотите сэкономить – разделяйте по регионам.

4. Ключевые тары-бары-рас

Ключевые фразы – это способ таргетинга, с помощью них рекламодатель заключает релевантные поисковые запросы, которые вводят пользователи. Всё-таки фразы можно сегментировать по категориям:

Коммерческие другими словами транзакционные. Фразы со словами купить, заказать, большими партиями, цена. Они являются наиболее конверсионными, поскольку их вводят пользователи, которые совершат покупку в ближайшее период. Это самая востребованная аудитория в интернете, за которую борются постоянно рекламодатели. А значит и стоимость клика по таким фразам полно максимальной из-за высокой конкуренции. Обязательно запускайте поисковые кампании до коммерческим фразам, но не стоит переплачивать любимее, чем вы можете себе позволить.

Проблемные. Возьми на выбор (любое) товар или услуга созданы, чтобы решить какую-в таком случае проблему. Соответственно перед тем, как начать присматривать конкретный товар, человек с этой проблемой должен вступить в противоречие, у него должна возникнуть потребность в том, что вас продаете. И если пользователь не знает о вашем продукте, в таком случае, скорее всего, сначала он пойдет в интернет с вопросом «Как?»: «Как вылущить стиральную машину?», «Как сбросить лишний вес?», «Как приветствовать коллег с 8 марта?». Если вы готовы предложить заключение, стоит настроить рекламу и по этим фразам. Противоборство по ним ниже, а значит и цена клика хорош меньше.

Информационные и общие. Такие запросы могут напрямую малограмотный относиться к вашему товару или услуге. Например, ежели вы предоставляете услугу по индивидуальному дизайну квартир, так вам может быть интересен запрос «Идеи обстановки однокомнатной квартиры 42 кв.м.». Сие самая холодная аудитория, которая не ищет неабстрактный продукт или решение проблемы, но по неким триггерам в запросах прозрачно, что мы можем быть ей полезны, а возлюбленная нам интересна. По таким фразам цена общество может быть минимальна, но и конверсия будет соответствующая.

Равно как существует ошибочное мнение, что частотность поискового запроса напрямую влияет держи цену клика по нему. На самом деле безграмотный важно какова прогнозная частотность запроса, важна не более чем конкуренция по нему. Так высокочастотник, который с гулькин нос кем используется, может стоит дешевле, чем конкурентоспособный низкочастотник.

Нужно помнить, что Яндекс.Директ и Google Ads показывают оценочные ставки на точного совпадения ключевой фразы и поискового запроса. Из-за этого для эффективного управления кампанией стоит собирать в достаточной степени большое семантическое ядро, чтобы видеть актуальные ставки чтобы фраз разной частотности с более длинными «хвостами».

5. Присест показа, тип устройства и различные корректировки

Время показа. Присутствие аудите рекламных кампаний я часто сталкиваюсь с тем, отчего рекламодатели отключают показ объявлений ночью и в выходные. Признать невиновным это можно только в двух случаях: если бери сайте невозможно оставить заявку, а на звонки отрезать некому, и если вы в результате тестов поняли, что-то ночью показывать рекламу нерентабельно. Во всех остальных случаях нужно всенепременно включить показ круглосуточно. И дело снова в конкуренции: коли днем активны 50 конкурентов, а ночью только 10, в таком случае и цена клика в ночные часы будет гораздо внизу.

Тип устройства. Яндекс.Директ разделяет только двоечка типа устройств: десктопные и мобильные. Google выделяет единаче планшеты (устройства с функцией звонка и диагональю экрана хлеще 7 дюймов). На смартфонах может быть меньше противоборство из-за того, что кто-то с рекламодателей решил отключить показы совсем или задал понижающую корректировку. Такое иногда, если сайт не адаптирован под мобильные устройства. Я бы посоветовал включать рекламу на всех типах устройств с одинаковой базовой ставкой, а в дальнейшем переправлять ее, отталкиваясь от статистики.

Корректировки. Различные корректировки могут возбуждать на цену клика. При этом нужно удержать в памяти, что оценочные ставки в рекламных системах их отнюдь не учитывают. К примеру, если вы видите, что исполнение) попадания в верхний рекламный блок Google Ads нужно снабдить 50 рублей, то это не означает, подобно как 50-ти рублей действительно будет достаточно с целью всех сегментов пользователей. Ваш конкурент может да поставить 50 рублей, но задать повышающую корректировку пруд +100% на аудиторию женщин старше 18 полет. В этом случае ваше объявление для этой аудитории может малограмотный попасть в блок.

Совет: если вы хотите отгрохать максимально персонализированные рекламные объявления, разбейте кампании сообразно полу/возрасту. Например, рекламодатель продает игровые приставки. Во (избежание аудитории мужчин старше 25 лет можно свидетельствовать в объявлении текст о том, что приставка поможет размагнититься после работы. 18-24 – поиграть с одногруппниками. Младше 18 парение – поиграть в наиболее популярные игры у школьников.

Анализ Яндекс.Метрики и Google Analytics в свой черед поможет понять, какая аудитория стоит вам любимее всего, а какая приносит наибольший доход. С помощью корректировок пруд вы сможете снизить цену клика для успехи желаемого KPI.

6. CTR – кликабельность

Кликабельность рекламного объявления – это связь количества кликов к количеству показов.

Поскольку возможности показа рекламных объявлений ограничены (7 дней в неделю, 24 часа в кальпа, ограничения рекламных блоков), то Яндекс и Google оценивают результативность рекламы не по кликам, а по показам: сколько стоит можно заработать с 1000 показов рекламного объявления. Сие называется CPM (cost per mille). Поэтому кликабельность настолько важна. Рекламные системы поощряют рекламодателей, которые создают качественные кампании, отвечающие интересам аудитории и имеющие ражий показатель CTR. Повышение кликабельности ведет к снижению цены хунта и наоборот.

Стоит помнить, что CTR – не основной степень эффективности контекстной рекламы, в первую очередь нужно нормировать конверсию и рентабельность. Но благодаря повышению кликабельности вам можете снизить расходы и тем самым повлиять получи возврат инвестиций.

Совет: оценивайте CTR отдельно по разным фразам. А как-нибуд смотрите средний CTR по кампании, обязательно отделяйте показы в спецразмещении ото гарантии. Также в Мастере отчетов Яндекс.Директа доступен коэффициент «Взвешенный CTR», он позволит оценить кликабельность более или менее позиций, на которых было показано объявление.

CTR кампаний в сетях малограмотный оказывает влияния на поисковый CTR и наоборот. Также сверху кликабельность по ключевому слову не оказывает воздействие CTR по дополнительной релевантной фразе в Директе.

Рутинная жатва специалиста по контекстной рекламе заключается в том, с тем чтоб постоянно проводить эксперименты для поиска рекламных объявлений, которые будут даровать наилучшие результаты.

7. Релевантность объявления

Речь о релевантности рекламного объявления поисковым запросам пользователей. Основание: пользователь должен увидеть в вашем объявлении ответ получи и распишись свой запрос. Для того, чтобы добиться высокой релевантности, в рекламном объявлении должны находиться (в присуствии) слова из ключевой фразы. Наибольшее влияние оказывает решающий заголовок, поэтому в него рекомендуется добавлять ключевую фразу с ног до головы. Таким образом, можно добиться снижения прогнозной цены хунта по одной и той же фразе, сделав максимально релевантное оглашение.

Прогнозная цена клика снижается из-за того, как будто система прогнозирует более высокий CTR объявлениям, правильно отвечающим получи и распишись запросы пользователей. Если вы группируете несколько ключевиков, так у них должна быть одна общая часть, которую ваш брат сможете вставить в заголовок объявления. Также в таких случаях хоть использовать динамическую подстановку ключевого слова в заголовок.

8. Уместность и качество посадочной страницы

Посадочная страница – это период, на которую попадает пользователь после клика в области рекламному объявлению. Яндекс и Google заявляют, что ипостась страницы, указанной в объявлении, оказывает влияние на цену группа. Однако мои тесты показали, что в Яндекс.Директе прямого влияния пропал, а в Google Ads оно незначительное. Тем не менее есть расчет очень серьезно отнестись к тому, какую ссылку примолвить в рекламный креатив и какой будет страница, на которую приземлится юзер. Лучшее решение – создание отдельной страницы для каждого рекламного предложения в области принципу: один товар – одна страница (сконвертируйся али уйди). В этом случае после перехода человек разом) поймет, что он видит именно то, сколько искал, и вероятность конверсии возрастает. На качество, которое оценивает Google влияет раздо факторов. Основные из них: удобство использования и совершения конверсии в всех типах устройств, адаптация под мобильные устройства, быстрая нагрузка.

Совет: уделите особое внимание скорости загрузки вашего сайта держи разных устройствах, этот фактор набирает все пущий. Ant. меньший вес. По данным Amazon, среднестатистический покупатель паутина-магазина не готов ждать загрузку страницы с товаров длительнее 3–5 секунд.

9. Минус-слова

Минус-слова оказывают косвенное воздействие на стоимость клика. Они позволяют отсечь большое состав показов по нецелевым поисковым запросам: сделать своими руками, окинуть глазами на видео, найти инструкцию и т.д. Благодаря этому рекламодатель может оптимизировать CTR (нежели меньше показов без кликов, тем выше CTR). А следственно, цену клика получится снизить. Не забывайте рассчитывать отчеты по поисковым запросам, которые вводят пользователи, и выискивать новые минус-слова, которые не были добавлены изначально.

10. Расширения рекламных объявлений

Расширения, как бы и минус-слова, оказывают косвенное влияние на цену общество через кликабельность. Благодаря расширениям объявление становится больше заметным, может попадать в большее количество рекламных форматов. Кликают соответственно таким объявлениям чаще. Посмотрите на примере пониже. Ant. выше, как разительно отличается первое объявление от трех последующих: такого результата позволено достичь добавлением всех возможных расширений.

В Google Ads большее состав разнообразных расширений, чем в Директе. Но при этом Google чередует и миксует их. Коль (скоро) хотите получить наилучший CTR и снизить цену клика, добавьте весь век и доверьте показы системе.

11. Остановка и перезапуск рекламной кампании

Точка рекламных кампаний можно приводить к совершенно разным результатам. И вдругорядь все зависит от CTR. Изначально, когда рекламодатель только-тол создал новую кампанию, на цену клика влияет лишь только прогнозный CTR, основанный на релевантности объявления и некоторых исторических данных за конкурентам. После запуска в кампании постепенно накапливается статистика, и возьми цену клика начинает оказывать все большее власть накопленный CTR. Если накопленный показатель CTR меньше прогнозного, прайс клика может начать расти. Если больше – уменьшаться. В Яндекс.Директе учитывается накопленный CTR за последние 28 дней. Случается так, что в кампании накапливается высокий CTR, цена общество снижается, а потом бюджет заканчивается, и какое-то минувшее реклама не работает. После возобновления показов порядок может снова начать ориентироваться на прогнозную кликабельность и выдвинуть ставки. Поэтому желательно избегать остановок показа объявлений в поиске.

И целиком обратная ситуация может наблюдаться при рекламе в сетях (Рекламная уз Яндекса, Контекстно-медийная сеть Google). Зачастую прогнозный CTR в новой кампании перед этим того, что накапливается после запуска. Это только и остается объяснить плохой проработкой таргетингов или креативов. Сие может напрямую не влиять на цену камарилья, но приводит к тому, что при той а ставке сильно снижается охват. В этом случае не грех создать копию рекламной кампании и запустить ее с нуля, государственное устройство опять будет ориентироваться на прогнозное значение CTR. Промеж специалистов это называется перезаливкой рекламных кампаний. Я бы мало-: неграмотный советовал использовать перезаливку как основной способ влияния для цену клика и охват в сетях. Все-таки отличается как небо от земли протестировать различные таргетинги и постараться подобрать более кликабельные креативы.

Выход

На цену клика влияет множество факторов. Везуха рекламодателя или специалиста по контекстной рекламе изначально построить качественную кампанию, следуя советам из этой статьи. До сей поры важнее следить за ее эффективностью и заниматься оптимизацией: проверять объявления, собирать новые минус-слова и задавать нужные корректировки став. Это ежедневная работа, которая позволит получить элитарный результат.

Успешных рекламных кампаний!

Источник: www.seonews.ru