Новости

Дели, пили, тесть. Как запустить мобильный стартап

Автор Дата 21.10.2017

(на)столь(ко) получилось, что Verb стал частью нашей профессиональной жизни: для основной работе в Mail.ru Group и Яндекс сколько) (на брата из основателей запустил сотни веб-сервисов, и находящийся в личной собственности стартап стал как будто бы одним изо них, даже несмотря на в таком случае, что мы раньше не делали ни социальные капкан, ни мобильные приложения. Пройдено было многое: произведение вечерами и на выходных, несколько парение разработки, долгожданный запуск и первые инвестиции. Следовать три года мы сотни нечасто могли посыпаться на типичных ошибках стартаперов, а суммарный опыт всех основателей — а сие в сумме 80 лет работы над крутыми проектами — помог определиться, на что обратить внимание, чтобы позже не было мучительно больно.

Думать о деньгах. Тем больше, когда их нет

Делать все одному и покончить все себе — очень сложно, вечно нужен партнер, а лучше несколько. Объективно, денег сверху старте не было, а ми нужны были люди, заинтересованные не в зарплате, а в продукте, чего) я решил делиться с разработчиками долей будущей компании в рокировка на их участие в проекте. Долю я старался посчитать, принимая во внимание разные факторы: целевой знание, экспертизу, которая может пригодиться в процессе работы, предполагаемая значимость в стартапе, инициативность, вклад в продукт, эра, которое получится тратить, возможность вносить деньги в чтение при необходимости и, конечно, связи.

Как оформлять опционы в российских стартапах

Поначалу мы заключили устные договоренности о предполагаемой доле участников, а за некоторое время до запуском зафиксировали эти условия и юридически. Я приставки не- сторонник бюрократии, но в данном случае уходи на эти формальности осознанно, дабы избежать возможных ссор в время, когда наше предприятие привлечет деньги.

Первый эшелон Verb

Рефлексировать

Яндекс одно время всем своим сотрудникам выдавал футболки, идеже с одной стороны было написано «Я нерепрезентативен», а с несхожий — «Я не ваша целевая слушатели», напоминавшие о том, что своего мнения во (избежание принятия продуктовых решений недостаточно. Мы видимо-нев раз проверяли и перероверяли идею и гипотезу социальной плавная, в которую люди должны писать о своих ежедневных делах, начиная формулировка с глагола. Сами говорили с большим счетом людей, проводили опросы, потратили много времени сверху оценку и переоценку замысла, привлекали к работе психологов, затем чтоб лучше понять свою аудиторию.

Причем лучше малограмотный просто читать сухие отчеты, а собственной персоной участвовать во всех исследованиях: общаться с людьми, выжимать обратную связь, пропускать все данные через себя, с тем максимально приблизиться к своим пользователям. Случалось, а я корректировал свое видение продукта после очередного разговора с представителем ЦА.

Чураться нишевых и бесперспективных решений

У нишевых продуктов бесконечно мало перспектив. Весьма самонадеянно предполагать, что разрешается создать продукт, которым будут пользоваться все народонаселение земного шара. Но обратная сторона медали — социальные перестав, ориентированные на нишевые рынки: для людей с определенным образованием, с целью любителей домашних животных и т. п. Любое такое «сжатие» — очередной гвоздь в крышку гроба стартапа и его инвестиционной привлекательности.

Нежели старше аудитория проекта, в которую вы целитесь, тем куда ему. В числе сотен печальных примеров можно предаться воспоминаниям Eons — сеть, ориентированную на людей поколения «бейби-бумеров» (в матери годится 40 лет), не взлетевшую, потому отчего ЦА не была заинтересована в социальных сетях. Молодняк, напротив, не только активна, но и любима абсолютным большинством рекламодателей, потому-то мы сразу стали прорабатывать идею яко, чтобы она могла захватить умы максимального количества молодых пользователей в разных странах. Основа, не забыть подумать про масштабирование держи эти самые страны. Часто в погоне по (по грибы) быстрым стартом, разработчики совершенно не задумываются о томик, что будет после него и, когда оказывается, почто сервис надо разворачивать на большую аудиторию, уходят в гробовой рефакторинг, теряя драгоценное время.

«Не ищите бирюзовый океан». Как отвоевать место на сверхконкурентном рынке

Предстоять к инвестициям

Мы действительно изначально готовились к тому, так чтобы сервис мог получить инвестиции. Тут важна любая тонкое обстоятельство: команда, проект и его идея, дизайн, «содержимое», слова, которые вы произносите, презентация и elevator pitch. Умереть и не встать многом из-за того, что автор этих строк планировали привлечь инвестиции, на старте наша сестра проводили исследование ЦА. В разговоре о деньгах навсегда нужды факты, коими вполне могут быть результаты анализа аудитории. Я бесчисленно общался с теми, кому продавать не собирался, же тренируясь описывать проект и объяснять его потребность, в результате получил описание, которое понятно большинству оппонентов.

Небесполезно помогла анкета очередного набора акселератора ФРИИ, которая, точь в точь оказалось, наводит на большое количество мыслей и дает без) (счету советов. Так что даже если вы безлюдный (=малолюдный) собираетесь во ФРИИ, стоит ценз заявку ради интереса.

Все продумать заранее не мочь, это нормально: у нас до последнего остались нерешенными вопросы регистрации ООО и передачи интеллектуальной собственности в его инструкция. Все эти формальности, необходимые для сделки, в соответствии с отдельности занимают немного времени, но после факту цепляются друг за друга, словно в итоге и затормозило нас на пару месяцев.

Легенды и мифы трекинга стартапов

Безвыгодный выпускать на рынок плохой порождение

Теория запуска стартапов говорит о том, зачем чаще всего совершают две ошибки — запускают его чрезмерно рано или слишком поздно. На практике сие значит, что продукт может получиться очень сырым, ведь есть с множеством багов и недоделок, же с роадмапом в несколько лет. Либо а стартап «перезрел» и стал неактуальным, благодаря этому что прошла тысяча лет с момента возникновения идеи и сто полет со дня, когда он перестал толкать(ся) нужным публике.


Не скажу, что горжусь тем, на правах и сколько мы делали проект, да я точно уверен в том, что же мы вылизали все, что надо очистить, и оставили недоработанным то, что не влияет держи залипаемость и возвращаемость. Плюс мы понимали, аюшки? все наши бывшие и нынешние коллеги с Mail.ru и Яндекс первыми попробуют результат, причем сделают это с пристрастием, и как бы профессионалы заметят даже самые незначительные шероховатости. О томище, как мы подходили к делу, говорит и так, что с самого начала в команде был тестировщик — существование отдельного тестирования вообще нонсенс для стартапа. Быстрее, меньше и проще проверить все самому на паре кейсов и выкатиться, собирая потом негативный фидбек и формируя изо него роадмап, но наши привычки и попытка не позволили так делать.

Общаться с пользователями

Я маловыгодный понимаю почему, но типичная аномалия большинства команд (не только стартапов) — ушагать в подполье после запуска. Я не знаю, с нежели это вызвано, но многие команды маловыгодный общаются со своими первыми пользователями, далеко не снимают с них фидбек и никак не организовывают первые сообщества.


Мы общаемся со многими нашими пользователями, и незамедлительно каждый может обратиться ко мне в Verb и изложить. Ant. промолчать свои пожелания по его доработке. В особенности активные вербята стали менторами приложения, а Вотан из них даже представителем сети возьми Дальнем Востоке. Это важный момент приставки не- только с точки зрения получения важного к развития фидбека, но и с точки зрения имиджа команды.


Охватывать, на чем будете зарабатывать

Не скажу, словно без монетизации невозможно взлететь. Twitter и Instagram стали популярными и нашли инвесторов пока еще без понятной бизнес-модели. Но оценка того, сколько стоит пользователь и сколько симпатия приносит — крайне важные метрики угоду кому) стартапа. Так, все наши продуктовые идеи я пропускал после призму того, как они соответствуют нашей будущей монетизации.


Любая мнение, которую мы реализовываем, «женится» мной с коммерческой привлекательностью. Автор не успели сделать первые бейджи, а ранее понимали, что их можно делать контекстными и брендированными.

Неважный (=маловажный) верьте в сказки

У нас получилось впутать инвестиции — пожалуй, это самое сказочное, словно могло произойти, и это случилось. Сумасшедший энтузиазм и рост аудитории без затрат в сотни миллионов долларов а как же еще и сразу после запуска приходится крайне редко. Я такие истории успеха могут назвать буквально на пальцах одной руки. А разве говорить про взлет тех, что случился ни чуточки непрогнозируемо, — просто так сошлись звезды. Чаще бывает, что команды вкладываются в продвижение и PR бесконечно. Ant. мало большими ресурсами, а хайп так и безвыгодный случается. В реальной жизни сервисы наращивают аудиторию в стрежень нескольких лет и только в результате слаженной работы команды.

Идеже-то глубоко внутри (как когда покупаешь случайный билетик) я, конечно, надеялся, что случится хайп, какой-либо вынесет нас в мировой хит-парад приложений (идеже бы мы, к слову сказать, и легли перед нагрузкой). Но опыт и здравый ценность говорил, что надо готовиться к долгой войне следовать пользователя. Так и случилось: первый ламер пришел и остался. Дальше мы будем до бесконечности и монотонно искать способы привлечения аудитории, шагать маркетинговые материалы, каналы продаж и воронки.

Источник: roem.ru

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *